美爾凱特“合肥5 16”――94單成績之經(jīng)驗

合肥，安徽的經(jīng)濟、政治、文化中心，現(xiàn)代大都市。

美爾凱特，集成吊頂行業(yè)中的后起之秀。

張琪，一位現(xiàn)代職業(yè)女性。

2009年，她將如何面對這次突如其來的金融風暴？風云忽變，她如何處亂不驚？身處險境，她如何逆勢飛翔？3月15日，她如何創(chuàng)造單日84單的銷售業(yè)績？5月1日，她又如何實現(xiàn)當日63單的銷售業(yè)績？5月16日，她如何應對高手如云的萬人團購會？她又有什么辦法讓七個知名品牌聯(lián)動起來？她又如何使所有建材市場美爾凱特同時運動起來？又是如何創(chuàng)造單次活動超過100單的銷售奇跡？5月16日，我?guī)е闷?、帶著期盼來到合肥目睹了這精彩的一幕！

團購地點

氣勢恢宏

第一戰(zhàn)場：美家居氣勢如虹。

“合肥美家居5.16購建材，省錢一步到位，全年僅此一天?！痹诘玫绞袌黾磳⑴e行大型活動的信息后,合肥美爾凱特集積配合、主動出擊。

首先，與市場溝通交流，掌握市場活動時間、內容、活動推廣等事項，借助市場的優(yōu)勢，使得資源最大化利用。了解到市場這次活動資源有限，合肥美爾凱特第一時間與美家居市場進行協(xié)調。

其次，針對美爾凱特怎么樣參加此次活動進行了策化，主要包括：活動方案、物料的準備、活動的推廣、布置、現(xiàn)場活動流程及人員配制分工。

1、活動內容：美爾凱特推出了特價板材、電器套餐、廚房套餐、衛(wèi)生間套餐。

2、物料的準備：包括促成物（廣告類、物料類、禮品類、產(chǎn)品對比包等）的采購、制作。并針對此次活動提前一周印刷了一千份宣傳單頁。

3、活動推廣：首先借住市場要在當?shù)貓蠹埳献魍茝V的資源，提前三天預熱。在當?shù)刂麍罂逗戏释韴蟆?、《新安晚報》上發(fā)布活動信息；其次借助當?shù)刂W(wǎng)站“合肥論壇”提前一周開始為美爾凱特預熱，聚集人氣，由合肥論壇組織，將需要集成吊頂?shù)挠脩艚M團組織到活動現(xiàn)場。

4、現(xiàn)場布置：在和市場溝通后取得資源。

店外：在美家居建材市場的主干道入口處，搭建了美爾凱龍門架、在主干道上搭建了活動內容的廣告牌，活動當天從建材市場的大門口鋪紅地毯、貼地貼到店門口，市場主干道兩旁擺放20把美爾凱特廣告?zhèn)恪?個彩虹門，并在主干道上搭建了美爾凱特展廳,著重展示差異化的產(chǎn)品及活動的促銷產(chǎn)品。

店內：店門口張貼廣告、懸掛條幅，內容新穎、喜慶，對店內作好活動內容的提示POP，禮品的堆頭、產(chǎn)品對比柜、終端提示標簽等。

5、人員分工：現(xiàn)場總指揮1名，負責現(xiàn)場協(xié)調工作；展位導購2名；店內導購2名；臨時促銷10名。

6、活動執(zhí)行：在活動開始前對人員進行了培訓，人員定位分工。對接侍流程及洽談流程進行梳理。

7、活動總結：對活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件進行防范處理，活動后對活動中的優(yōu)勢加以提練，存在的不足之處的，在下次活動中規(guī)避。

赫然奪目

人流如涌

第二戰(zhàn)場:體育場萬人團購

5月16日至17日，“合肥萬人團購結會、廠家直銷、09年最后一場”在安徽團購網(wǎng)的組織下準時開始。美爾凱特與安徽團購網(wǎng)有著深厚的合作友誼，在這此活動中，安徽團購網(wǎng)再次給予了美爾凱特極大支持。

合肥團購實施可歸納為三步驟：前期策化、活動執(zhí)行、后期跟蹤。

前期策化中，合肥美爾凱特與團購主辦方安徽團積極溝通，明確活動時間、內容，與團購網(wǎng)爭取了最大資源。美爾凱特選擇了現(xiàn)場最好的位置、最大的面積、并進行了標準的裝修，在活動之前，對所有人員進行了分工培訓，以確保活動有序進行。

活動執(zhí)行中，美爾凱特提前一天布展，確保團購會開始前展位之間無任何沖突。在附近進行了蓄勢活動，如播放宣傳片、貼地貼等。現(xiàn)場安排6名專業(yè)導購人員為消費者提供講解服務。在團購現(xiàn)場，美爾凱特隨時掌握競爭對手的狀況，及時調整策略。并預先制定三套活動方案，以應對可能出現(xiàn)的問題。

活動結束美爾凱特立即對團購會進行總結，并對團購所簽客戶進行回訪，了解客戶各自情況，將后期跟蹤完美化。

合肥美爾凱特創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡，方法很簡單，正如陳安之老師的成功五步曲：“鎖定目標、詳細計劃、立刻行動、修正自我、堅持到底”。

在美爾凱特這一品牌下，施展毅力、堅持兩大法寶，終會碩果累累。執(zhí)行中做好“心動就行動”，落好公司歸納的“十個基礎”與“十個起來”，保持每一季度有一次大型的活動，月月有運動，周周有促銷。

讓我們把精神、渠道“聚焦”，想到了、知道了就去執(zhí)行，“落地”，“全力以赴”共度2009，自信地迎接每一次挑戰(zhàn)。

營銷部 征途