外地客商：四川商家很愚蠢？

成都裝飾建材市場火爆，已經(jīng)是名聲在外，其火爆程度在整個全國市場也能夠排出具體的名位來。日前，一批神秘外地客商慕名而來，他們悄然來到了成都，奔走于各大街小巷和大小專業(yè)市場，并對整個成都裝飾建材行業(yè)的需求現(xiàn)狀和投資環(huán)境做了詳細的調(diào)查。本報記者作為唯一邀請對象，詳細見證了這批外地客商對行業(yè)考察的全部過程。
記者隨行考察團，感受到了神秘外地客商的準確判斷力和洞察力。成都有多少新建樓盤，有多少專業(yè)市場，每個市場的基本屬性，各大品牌的經(jīng)營情況，代理商的大小實力等等，他們在極短的時間內(nèi)可以倒背如流，并如數(shù)家珍地告訴記者，并讓記者對他們調(diào)查的一些基本數(shù)據(jù)進行確認。隨團的一個客商代表告訴記者：“成都裝飾建材行業(yè)火爆，是不爭的事實。據(jù)說某個市場搞活動可以達到十萬以上的人次，老百姓強大的消費能力和購買能力，讓我們對成都市場產(chǎn)生了濃厚的興趣。今年初以來，我們已經(jīng)一直在關注這個市場。所以，相對其他代表來說，我們更熟悉成都一些?！?BR>在與客商的詳細交流中，記者對其他幾位客商代表進行了采訪，他們的觀點和看法很讓人吃驚。
一位姓張的客商說：“我們是專門針對家居物流配送作投資的，我感覺目前成都裝飾建材行業(yè)的繁榮是一個假象，需求力和購買力沒有什么特別的地方，跟國內(nèi)其他二三流城市差不多吧！況且成都目前市場格局呈現(xiàn)出一極化趨勢，不是百花齊放的多元競爭格局，這是很不正常的一種行業(yè)現(xiàn)狀?！?BR>一位姓陳的客商告訴記者：“我們是一家外資品牌，我們考察成都市場，目的是尋求優(yōu)秀的大商家來做，但是進入成都各大小專業(yè)市場，通過對部分商家接觸，感覺很失望。因為商家們對自己的能力估計不足，對市場的依賴很強，同時很多商家不懂品牌經(jīng)營，缺乏應變力和對市場需求的反應力?！?BR>在采訪中，一位不愿透露姓名的客商代表直言不諱的對記者說，“成都市場我很熟，和某某市場的老總是哥們，我這次來成都屬于公開的秘密行動，是對一個項目尋求合作對象，所以沒有驚動成都的朋友。說實話，現(xiàn)在要我來評價哪個地方的商家是最愚蠢的，我會毫不猶豫會投上四川商家一票！為什么呢？我感覺四川的大小商家特別迷信他人，一味盲目崇拜新觀念和新模式，他們對自己一點都不自信。近一兩年來，成都建材市場價格戰(zhàn)打得歡，不是某些市場的錯，而是商家們錯了，是他們出錢捧紅一些市場，最終讓自己成為犧牲品，成為墊腳石，到頭來租金瘋漲，使自己陷入舉步維艱的苦難境地。這次來成都，我的其他商家朋友對我這樣說，‘現(xiàn)在經(jīng)營好惱火啊，我們好愚蠢，把扶別人上路后，自己一點好處都沒有，反而成了菜板上的肉被別人任意宰割’……。他們的說法真的讓我吃驚和感觸，我覺得四川的商家們應該好好反思。所以，我說出這樣的話，不是有意貶低四川商家，而是提出善意的批評，讓他們警醒?！?BR>
“隨便講點話 得罪也無過”
四川商家不會做生意
說不會做，不是絕對的！觀點片面，但求客觀。
為什么呢？傳統(tǒng)的生意場里，開個店就是生意，找個人就叫戰(zhàn)略結盟，上個產(chǎn)品就叫升級換代。一味的盲目和目光短淺，急功近利，是行不通的。
四川在西部的地位那是沒得說的。又是中心，又是重鎮(zhèn)，成都的輻射影響力讓其他的西部同級別城市望洋興嘆。在這里做生意，就像上了安全套一樣，管他呢！
“我就不信發(fā)不了財！”這是很多四川商家的心聲。當然，這也是很多沿海城市企業(yè)家對四川商家的看法。
錯！錯！錯！為什么品牌在四川走得好的不是很多呢？為什么塑造品牌和利潤在四川不是很理想呢！
兩個字：無道。
得道得天下，商道如人道。這是境界問題。佛祖幾千年前就看得清楚了！我們應該是后生可畏！其實不然，客觀的說，好多的商家都還處于低頭走路，遇到坑再填土的局面。
所以我們看到的局面是：品牌來了、笑了、哭了、走了；或者，做了、賺了、虧了、慘了。
建材裝飾行業(yè)如今的是：90%的虧本，這在四川尤其表現(xiàn)得明顯。很多的人都在天天找項目，找到項目還要邊喝茶邊說。這是成都人的庸懶情節(jié)，與生意關系不大，隨便說一下。當然，再歸納一下：
四川人目光不夠長，有火箭也開不上天；
商家掌控能力不夠，網(wǎng)絡渠道何以成事；
品牌運營能力加強，兩年樹牌三年發(fā)財；
守著成都喊賺大錢，不如周遍去挖金礦。
特別要說的哈，自己在成都做什么促銷，弄得大家都難受。你發(fā)財，也得給下邊的吃飯。利益不均衡，洗白的時候還在瞌睡！
還有就是，天天搞活動，有個屁用！
關鍵是，你搞活動，你商家都得跟上，死也要上的樣子，兄弟，別跟錢過不去?。〔蝗绨堰@些錢拿來整一下公司的積極性，把員工犒勞一下，都比天天往那里面投錢好得多！
你說是不？信則靈，不信拉倒。自己揣摩去吧！

