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派格森論-如何維護名牌的品派優(yōu)勢

2009-07-31 來源：pattern 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：4702次手機訪問：集成吊頂在線

在本欄目中，我們將邀請派格森精品廚衛(wèi)吊頂?shù)纳蚩偤褪Y總監(jiān)暢談行業(yè)品牌現(xiàn)狀。希望通過這種方式，對家居中的建材、裝飾、家具等領(lǐng)域的業(yè)發(fā)，對指導(dǎo)和幫助。

記者：在品牌運作中，名牌所積淀和積蓄的品牌力量能夠在一定時間和一定地點征服很多的消費者。上期我們談到，名牌是一個相對概念。如果在某個時間某個區(qū)域做得不夠好的話，力會受到很大影響。在北京高檔潔具市場里，由于大多數(shù)產(chǎn)品屬國外生產(chǎn)廠家，在國內(nèi)生產(chǎn)領(lǐng)域時間不夠長，所以國內(nèi)經(jīng)銷商在這些品牌的傳播中扮演了重要的角色。

沈總：并非經(jīng)銷名牌就能夠成功。名牌都有獨特理念，獨到的品質(zhì)，只有把這些內(nèi)涵通體的經(jīng)營行為傳播出去，才有可能打動消費者。而用經(jīng)營來詮釋名牌，就需要經(jīng)營者、經(jīng)銷商對該品牌有著深刻的理解認同。

蔣總監(jiān)：消費者一般都是通來認知名牌的，在這個程中，經(jīng)銷商有可能做到很好的維護品牌形象，有可能提升品牌的影響力，也有可能會損傷品牌。

沈總：可以說，經(jīng)營名牌最大的風險來自于對名牌的理解。比如提供服務(wù)的長期性，如果打一槍換一炮，或者抱著臨時抱佛腳的心態(tài)就難以為繼，所以需要有一種平和的融入的理念、長期服務(wù)的觀念，否則既傷害了自己的利益，也損傷名牌的信譽。局部和整體的關(guān)系也需要認真的考慮，經(jīng)銷商只能作為名牌銷售的一個局部存在，這個局部必須統(tǒng)一在整個名牌的大旗之下。一個名牌在多個經(jīng)銷商手中，應(yīng)該讓消費者感到是一個名牌，而不是多個名牌。

蔣總監(jiān)：和生產(chǎn)商的溝通是一個重要環(huán)節(jié)，比如宣傳策略、價格策略等等都要有統(tǒng)一的規(guī)劃和安排。

沈總：有些經(jīng)銷商經(jīng)銷的品牌數(shù)量并不是一件好事情。各種品牌服務(wù)的差異性可能會影響到所有品牌的服務(wù)。

蔣總監(jiān)：有些國外名牌，初來乍到在業(yè)內(nèi)大家都不是很熟悉，對消費者更是陌生。這就需要經(jīng)銷商有很好的經(jīng)營解釋，并不是標個嘆為觀止的價格或者“國際名牌”、“產(chǎn)于某洲”就能解決問題。這種單炒概念的方式，已經(jīng)不適宜現(xiàn)在的消費者了。

沈總：我們派格森公司在業(yè)內(nèi)業(yè)外都有良好的聲譽，這一點主要是由于我們在經(jīng)營中注意把握了派格森“高品質(zhì)”、“一流服務(wù)”的特點，時時處處注意維護派格森的形象，比如從不搞隨意的促銷，比如合理地運用價格策略，比如質(zhì)量上的保證，以及它各類服務(wù)統(tǒng)一性、長期性，使客戶對我們經(jīng)銷的派格森產(chǎn)品有深深的認同。

記者：經(jīng)銷商是聯(lián)系生產(chǎn)商、產(chǎn)品和消費者之間的紐帶。在現(xiàn)在的商業(yè)條件下，它的角色非常穩(wěn)固和重要。如何維護名牌的品牌優(yōu)勢，如何更有效地發(fā)揮名牌作用，打好名牌戰(zhàn)，這些話題想必會對我們的經(jīng)銷商有一定的作用，歡迎我們的經(jīng)銷企業(yè)參與到這個話題中。