集成吊頂注入鮮活力，傳統(tǒng)商家將發(fā)力集成吊頂

這就是商家們的探索之旅，什么樣的路能讓集成吊頂一帆風(fēng)順的成長起來？什么樣的路能使自己的利潤最大化？他們在探索，他們在思索。

友邦原來也有不少加盟店，但后來慢慢的都轉(zhuǎn)化為自營店了？原來也和許多家裝公司在合作，現(xiàn)在全部是面向終端市場了，是管理的問題？還是產(chǎn)品的問題？還是市場本身的問題？還是其他的問題？后來，寶仕龍也進入了武漢。沒有在武漢市內(nèi)招加盟商，都是自營店，沒有跟任何強勢的家裝公司進行合作，而是直接面向終端消費者。寶仕龍武漢總經(jīng)理張燕在接受記者采訪時就說，他就向友邦學(xué)習(xí)，友邦摸索出來的路是正確的，集成吊頂也只有這樣，才會做得更大更強。即不依附于家裝公司，自己多開門面，做好終端宣傳，在民間形成強大的影響力。這樣集成吊頂在消費者的心目中才會形成一個“合法地位”，才能真正成為家裝的主材身份。

截至目前，在武漢真正旗幟鮮明的做終端市場的就是友邦和寶仕龍這兩個品牌，做法也如出一轍，而其他品牌雖然也有專業(yè)的集成吊頂產(chǎn)品，其操作手法就沒有這么單一，而是尋求多面開花的形式，既與家裝公司合作，又有自己的門面，也有其加盟商的共同經(jīng)營。

雖然還不能定論集成吊頂?shù)匿N售模式到底哪一種好，哪一種不好，但是從集成吊頂?shù)某砷L速度上是可以得出一些答案的。友邦在尚未擺脫痛苦的今年，銷售額將突破千萬元。寶仕龍明年的目標(biāo)也有300萬。這些數(shù)據(jù)，還是能夠說明一些問題，但不能下定論。

可以下結(jié)論的是，專業(yè)集成吊頂在門面的裝飾效果上、統(tǒng)一的形象推廣上，給市場的確帶來了不小的沖擊力，算是吊頂行業(yè)里一抹亮麗的風(fēng)景。

傳統(tǒng)商家將發(fā)力集成吊頂

傳統(tǒng)吊頂商家有一個共同的特性，即資金實力雄厚，有一個相對穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)。其代表品牌有奧斯美、歐斯寶、歐陸等。

傳統(tǒng)吊頂商家整體轉(zhuǎn)型相對較慢，這與他們之前所操作的方法有相當(dāng)大的關(guān)系。另一方面，他們不會舍棄工裝這一塊大蛋糕，而這一方面，是專業(yè)集成吊頂商家所無法企及的。正是因為這些特性，所以傳統(tǒng)吊頂商家在操作集成吊頂?shù)倪^程中，就生成了一些固有的套路。第一，和家裝公司的合作是必不可少的；第二，集成吊頂只是自己經(jīng)營品類中的一類，可以尋找到比較理想的地區(qū)代理商，這方面的優(yōu)勢明顯強過于專業(yè)集成吊頂?shù)纳碳?。如奧斯美，以前在武漢主要是和雅庭進行緊密合作，現(xiàn)在不僅在裝修公司方面尋找到了更多的合作伙伴，而且在地級城市的招商加盟工作也做得相當(dāng)出色。據(jù)奧斯美武漢總經(jīng)理寧甫勝介紹，在二級城市已非常輕松的招到了七八家經(jīng)銷商，且實力不菲。他們愿意做奧斯美的經(jīng)銷商，不僅奧斯美的集成吊頂產(chǎn)品品質(zhì)有保證，能讓他們在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?，而且還可以做奧斯美其他工裝上的扣板生意。也就是說，經(jīng)營的是奧斯美的系列產(chǎn)品，而非專業(yè)集成吊頂?shù)囊粋€層面。