集成吊頂業(yè)回暖 終端營銷或?qū)⒊霈F(xiàn)曙光

自去年12月份以來，中國制造業(yè)PMI連續(xù)5個(gè)月回升。該指數(shù)今年3月上升至50％以上，且連續(xù)兩月突破50％，這意味著中國經(jīng)濟(jì)有望持續(xù)回升。如果5、6月指數(shù)仍保持在50％以上，可以肯定中國經(jīng)濟(jì)正由谷底企穩(wěn)上行。制造業(yè)PMI是一個(gè)綜合指數(shù)，按照國際上通用的做法，由5個(gè)主要擴(kuò)散指數(shù)加權(quán)而成。通常PMI指數(shù)在50％以上，反映經(jīng)濟(jì)總體擴(kuò)張；低于50％，反映經(jīng)濟(jì)衰退。筆者從官方發(fā)布數(shù)據(jù)注意到，自3月份以來中國制造業(yè)PMI指數(shù)已經(jīng)連續(xù)兩月上升至50％以上，脫離經(jīng)濟(jì)衰退。此前在PMI指數(shù)連續(xù)4月回升并突破50％時(shí)，國家統(tǒng)計(jì)局局長馬建堂曾表示說，這意味著中國經(jīng)濟(jì)很可能已企穩(wěn)回暖。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)行業(yè)的逐步回暖，讓我們集成吊頂行業(yè)也開始呈現(xiàn)回暖的跡象。不少企業(yè)都反映企業(yè)最困難的時(shí)候是去年年底與今年年初，而到了四月份，企業(yè)業(yè)績開始回升，四、五月的業(yè)績相比去年同期有了一個(gè)較大增長，行業(yè)又顯露出了欣欣向榮的局面。

回暖跡象一：企業(yè)招商捷報(bào)頻傳

從去年年底對(duì)企業(yè)招商形勢(shì)的普遍看低到今年4、5月份的招商形勢(shì)又普遍回暖，集成吊頂行業(yè)以其新興行業(yè)的昂首姿態(tài)，率先走出了低谷。很多企業(yè)都表示，今年4、5月同比增長40￣50％左右，企業(yè)在這兩個(gè)月的形勢(shì)又朝著企業(yè)有利的一面而去。以鼎美為例，鼎美2009年1至4月份的銷售收入與08年同期相比增長90％，全國共有58個(gè)地市級(jí)合作伙伴加盟鼎美。而如其它頂善美、菲林克斯、格蘭、資格、派格森等正處于招商階段的企業(yè)來說，2009年至今的招商數(shù)量也都達(dá)到了20￣30家左右，這個(gè)對(duì)于已經(jīng)發(fā)展到了第五個(gè)年頭的行業(yè)來說，實(shí)為不易。

目前行業(yè)的市場競爭已經(jīng)趨于白熱化，部分終端店的生存岌岌可危，但仍有這么多的經(jīng)銷商加入這個(gè)行業(yè)，可見集成吊頂行業(yè)在問題暴露的同時(shí)，更多的是表現(xiàn)出了行業(yè)的發(fā)展前途。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，加盟形勢(shì)仍將不可估量。

回暖跡象二：市場銷售日漸火爆

市場銷售是企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)，市場銷售好壞也終將決定企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，使得原先依靠經(jīng)銷商“自力更生”的銷售模式受到了極大的沖擊，企業(yè)從“自由式”的管理模式到了“保姆式”的管理模式，對(duì)經(jīng)銷商的銷售提供了更多更實(shí)用的幫助。企業(yè)加大了對(duì)市場渠道的爭奪，紛紛展開小區(qū)銷售、團(tuán)購等多種銷售指導(dǎo)，增加經(jīng)銷商的銷售利潤。

企業(yè)與專賣店通過各種有益的探索，使得企業(yè)與經(jīng)銷商在最困難的時(shí)候攜手共進(jìn)，增進(jìn)了彼此之間的溝通與感情，為今后的繼續(xù)合作提供了非常好的探索。