歐易：鑄造好太太科技吊頂品牌營銷奇跡

僅僅兩個月，歐易電器憑借“好太太”這一自主品牌，在國內開拓了近100家專賣店，培養(yǎng)了江蘇、浙江、四川、安徽、山東、河南、福建等23個省份的市場，創(chuàng)造了月銷售額30%的遞增率。對此，本網記者專訪了海鹽歐易電器有限公司營銷總監(jiān)楊旭。

海鹽歐易電器有限公司總經理儲蔣華

海鹽歐易電器有限公司是一家專業(yè)生產科技吊頂的規(guī)模化企業(yè)，擁有現代化標準廠房、高素質一線員工、先進的檢測設備、嚴格的質量控制流程及高效的生產管理體系。公司秉承“以科技為先導、以質量為基礎、以市場為導向、以管理為手段、以雙贏為目的”的企業(yè)發(fā)展理念，迅速獲取消費者的認知度和市場的美譽度。

首件效應保證品質

海鹽歐易電器在科技吊頂行業(yè)內率先一次性通過國家強制性3C及ISO9001:2000國際質量管理體系認證，其科技吊頂系列產品獲得了由中國高科技建筑建材產業(yè)化委員會頒發(fā)的“中國綠色環(huán)保建材產品”證書。歐易電器的取暖模塊、換氣模塊、照明模塊、吊頂模塊及整機等均有兩年保修期，所有產品終身維護。

“歐易電器在總經理儲蔣華的帶領下，堅持品質第一的準則。產品嚴格執(zhí)行集成吊頂行業(yè)標準?！闭鐮I銷總監(jiān)楊旭所說，好太太科技吊頂十分注重首件效應的發(fā)揮。公司每一型號產品配件均按照設計標準采購，且由經驗豐富的技術總監(jiān)負責設計、研制和開發(fā)。此后，生產部門以首件為參照范本，嚴格執(zhí)行設計參數，從而實現一體化、系統(tǒng)化的生產流程，確保每一個出廠產品具備高標準品質。

新品開發(fā)引領市場

“雖然集成吊頂作為一個新興行業(yè)才剛剛興起不久，但是其產品更新換代已經歷了好幾輪，”楊總分析道，“因此，歐易電器必須依靠持續(xù)不斷的新品研發(fā)才能打破行業(yè)瓶頸，在市場上立于不敗之地?！?

好太太科技吊頂結合自身品牌定位，以市場需求為導向，提出了“提升您1/6生活品質”的發(fā)展理念，相繼研發(fā)了金屬感極強的尊貴系列電器、抗油污納米環(huán)保板材系統(tǒng)等一些科技集成吊頂新品。產品經特殊工藝處理，具備抗油性強、平整度高、硬度大等優(yōu)點。“人的一生之中大約有1/6的時間是在家里的廚房與浴室里度過的，”楊總補充說道，“由此，好太太科技吊頂專注于現代家庭的廚衛(wèi)空間，以追求卓越的創(chuàng)新精神致力于廚衛(wèi)生活科技化，倡導舒適、自由的高科技廚衛(wèi)時代?！?

終極營銷開拓銷售

“歐易電器以配比最少的人員數量，開拓了國內大部分的市場銷售份額，”楊總頗為自豪地說道，“此外，各市場銷售量的持平狀態(tài)促進了品牌健康發(fā)展。”而這得益于營銷總監(jiān)楊旭所堅持的“小地方大店，大地方多店”的營銷戰(zhàn)略。

該策略重點培養(yǎng)品牌在當地市場的影響力，通過店鋪形象、代理商加盟等方式推廣好太太科技吊頂?？偛吭诘赇?a href="http://m.2array.com/news/list-89.html" target="_blank">裝修、人員培訓、門店管理、終端推廣等方面予以大力支持?？h市級代理以鋪設多家店鋪網絡為主，地級市則重點推廣旗艦店，此外，公司采取區(qū)域管理制度，在各個銷售網點設立指定加盟商對所轄地區(qū)進行管理。各網點負責人須定期與總部保持聯絡，及時反饋市場信息，第一時間為消費者提供售后服務。據悉，好太太科技吊頂已經在國內占據了60%的銷售網絡覆蓋率，市場前景看好。

采訪的最后，楊總表示歐易電器將始終秉承“以精英團隊塑造企業(yè)文化，以企業(yè)文化培養(yǎng)優(yōu)秀員工、以優(yōu)秀員工創(chuàng)造管理品牌、以管理精品推進規(guī)模發(fā)展、以規(guī)模擴展追求企業(yè)效益、以企業(yè)效益凝聚優(yōu)秀人才”，并始終堅持“科技以人為本”、“資源共享、合作雙贏”的市場理念來推動企業(yè)與加盟商的不斷進步。在產品方面堅持選用高質量電器原件，為消費者提供性能優(yōu)異、品質可靠的科技吊頂精品。