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國慶裝修建材促銷之“奇招異術(shù)”

2006-10-02 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：10049次手機訪問：集成吊頂在線

目前建材市場的促銷越來越多，促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎(chǔ)之上，與購買商品的消費者進行深度溝通的有力武器。在這一過程當(dāng)中，不但將對商家的銷售起到良好的推波助瀾的作用，也更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解。激烈的市場競爭，硝煙彌漫的商戰(zhàn)，催生出變化萬千的市場促銷形式，各種各樣的促銷手段層出不窮，良莠不齊。在花樣百出的各種各樣的促銷中，哪些是經(jīng)企業(yè)深思熟慮之后推出的講誠信的銷售，哪些是虛抬價格后再打折、處理庫存品的“拋售”？據(jù)悉，時下家裝建材市場逐漸形成了以大型超市、招商市場和集市攤販三足鼎立的格局，但是部分商家混亂的價格體系，不規(guī)范的服務(wù)使得消費者茫然無助。

據(jù)了解，在建材市場商戰(zhàn)中，被商家運用最多
的促銷手段之一就是打折。折價促銷往往始于以下原因：降低價格是爭取市場最直接的手段；抵抗競爭對手的促銷行動；產(chǎn)品接近于保質(zhì)期；為了解決庫存商品的滯壓；廠家急于回籠資金等等。由此，在這樣的背景下的促銷行為，很可能為一些不法商販所利用而產(chǎn)生一系列的價格陷阱，即款式落后、甚至淘汰商品、以次充好商品大量充斥著促銷商品的商品構(gòu)成，消費者如果此時只關(guān)注的是價格，往往輕易地就忽視了服務(wù)和質(zhì)量，而且原以為會趁此機會能夠得到美味的“餡餅”，卻一不小心踏進了“陷阱”。

同時，不尊重消費者的另外一種表現(xiàn)就在于促銷行為的具體執(zhí)行上面。市場上現(xiàn)在到處可見的優(yōu)惠返券、連環(huán)套購、積分換獎品、大抽獎、全場打折等等之類的促銷手段，將消費者的胃口和興致被吊得老高，結(jié)果到頭來很多都是失望而歸。如優(yōu)惠返券、連環(huán)套購，這種通過消費優(yōu)惠券的使用方法，商家如果設(shè)定了很多限制，有可能讓消費者不斷地增加消費金額，才能得到折扣優(yōu)惠，那么消費者就會在陷阱里越陷越深，最后的結(jié)果就是購買了很多不在計劃之列的商品，不但增加了開支，而且仔細想一想，還都是一些不必要的和沒用的開支。也有一些商家打出了全場打折的口號，等到把消費者的人流騙進商場之后，看到低折的只不過是一種或幾種可憐兮兮的連平時都很少有人問津的“冷門”類商品，難免有“上當(dāng)”之呼聲。

在這里，消費者可以懷揣三個錦囊，第一挑選品牌聲譽良好、售后服務(wù)有保障的賣場，發(fā)生質(zhì)量等問題投訴有門，善后有效率；第二看商家的促銷活動有沒有很多限制條件，如消費贈券；第三辨析商家商品的降價原因，咨詢專家。

對此，滬上一些知名大型建材超市為提升和保證各自的品牌信任度，紛紛開始自覺地把這種促銷噱頭拒之門外，而是力推簡單實惠的促銷服務(wù)。同樣是促銷，關(guān)鍵是更重銷售服務(wù)。在好美家首屆“天地門墻建材節(jié)”，上，可以看到簡簡單單，卻又實惠倍至的一場促銷活動，沒有花里胡哨的宣傳，沒有繁瑣的活動細則，是特別針對處于將要裝修和采購階段的建材消費者，專門針對天花板、各類吊頂、地板板材、木門鋼門、門窗型材、墻地磚、油漆涂料等商品的一次折扣促銷活動，從九六折至最低的七折，以最簡單、最明了的方式，帶給消費者實際利益，并配以極為豐富的產(chǎn)品品類，除了在價格上做到坦誠布公，在購買的便利性上也做到真正為消費者考慮周全，同時持續(xù)以更高品質(zhì)的服務(wù)和用心，讓消費者得到更多的實惠。