奧華集成吊頂：資源整合 強強聯(lián)手

9月20日，對于品格（衛(wèi)廚）浙江有限公司來說，是一個值得慶賀的日子。該公司正式對外宣布，全資收購浙江奧華電氣有限公司。消息一經(jīng)公布，在業(yè)界引來巨大轟動，并成為行業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰臒衢T話題，更成為奧華全國經(jīng)銷商們最為關(guān)注的大事件。

品格（衛(wèi)廚）浙江有限公司沈利民總經(jīng)理更是成了焦點新聞人物，在對浙江奧華電氣有限公司做出戰(zhàn)略性調(diào)整后，及時召開奧華全國經(jīng)銷商會議，打消奧華全國經(jīng)銷商的顧慮和猜疑，并傾入全力打造一個全新的奧華。

一、資源整合，做大做強，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展

企業(yè)在成長發(fā)展過程中，總會遇到許多問題。然而大多數(shù)企業(yè)的成長之所以停止，不是因為達到了頂峰，這是由于快速發(fā)展過程中，出現(xiàn)了抑制企業(yè)成長發(fā)展的因素，而使企業(yè)發(fā)展緩慢、停頓、甚至下滑。此時，就需要根除掉限制企業(yè)成長的因素。

奧華可以說是一個依靠突出優(yōu)勢而快速成長的企業(yè)，在這個過程中，成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略一度占主導(dǎo)地位，限制了企業(yè)所能獲取的利潤，使企業(yè)獲利增長的發(fā)展空間也越來越小，同時也間接限制了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理及人才等開發(fā)的活力和品質(zhì)的保障。奧華是有著巨大發(fā)展?jié)摿托酆?a target="_blank">品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，但是只依靠某種優(yōu)勢維持發(fā)展，企業(yè)最終必須具備綜合競爭優(yōu)勢，來打造自己的核心競爭力。

目前，奧華面臨的困難并不是簡單的資金問題。集成吊頂行業(yè)在一定程度上還是個新興的行業(yè)。無論在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、品牌等領(lǐng)域，還需要不斷的探索，發(fā)展空間和機遇可謂空前。浴霸雖然是一個相當成熟的行業(yè)，但是由于其技術(shù)門檻較低，浴霸始終沒有像其它電器行業(yè)那樣，形成強勢品牌。而奧華現(xiàn)有的成就，國家免檢產(chǎn)品、浙江省著名商標等，同時在全國還擁有300多家營銷網(wǎng)點，銷售渠道已經(jīng)形成，走品牌化道路，形成奧華新的飛躍，那就需要進行資源的創(chuàng)新調(diào)配，組合整理，資源整合。

品格的優(yōu)勢在于管理研發(fā)和制造（OEM），而對于奧華來說，優(yōu)勢在于渠道和營銷。兩家企業(yè)各有所長，優(yōu)勢互補。這兩家企業(yè)都需要引進、消化、吸收、再創(chuàng)新。比如聯(lián)想收購IBM，這不是簡單的吞并，而是資源整合的優(yōu)勢互補。這也可以體現(xiàn)到，研發(fā)共享、平臺共享，但體系分開，經(jīng)營分開，定位分開，形成一個聯(lián)合艦隊，這是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。

二、強強聯(lián)手，制定新的戰(zhàn)略目標，規(guī)范運營體系

品格（衛(wèi)廚）浙江有限公司和浙江奧華電氣有限公司，在集成吊頂和小家電行業(yè)來說，這兩個企業(yè)都是取得了很大的成績，都是很有實力的企業(yè)。兩個企業(yè)的聯(lián)手，可以達到內(nèi)部資源的整合利用，外部資源的最大優(yōu)化，實現(xiàn)兩個企業(yè)共同發(fā)展壯大。

奧華的未來會是怎么樣呢？奧華新的戰(zhàn)略目標是什么呢？沈總制定了詳細的規(guī)劃。專業(yè)、專注做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，集成吊頂在2年內(nèi)成為行業(yè)的第二，三五年內(nèi)打造成行業(yè)的第一；浴霸2年內(nèi)成為行業(yè)第二，5年內(nèi)通過向居室取暖產(chǎn)品的延伸成為行業(yè)第一。創(chuàng)建一個具有先進高效管理理念和以價值為導(dǎo)向構(gòu)成的核心競爭力的企業(yè)。對內(nèi)有高度人文關(guān)懷和企業(yè)凝聚力，對外具有高度社會責任感的充滿激情活力的企業(yè)。在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等方面全方位的超越競爭對手，成為最具影響力的品牌。奧華要飛得更高，就要實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標。要一切以市場為導(dǎo)向，一切為市場服務(wù)的指導(dǎo)思想來開展工作。明確了各部門的職責，狠抓嚴管產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)，擴大銷售規(guī)模，通過體制機制的變化來提高工作效率和效益。從組織和體制上保證營銷優(yōu)勢，設(shè)立營銷中心全面管理公司的營銷工作，設(shè)市場部、客戶服務(wù)部及集成吊頂、浴霸兩個銷售部。搭建營銷戰(zhàn)略制定、營銷戰(zhàn)役推進和營銷戰(zhàn)術(shù)細化、規(guī)范化的運營體系。

通過強強聯(lián)手，資源整合的優(yōu)勢互補，來打造中國第一品牌，為早日實現(xiàn)這一宏偉目標而努力奮斗。