四川商家愚蠢的十大證據(jù)
第一大證據(jù)：花自己錢 幫別人辦事 愚蠢指數(shù) 10
愚蠢證據(jù)描述：“花自己的錢，幫別人辦事”本是無可厚非的，但是由于價值取向存在問題，商家們花錢的出發(fā)點是想猛賺一把，雖然幫別人辦成了大事，反而讓自己成為犧牲者、墊腳石！自己的利益點幾乎為零。
第二大證據(jù)：輕信促銷活動 盲目加大投入 愚蠢指數(shù) 9.5
愚蠢證據(jù)描述：參與促銷活動是從事品牌經(jīng)營的一種手段，恰當?shù)拇黉N利于品牌和口碑傳播。但是目前的商家把促銷活動作為一種依賴，對相關活動不做判斷，為促銷而促銷，有時為了追求更大的利益，輕信別人舉辦的活動，盲目加大投入，最終結果是虧多贏少。
第三大證據(jù)：過分崇拜別人 過于低估自己 愚蠢指數(shù) 9
愚蠢證據(jù)描述：目前在整個成都裝飾建材行業(yè)已經(jīng)刮起了一股個人崇拜之風，商家們表現(xiàn)的自信力很弱。據(jù)說商家的自信力弱到什么程度：一個市場的部門經(jīng)理出面，都得俯頭哈腰，不敢得罪。這真的是奇怪了，有什么神氣的呀，按理說商家才是市場的“衣食父母”，有什么理由低三下四的。
第四大證據(jù)：不聽意見 只相信自己判斷 愚蠢指數(shù) 8.5
愚蠢證據(jù)描述：不聽意見，剛愎自用，是目前行業(yè)老板常犯的通病，在一般情況下，員工沒有發(fā)言權，老板個人自己說了算。所以，目前行業(yè)商家普遍做不大做不強，很大程度上是老板們觀念障礙所致。
第五大證據(jù)：過于安于現(xiàn)狀 進取心差 愚蠢指數(shù) 8
愚蠢證據(jù)描述：一旦出現(xiàn)經(jīng)營狀況良好的局面，商家會只考慮眼前利益，對未來缺乏關注和系統(tǒng)考慮，一般是走到哪座山就唱哪首歌。一旦遇到什么問題，往往措手不及，沒有應變力。
第六大證據(jù)：缺乏判斷 盲目擴大規(guī)模 愚蠢指數(shù) 8
愚蠢證據(jù)描述：現(xiàn)在行業(yè)競爭格局發(fā)生變化，商家們對市場區(qū)域的發(fā)展和需求缺乏判斷，盲目跟風，幾乎每個市場都建品牌分店，由于行情不好，資金實力所限，最終導致企業(yè)經(jīng)營虧損嚴重，完全陷入被動。
第七大證據(jù)：過分相信新觀念新模式 愚蠢指 7.5
愚蠢證據(jù)描述：企業(yè)要發(fā)展，觀念要更新，要加強對先進經(jīng)驗和模式的學習。但是商家們在學習過程中是全盤復制，完全按別人的框框操作，不結合自身企業(yè)的實際，不進行選擇性的吸收。由此，使行業(yè)趨于一種同化現(xiàn)象，企業(yè)的比較優(yōu)勢不明顯，毫無個性色彩。
第八大證據(jù)：各自為陣 相互詆毀 愚蠢指數(shù) 9
愚蠢證據(jù)描述：各自為陣，相互詆毀，是目前行業(yè)的一大通病，由于行業(yè)競爭激烈，商家的競爭不是在服務上、水平上，而是相互揭短，寧肯讓生意泡湯，也不會緩和矛盾，去成全別人。一門心思挖出別人的缺點，讓消費者知曉，自己才大感快意。
第九大證據(jù)：只圖銷售 不注重服務 愚蠢指數(shù) 7
愚蠢證據(jù)描述：為了打動消費者，很多商家不切實際夸大產(chǎn)品特性，盲目給消費者作出承諾，一旦交易成交，服務跟不上，承諾也無法給消費者兌現(xiàn)。
第十大證據(jù)：促銷起哄 參與價格戰(zhàn) 愚蠢指數(shù) 9
愚蠢證據(jù)描述：為了實現(xiàn)和擴大品牌對市場的占有率，目前不少商家參與市場整體促銷，起哄進行低價傾銷，大打價格戰(zhàn)，最終得不償失，完全有一種被利用了。


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