大浪淘沙，方顯英雄本色。逐鹿市場，更見豪杰氣魄。在我國的塑鋼吊頂市場，正在崛起著一顆璀璨的明星，這就是海創(chuàng)塑膠電器有限公司。統(tǒng)一的店面形象、明確的產(chǎn)品定位、穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)、良好的國際聲譽(yù)，是海創(chuàng)塑鋼吊頂給人們留下的深刻印象，也是海創(chuàng)企業(yè)開創(chuàng)精品路線的成功之道！
塑鋼吊頂是近年來發(fā)展起來的吊頂新型裝飾材料。它以PVC為原料，具有質(zhì)量輕、安裝簡便、防水、防腐蝕等特點，同時它表面的花色圖案多樣，耐污染、好清洗，且有隔音、隔熱、阻燃的良好性能，所以它在家庭裝修吊頂材料中占有十分重要的位置，成為衛(wèi)生間、廚房、陽臺等吊頂?shù)闹鲗?dǎo)材料。
塑鋼吊頂產(chǎn)品成本低、裝飾效果好，現(xiàn)在因為添加了新的材料又出現(xiàn)了強(qiáng)度板、鋼化板、歐美板等，品種相當(dāng)豐富。據(jù)悉，塑鋼吊頂在國內(nèi)家裝市場占有80％以上的份額，市場前景十分誘人，但同時競爭也日益激烈。如何在激烈的市場競爭中打響自己的品牌，是海創(chuàng)人從創(chuàng)業(yè)之初就思考的問題。“以變制變，變中求勝。只要比競爭對手高一籌，只要保持高于競爭對手的水平，就能掌握市場主動權(quán)?！焙?chuàng)人經(jīng)過市場的磨練，總結(jié)出了自己的競爭格言“海創(chuàng)精品、吊頂?shù)浞丁?，海?chuàng)人在市場的探索中，尋求到了企業(yè)的發(fā)展方向。“適應(yīng)社會發(fā)展需要而誕生，力求不斷改善人類生活質(zhì)量，為社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量?！焙?chuàng)人在市場的洗禮中，升華了企業(yè)的生存理念。
明確定位，樹立品牌形象
在占地25000平方米的廠區(qū)內(nèi)，寬敞明亮的生產(chǎn)車間、漂亮的辦公大樓、干凈的員工餐廳，構(gòu)成了海創(chuàng)一道道靚麗的風(fēng)景線。辦公大樓上方“海創(chuàng)精品、吊頂?shù)浞丁?八個大字撲面而來，端莊大氣，更讓人感受到海創(chuàng)企業(yè)文化的深刻內(nèi)涵，了解到海創(chuàng)人對產(chǎn)品的定位，“精品、典范”是海創(chuàng)企業(yè)孜孜不倦的追求，這也正是海創(chuàng)企業(yè)成功的根源。它還凸顯了海創(chuàng)立志于只做精品、開創(chuàng)吊頂行業(yè)典范為己任的企業(yè)精神。
海創(chuàng)從進(jìn)入吊頂行業(yè)開始，就定位于高檔塑鋼吊頂產(chǎn)品的研制和開發(fā)。他們與浙江大學(xué)和多家科研單位共同合作開發(fā)出高品質(zhì)的歐美板與強(qiáng)度板等系列產(chǎn)品。俗話說得好，“工欲善其事，必先利其器”，海創(chuàng)人深深地知道美好的信念只是成功的開始，更關(guān)鍵的是要有優(yōu)良的設(shè)備。因此海創(chuàng)在創(chuàng)業(yè)初期就花巨資，開拓性地從中國臺灣和韓國、德國引進(jìn)最專業(yè)的加工設(shè)備及多條高級配套生產(chǎn)線，全程實現(xiàn)計算機(jī)自動化控制，從而最大程度降低由于人員手工操作而引起的種種質(zhì)量問題。
記者曾經(jīng)走訪過許多生產(chǎn)塑鋼扣板的廠家，那些嗆鼻的塑料味至今還深深印在腦海里。這是因為一些小廠回收一些邊角料，來作為原料進(jìn)行生產(chǎn)的緣故。而記者在海創(chuàng)感受最深的是，海創(chuàng)廠區(qū)內(nèi)并沒有像其它廠里聞到的那種刺鼻的塑料味。記者通過了解才知道，海創(chuàng)為了保證產(chǎn)品品質(zhì)和員工的身體健康，所生產(chǎn)的產(chǎn)品原料均為新料，不是回收料。正是因為海創(chuàng)嚴(yán)格的配料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，才使海創(chuàng)獲得了穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與良好的市場口碑。
海創(chuàng)已經(jīng)全面通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，秉承“追求卓越、創(chuàng)造完美”的經(jīng)營理念，海創(chuàng)企業(yè)以干練進(jìn)取的管理層、先進(jìn)的科技管理技術(shù)及高效率的營銷和運作體系，樹立起海創(chuàng)品牌的良好形象。
穩(wěn)固國內(nèi)渠道，提升客戶忠誠度
