LG化學(xué)中國投資有限公司（以下簡稱“LG”）和廣州市神峰裝飾材料有限公司（以下簡稱“神峰”）于2008年1月1日正式締結(jié)協(xié)議，合作開發(fā)推廣“LG高光膜”，這在中國天花板行業(yè)是一件大事，市場反響強烈。這兩家企業(yè)強強聯(lián)手，強力介入天花板高端市場，將對中國天花板行業(yè)帶來什么樣的影響？記者帶著一些問題，拜訪了LG公司華南銷售副總經(jīng)理王繼東先生和神峰總經(jīng)理殷耀華先生。
記者：為什么選擇與神峰合作？
LG王總：選擇與神峰合作，我公司是經(jīng)過深思熟慮和長期考察之后決定的，主要基于以下原因：
一是實力。在天花板行業(yè)中，神峰是公認(rèn)的航母級企業(yè)，有實力、有資金去推廣LG高光膜這樣的高端產(chǎn)品，我們也是一家韓國的品牌企業(yè)，我們很看重合作伙伴的實力；
二是渠道。神峰在天花板行業(yè)中經(jīng)營數(shù)年，銷售量龐大，銷售渠道健全，而且是以銷售天花材料為主,網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地，LG高光膜要打開全國市場，神峰是一個理想的合作伙伴；
三是品牌意識。我公司在與神峰達(dá)成協(xié)議之前，與該公司的高層有很多次洽談，我們感覺他們有很強的品牌意識，有一套推廣品牌的計劃，這是有些企業(yè)管理人員不具備的，LG高光膜是覆膜產(chǎn)品中的高端品牌產(chǎn)品，需要神峰這樣的有品牌意識的團(tuán)隊。
記者：LG高光膜的價格比國產(chǎn)膜高許多，LG高光膜比國產(chǎn)膜好在哪里？
LG王總：1.耐候性能好，不同于其他高光膜，20年不變色；2.色彩控制技術(shù)好，無色差；3.通過歐洲SGS認(rèn)證，對人體無毒害；4.特有抗菌技術(shù)，抑制細(xì)菌生長；5.重金屬含量低于正常國際標(biāo)準(zhǔn)，獲得SGS認(rèn)證。
記者：你認(rèn)為，假如經(jīng)過富有成效的推廣，LG高光膜在天花行業(yè)的應(yīng)用能夠達(dá)到家電行業(yè)的市場占有量嗎？
LG王總：事在人為，完全有可能達(dá)到，甚至超越。LG高光膜有如下一些特點：
1.安全環(huán)保的綠色建材；2.色彩高雅，自然多姿，富有立體感；3.環(huán)保型的材料：不需要電鍍、涂漆、節(jié)省能源，解決廢液及廢氣等公害問題；4.良好的性能：表面高光澤、防潮、防腐、耐久性；5.難燃性能:通過國家建材檢測中心檢測符合國家級防火標(biāo)準(zhǔn)（B1級）；
以上特點可以看出，LG高光膜是一種現(xiàn)代裝飾材料，它的裝飾性和功能性都是一流的，現(xiàn)在的問題是市場上一些低檔的覆膜產(chǎn)品冒充LG高光膜,損害了LG高光膜的聲譽。但是，好的就是好的，我相信，只要我們推廣得當(dāng)，LG高光膜最終是會被人們認(rèn)識和認(rèn)同的，市場占有量會越來越大，正像當(dāng)初介入家電行業(yè)一樣，假以時日，一定會做大做強的。
記者：為什么選擇與LG合作？
神峰殷總：一是為了向市場提供更多的優(yōu)質(zhì)覆膜產(chǎn)品。神峰在國產(chǎn)材料企業(yè)中，已經(jīng)做到了相當(dāng)大的規(guī)模，我們除了重視經(jīng)濟(jì)效益，更十分重視社會效益和社會責(zé)任，就是要向市場提供更多好的產(chǎn)品，這就需要與像LG這樣強有力的品牌合作，讓真正好的覆膜產(chǎn)品走向市場，豐富神峰天花板材料的品種，同時也把神峰品牌做得更大更強。
二是合作共贏。神峰在天花板行業(yè)的優(yōu)勢一目了然，LG本身是一個優(yōu)質(zhì)的品牌，LG公司有技術(shù)，有品質(zhì)這些對于我們來說，都是十分需要的，我們強強聯(lián)手，一定可以形成共贏的局面。
三是學(xué)習(xí)借鑒，改良國產(chǎn)覆膜。作為一個企業(yè)，首先要為市場提供好的產(chǎn)品，當(dāng)前國產(chǎn)覆膜的技術(shù)水平跟LG覆膜產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牟罹啵@種差距不是短時間能夠改善的。只有通過對比，從中找出差距，國產(chǎn)覆膜才能走得更遠(yuǎn)。我們需要同LG這樣的公司合作，共同改良國產(chǎn)覆膜產(chǎn)品，為消費者、為社會盡一份自己的綿薄之力。
記者：目前，市場上各種天花材料競爭激烈，LG高光膜沒有價格優(yōu)勢，在市場推廣方面形成壓力，貴公司有哪些措施解決這些問題？
神峰殷總：一是消費理念的培育。作為企業(yè)，我們有責(zé)任和義務(wù)告訴消費者LG高光膜的優(yōu)越性，讓更多的消費者真正認(rèn)識LG高光膜產(chǎn)品市場的消費理念是豐富的，并非一個調(diào)門。有人看重的是低價，但是現(xiàn)在越來越多的人注重的并非價格，而是注重品質(zhì)，正所謂只買合適的，不買便宜的。因此，我們有信心讓LG高光膜走進(jìn)更多消費者的生活。
二是營銷渠道的提升。在我們現(xiàn)有的營銷渠道的基礎(chǔ)上，提升品位，增強他們在高端市場營銷的能力。
三是積極開拓高端市場。首先在高端市場上開拓一條大路，在整個市場上形成萬綠叢中一點紅的良好開局，然后是一遍紅。
四是和LG公司一道開發(fā)出更多的新產(chǎn)品，滿足不斷增長的市場需求。近年來，廚衛(wèi)集成吊頂市場方興未艾，我們十分重視這個市場。
記者：LG高光膜的消費市場在哪里？
神峰殷總：凡是注重品牌的天花板市場都是LG高光膜的目標(biāo)市場。
記者：如何評價LG高光膜――金屬天花的未來市場。
神峰殷總：“云彩最終遮不住太陽的”。LG高光膜是一個好產(chǎn)品，現(xiàn)在消費者對它不是很了解，我們是專業(yè)人士，我們認(rèn)識到了它的市場價值，隨著推廣的深入，我想會有越來越多的人認(rèn)識到這一點，這就是我們的市場。我相信LG高光膜――金屬天花的未來市場是美好的，在不久的將來，我們將會看到一個新的市場格局。我們要讓LG高光膜――金屬天花在市場上大放異彩，我們要做到，我們一定能做到。
