08家居建材終端謀新求變 第5代模式出籠

閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)是京城最大的陶瓷銷售專業(yè)市場(chǎng)，該市場(chǎng)占地近30萬(wàn)平方米，匯集了200多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名陶瓷企業(yè)。幾年來(lái)，他們堅(jiān)持“以人為本、誠(chéng)信務(wù)實(shí)”的企業(yè)宗旨，大打品牌和文化牌，先后獲得了“首都文明市場(chǎng)”、“規(guī)范化達(dá)標(biāo)示范市場(chǎng)”、“質(zhì)量誠(chéng)信建材市場(chǎng)”等稱號(hào)。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2002年始，全國(guó)范圍內(nèi)家居賣場(chǎng)的面積每年在以23%甚至更高的比例快速增長(zhǎng)擴(kuò)張，作為銷售終端的家居賣場(chǎng)，正面臨著前所未有的模式突破、管理理念變革和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新考驗(yàn)。

傳統(tǒng)型業(yè)態(tài)面臨轉(zhuǎn)型

在裝飾城、新興裝飾材料市場(chǎng)等傳統(tǒng)型租賃市場(chǎng)，一種常見(jiàn)現(xiàn)象就是大、中、小品牌混合在一起，知名品牌效應(yīng)無(wú)法凸現(xiàn)。據(jù)商家介紹，在傳統(tǒng)市場(chǎng)商圈內(nèi)，更希望自己設(shè)立專賣店，就是想避開(kāi)品牌混合的情況，同時(shí)自主經(jīng)營(yíng)資金回籠快，風(fēng)險(xiǎn)小。

目前各類家居建材賣場(chǎng)層出不窮，傳統(tǒng)的租賃經(jīng)營(yíng)模式占市場(chǎng)主導(dǎo)，超市型經(jīng)營(yíng)模式為輔，但在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，無(wú)論是傳統(tǒng)型市場(chǎng)，還是超市型賣場(chǎng)，都同樣面臨一個(gè)難題，即如何搭建一個(gè)讓品牌廠家和商家能夠低風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，且可持續(xù)發(fā)展的銷售平臺(tái)，同時(shí)又讓終端消費(fèi)者擁有省去采購(gòu)成本的集約化服務(wù)大賣場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)型業(yè)態(tài)面臨轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居業(yè)終端國(guó)際性大品牌缺乏，行業(yè)整體知名度和形象較弱，地域限制性成為瓶頸。瓶頸的根源就是受傳統(tǒng)租賃經(jīng)營(yíng)模式的制約。要突破可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，首先也就是要打破這種經(jīng)營(yíng)模式。

新模式使擴(kuò)張成為可能

據(jù)介紹，所謂第五代，主要是在以早期的自發(fā)型粗放經(jīng)營(yíng)為第一代，以傳統(tǒng)型租賃制為第二代，以超市化管理為第三代，以細(xì)分市場(chǎng)自營(yíng)店為第四代的基礎(chǔ)上，綜合演變而來(lái)。它以傳統(tǒng)租賃制為標(biāo)本，在管理上借鑒但又不照搬百貨業(yè)管理模式。使家居業(yè)的終端銷售突破區(qū)域性限制、實(shí)現(xiàn)全國(guó)性擴(kuò)張成為可能。

某家具賣場(chǎng)一品牌家具銷售人員介紹說(shuō)，廠家租賃場(chǎng)地費(fèi)用高風(fēng)險(xiǎn)很大，在賣場(chǎng)培育初期，銷售一般不好，如果廠家或經(jīng)銷商出現(xiàn)資金問(wèn)題，銷售風(fēng)險(xiǎn)就很大。據(jù)其介紹，他所在的這家賣場(chǎng)出租檔口頻繁易主的情況時(shí)常發(fā)生。有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士介紹，在賣場(chǎng)發(fā)展的培育階段，如賣場(chǎng)不旺則難以維持，廠商承擔(dān)了賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；而一旦賣場(chǎng)度過(guò)培育階段，廠商生意紅火了，業(yè)主又要漲租金，這樣一來(lái)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎全部被分散到各攤位的經(jīng)營(yíng)者頭上。這就是傳統(tǒng)賣場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)所在。

據(jù)有關(guān)人士介紹，第五代經(jīng)營(yíng)模式則融合了體驗(yàn)式營(yíng)銷、統(tǒng)一代收銀、出租專柜與各類直營(yíng)、扣點(diǎn)與租賃互補(bǔ)的諸多經(jīng)營(yíng)手法，承擔(dān)了部分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將自己的風(fēng)險(xiǎn)和廠商的后期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)捆綁在一起。這已成為家居賣場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展方向