海創(chuàng)在國內(nèi)一級經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到了180家左右，加上二級代理商已經(jīng)超過300家。如此眾多的經(jīng)銷商，海創(chuàng)如何來管理銷售渠道并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)？帶著許多疑問，記者采訪了海創(chuàng)塑膠電器有限公司總經(jīng)理周平。周總講道：“海創(chuàng)與經(jīng)銷商是一種合作共贏的關(guān)系，海創(chuàng)依靠經(jīng)銷商來生存，經(jīng)銷商也依靠海創(chuàng)來發(fā)展。海創(chuàng)穩(wěn)定過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)大的開發(fā)團(tuán)隊、完善的營銷理念，將是維護(hù)這一關(guān)系的鏈條和原動力。另外在銷售渠道上，只有讓經(jīng)銷商得到合理的利潤，才能維護(hù)好廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系。海創(chuàng)為了避免經(jīng)銷商之間互相殺價競爭，保護(hù)經(jīng)銷商合理的利潤，保障經(jīng)銷商渠道的健康發(fā)展，我們在塑鋼天花板行業(yè)率先實行專賣店營銷模式，統(tǒng)一的店面裝修、統(tǒng)一的VI、統(tǒng)一的配送體系；并實行區(qū)域代理分管制度，使經(jīng)銷商能輕松去經(jīng)營，把心思用在專心做生意上，從而使海創(chuàng)能在短短幾年內(nèi)得到行業(yè)的認(rèn)可?！?/FONT>
記者為了得到更加真實的第一手資料，又采訪了一位海創(chuàng)的經(jīng)銷商。在與海創(chuàng)經(jīng)銷商的攀談中，記者感覺到該經(jīng)銷商對海創(chuàng)產(chǎn)品的信心與忠誠度非常高。通過這位經(jīng)銷商的介紹，記者了解到，在塑鋼扣板行業(yè)內(nèi)有一條不成文的規(guī)矩：扣板賣給客戶時剩余的邊角廢料，可以按實際出廠價格退回給廠家，這樣對于經(jīng)銷商來講是件好事。因為可以不用負(fù)擔(dān)這些邊角廢料帶來的損失，而廠家回收到廠里經(jīng)過回爐，當(dāng)作原料使用在新的產(chǎn)品內(nèi)，然后再銷售給經(jīng)銷商。雖然對廠家和經(jīng)銷商都沒有什么損失，但回收的原料再度使用在產(chǎn)品內(nèi)，勢必影響產(chǎn)品的質(zhì)量與耐用度。而海創(chuàng)公司從來都不從經(jīng)銷商處回收邊角廢料，這對于經(jīng)銷商來說可能意味著要損失掉一些利潤。但經(jīng)銷商告訴記者，正是因為看中了這一點，才與海創(chuàng)一直合作了這么長的時間。因為海創(chuàng)不回收邊角廢料，所使用的都是一級原料，才使產(chǎn)品質(zhì)量一直處于相當(dāng)穩(wěn)定的狀態(tài)，而穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，不僅使經(jīng)銷商對廠家的忠誠度越來越高，也得到越來越多消費者的認(rèn)可。
開拓國際市場，爭創(chuàng)國際品牌
“有夢想就有可能”是海創(chuàng)企業(yè)成功的格言！也是海創(chuàng)在激烈競爭中不敗的法寶，海創(chuàng)品牌因之日益提升。海創(chuàng)在廣大消費者心中已樹立了良好的形象，在國內(nèi)市場上已經(jīng)被廣大的消費者所熟知。海創(chuàng)在國內(nèi)有了穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)后，企業(yè)有了更大的目標(biāo)――沖擊國際市場！塑鋼天花板有眾多的優(yōu)點，用途也非常廣泛。海創(chuàng)塑鋼天花板以高品質(zhì)、中檔價位，在國內(nèi)銷售如此火爆，為什么不踏出國門去嘗試一下呢？使海創(chuàng)能在國際市場上立足！正是因為有了這一想法，周總果斷制定了企業(yè)下一步的發(fā)展方向“立足國內(nèi)市場 爭創(chuàng)國際品牌”。正像海創(chuàng)企業(yè)的“格言”一樣，有想法就要去實現(xiàn)。企業(yè)只有與世界經(jīng)濟(jì)相接軌，才能夠創(chuàng)造出更高的價值。為了能夠打開國際市場的銷售渠道，在周總的帶領(lǐng)下專門成立了公關(guān)小組，多次出國實地考察國外消費者的需求狀況，并多次與國外客商面對面地交流。付出總歸是有回報的。在多次的考察及商談中，他們已經(jīng)對國外的銷售狀況及消費者的喜好有了相當(dāng)?shù)牧私?。海?chuàng)公司因此開發(fā)出了新一代的產(chǎn)品――歐美板，此板質(zhì)地強(qiáng)健、抗老化程度高、環(huán)保無污染、表面光潔度更加趨向于完美。此板一推出就受到了國際客商的好評，國外消費者更是偏愛有加。伴隨著海創(chuàng)在國際市場上被越來越多的客商所認(rèn)知，外商都紛紛前來商談合作事項，此舉為海創(chuàng)企業(yè)邁向國際市場踏出了穩(wěn)健的一步。到目前為止，海創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)在韓國、烏克蘭、伊朗、英國、波蘭等亞洲、歐美及中東地區(qū)安家落戶。
海創(chuàng)的成功不是偶然，而是其立足市場、面向消費者交出的必然答卷。海創(chuàng)從生產(chǎn)到國內(nèi)銷售成功再到國際市場的開拓，每一步都走出了海創(chuàng)人的精神和氣度，走出了海創(chuàng)不同凡響的企業(yè)內(nèi)涵和追求，走出了中國企業(yè)邁向國際市場的雄心和壯志。而市場和消費者也給予了海創(chuàng)以忠實的回報，給予了海創(chuàng)在市場的大潮中持續(xù)騰飛的力量！愿海創(chuàng)在未來的市場中基業(yè)長青，也更愿海創(chuàng)繼續(xù)打造出更加燦爛輝煌的吊頂空間！
