培育天花板市場(chǎng) 需靠實(shí)力與品牌支撐

中國(guó)天花板行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，仍有不少企業(yè)只貪圖蠅頭小利，絲毫沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，對(duì)于整個(gè)天花板行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利的影響。那么如何培育現(xiàn)在的天花板市場(chǎng)，使之發(fā)展得更快更健康呢？日前，記者通過(guò)調(diào)查分析得出以下結(jié)論，希望和大家一起探討。

培育

我們知道，任何一個(gè)產(chǎn)品、任何一個(gè)行業(yè)的興起，都要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。同時(shí)，一個(gè)行業(yè)若要得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，那市場(chǎng)的培育是不可或缺的。那一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)又需要哪些人去培育呢？或者說(shuō)需要哪些企業(yè)來(lái)培育呢？我們說(shuō)，任何一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新興的行業(yè)，其廠家都可以做這些培育工作。這時(shí)，或許有人會(huì)說(shuō)，誰(shuí)會(huì)去花大量資金做一些不能立刻見(jiàn)效的事情。即便我們現(xiàn)在不這樣做，企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況不是一樣好嗎？對(duì)，世事無(wú)絕對(duì)。但我們經(jīng)常說(shuō)的，要做第一個(gè)吃螃蟹的人?？梢?jiàn)，第一個(gè)做這些事情的企業(yè)或個(gè)人肯定是有好處的。至少，可以讓消費(fèi)者第一個(gè)知道你的企業(yè)或你自己。這樣做，其實(shí)已經(jīng)成功了一半。

做市場(chǎng)培育并不是一些人看的那樣，不做宣傳還照樣賣?？梢赃@樣來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品進(jìn)入新行業(yè)或新市場(chǎng)，都是一種市場(chǎng)行為。對(duì)于新市場(chǎng)與行業(yè)，并不是說(shuō)產(chǎn)品第一天面世就能做到天下皆知，這是非常之艱難的。在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，做足準(zhǔn)備工作是非常有必要的。如市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃等等一系列的工作。在這些工作做好之后，還有一些后續(xù)工作的跟進(jìn)。由于現(xiàn)代信息的爆炸，消費(fèi)者每天所接觸到的信息非常多，而實(shí)際能接受到的信息卻很少，有用的信息就更少了。那么，我們?nèi)绾文苁瓜M(fèi)者記住這些信息呢？但是，對(duì)于普遍的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，知道天花板產(chǎn)品的人并不多，所能了解的就更少了。所以，我們說(shuō)就讓第一個(gè)做好培育市場(chǎng)的企業(yè)或個(gè)人在消費(fèi)者當(dāng)中“先混個(gè)臉熟”。

實(shí)力

一個(gè)企業(yè)的實(shí)力對(duì)于后期的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與操作有著很重要的作用。其實(shí)，實(shí)力的重要性，我想每個(gè)做企業(yè)的都能認(rèn)識(shí)到。而一個(gè)企業(yè)的實(shí)力在產(chǎn)品的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中只是重要因素當(dāng)中的一環(huán)，它并不是絕對(duì)，但卻是不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，決定了這個(gè)企業(yè)能做哪些事，可以做多少事，做的事情有多大。實(shí)力，在整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，雖然不是絕對(duì)的，但不可否認(rèn)的是，實(shí)力在這個(gè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著舉足輕重的角色。

品牌

產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是否具有一定的知名度，在消費(fèi)者當(dāng)中是否具有品牌知名度，這些都會(huì)影響產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售成績(jī)。而作為天花板產(chǎn)品，能讓消費(fèi)者知道的品牌就不多，能記住的就更少。

在云南，由于其信息相對(duì)的獲知渠道沒(méi)有沿海其他等一些發(fā)達(dá)城市來(lái)得那么及時(shí)，所以，不管是外來(lái)的產(chǎn)品，還是云南本土的產(chǎn)品，其在整個(gè)品牌的推廣中就更是少得可憐。其實(shí)，不但是云南，在其他省想來(lái)也有類似的情況。不然，為何一些外來(lái)的天花板產(chǎn)品進(jìn)入云南后，消費(fèi)者知道的并不多，了解的也并不多。

我們?cè)倏匆恍┫鄬?duì)比較成熟的行業(yè)。比如電腦，由于商家的長(zhǎng)期宣傳與推廣，使消費(fèi)者能不間斷的獲得產(chǎn)品的信息。聯(lián)想電腦本身并沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品的工作，只是通過(guò)OEM加工組裝，就是這樣的一個(gè)電腦組裝的公司，從簡(jiǎn)單的組裝廠到公司到全國(guó)的知名品牌，再到國(guó)外的市場(chǎng)開(kāi)拓。這些是什么？所以我們說(shuō)，品牌的效應(yīng)不可忽略，而且不間斷的在消費(fèi)者頭腦中重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。

建立品牌與品牌的存續(xù)度，都要由公司做長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷的整體策劃才可以，而不能“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”那樣短時(shí)間的做一些宣傳推廣之后就再也沒(méi)有了蹤影。我們希望，中國(guó)的天花板行業(yè)也能出現(xiàn)像“聯(lián)想”電腦一樣有知名度的天花板品牌。