大型團購媲美黃金周 新營銷模式日益盛行(圖)

已經實行了7年的"五一"黃金周從今年起正式取消，清明、端午、中秋成為新的法定假日。黃金周的取消牽連著各行各業(yè)，除了明顯的旅游業(yè)外，家居行業(yè)也受到一定程度的影響。黃金周本來是家居業(yè)進行促銷和拉動消費的好時機，取消后商家冀望能在清明、端午等新節(jié)日中取得平衡。但是在剛剛結束的清明假期中，家居賣場亦未見火爆場面，這無疑是對家居業(yè)一次不少的沖擊。

打破黃金周傳統(tǒng)銷售模式 團購風越吹越烈

雖然假期的商機還是存在，商家把更多投入壓注在五一，但是，尋求新的營銷渠道，轉換營銷模式是家居行業(yè)現在新的需求。2006年以后，營銷渠道發(fā)展越來越多樣化，連鎖建材超市與大型團購成為亮點，大型團購的盛行將被更多的商家關注。

團購即為團體采購，也稱集體采購（集采）。中國最早出現團購是公司為了降低成本而集合所有子公司進行采購。而發(fā)展到目前"個人層面"，得歸功于互聯(lián)網，由業(yè)內有影響的個人或專業(yè)的團購服務公司（團購網站）進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得產品超低價格和服務保障；大型團購目前已在上海、北京、廣州等大型城市流行起來，并逐漸發(fā)展成為一種新型的消費模式。好萊客，索菲亞，格力，穗寶等一批家居企業(yè)紛紛加入團購戰(zhàn)團，更多的商家也將融入這股潮流中。

2008年3月，搜房網席卷全國30個主要城市的家居建材大集采圓滿結束，10余萬網友參與其中，現場簽單過億元的成績又一次成為媒介和市場焦點所在。隨著4月裝修旺季的到來，團購風也順勢越吹越烈，搜房網4月19日的家電、家居、建材大團購已經蓄勢待發(fā)。

尋找新營銷渠道 商機蘊藏在團購

盡管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。團購在近幾年開始盛行，商家從中看到了不少商機。網絡團購具有很大的靈活性，不受時間地點的限制，每月也有不同規(guī)模的團購進行。團購的內容也具有多樣化，根據行業(yè)分有建材團購、家電團購等，也有集合各大家居行業(yè)的綜合大團購。

每年的年初和年尾是樓盤交樓的密集期，家居裝修需求上漲，不用等到黃金周等節(jié)假日，商家也可以自己抓住市場，紅火一番。團購場所較多會選擇在城市旺地或者賣場中，具備一定的人流量，大型團購更加高達上千人。團購前期，網站會在網上募集消費者，為商家和消費者建立一個交流平臺，幫助商家召集有購買需求的人群并且聽取他們的需要。團購現場的集體消費也可以提高人們的消費意欲，商家可以是主動的角色，向消費者提供一些新產品和打折產品，引導他們的消費方向。一些市場新興的產品，如集成吊頂，在團購中可以映入消費者眼簾，迅速打入市場。

集體砍價 團購中有著數

網絡的普及讓團購成為了很多中國人參與的消費革命。盡管團購的出現只有短短兩年多的時間，卻已經成為在網民中流行的一種新消費方式。

團購對消費者一般具有以下幾方面好處：

一、工作繁忙的打工一族缺少時間逛商場，同時對市場產品和價格不熟悉了解。人們可以在團購現場找到各類家具商品，同時貨比三家，也可以參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品。

二、團購最核心的優(yōu)勢體現在商品價格更為優(yōu)惠上。根據團購的人數和訂購產品的數量，消費者一般能得到從5％到40％不等的優(yōu)惠幅度。參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質相當于批發(fā)，團購價格相當于產品在團購數量時的批發(fā)價格。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質的服務。

三、業(yè)內人士表示，團購改變了傳統(tǒng)消費的游戲規(guī)則，能夠徹底轉變傳統(tǒng)消費行為。因市場不透明和信息不對稱，導致消費者弱勢地位，市民通過參加團購更多地了解產品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間。