2009年克蘭斯整體吊頂捷報(bào)頻傳。日前,克蘭斯公司在國(guó)內(nèi)200多家專營(yíng)店啟動(dòng)新形象工程,搭載著09歐式新品,也一齊亮相,“新產(chǎn)品、新店面、新風(fēng)格”三柄利劍,全面布局旺季市場(chǎng)。
“逆流而戰(zhàn)”戰(zhàn)略,令克蘭斯一騎絕塵
09裝修市場(chǎng)旺季已到來(lái),作為行業(yè)主打歐式風(fēng)格的克蘭斯公司及其新產(chǎn)品、新店面、新風(fēng)格同時(shí)亮相,可謂“四喜臨門”。
據(jù)了解,克蘭斯公司自今年年初提出“逆流而戰(zhàn)”戰(zhàn)略以來(lái),在全球經(jīng)濟(jì)低迷的大形勢(shì)下,適時(shí)而動(dòng),主動(dòng)出擊,率先耗資在全國(guó)點(diǎn)燃“破冰計(jì)劃”,支持全國(guó)200多家經(jīng)銷商進(jìn)行大規(guī)模宣傳促銷,提升了經(jīng)銷商的信心與士氣,直接帶動(dòng)了銷售的增長(zhǎng)和品牌的提升。隨后,克蘭斯公司牽手吊頂行業(yè)多家公司,成立“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟”,通過(guò)抱團(tuán)取暖,成功推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇,激活吊頂市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。
克蘭斯公司總經(jīng)理朱炳康在接受記者采訪時(shí)表示,克蘭斯公司今年在“逆流而戰(zhàn)”的戰(zhàn)略思想下,積極推進(jìn)主動(dòng)營(yíng)銷的市場(chǎng)策略,通過(guò)“品牌戰(zhàn)略”、“破冰計(jì)劃”以及提升店面管理水平、加強(qiáng)市場(chǎng)深度開(kāi)拓等舉措,有效強(qiáng)化了克蘭斯的產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力,鞏固了渠道優(yōu)勢(shì),加速了克蘭斯公司快速穩(wěn)健的發(fā)展。
堅(jiān)持既定戰(zhàn)略,打造一流吊頂
朱炳康表示,克蘭斯整體吊頂自三劍出爐以后,“大規(guī)模產(chǎn)品差異化”策略將進(jìn)一步推進(jìn),這不僅將推動(dòng)克蘭斯公司的發(fā)展,推動(dòng)個(gè)性化廚衛(wèi)吊頂時(shí)代的到來(lái),同時(shí),也將強(qiáng)化克蘭斯在吊頂行業(yè)的實(shí)力,促進(jìn)克蘭斯新的增長(zhǎng)和發(fā)展。
朱炳康還對(duì)記者首次提出克蘭斯下一步的發(fā)展規(guī)劃:克蘭斯的中長(zhǎng)期目標(biāo)是分三個(gè)階段,用2年左右的時(shí)間,將自身建設(shè)成為國(guó)內(nèi)的現(xiàn)代歐式風(fēng)格的風(fēng)向標(biāo),到2011年,克蘭斯將完成品牌戰(zhàn)略計(jì)劃;到2013年,成為國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代歐式吊頂公司;到2015年,成為國(guó)內(nèi)著名的現(xiàn)代歐式吊頂?shù)墓尽?/p>
三大優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)吊頂發(fā)展
據(jù)了解,克蘭斯其底氣來(lái)源于品牌影響力、特色化規(guī)模制造和扁平化專營(yíng)連鎖等方面巨大的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),克蘭斯公司屢獲中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)著名商標(biāo)、嘉興市著名商標(biāo)、第四屆消費(fèi)者信得過(guò)單位、民營(yíng)科技企業(yè)、重合同守信用單位、資信AAA級(jí)企業(yè)、浙江省新千年質(zhì)量信得過(guò)單位等榮譽(yù)稱號(hào),同時(shí)還成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草成員單位,同時(shí)啟動(dòng)破冰計(jì)劃,在行業(yè)和消費(fèi)者中樹(shù)立起了強(qiáng)勢(shì)的品牌形象,品牌的影響力和知名度令對(duì)手難以企及。
另一方面,隨著克蘭斯標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的啟用,克蘭斯具備了同行企業(yè)難以擁有的異規(guī)格化規(guī)模制造能力,通過(guò)采用多品種、小批量、大規(guī)模的生產(chǎn)運(yùn)作模式,不僅可滿足消費(fèi)者多樣化的個(gè)性化需求,而且還降低了生產(chǎn)成本,為克蘭斯堅(jiān)持的高質(zhì)價(jià)比策略提供保障,打造出不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
此外,克蘭斯采用扁平化的終端專營(yíng)連鎖模式,在渠道終端上具備了反應(yīng)快、效率高、覆蓋面廣、行動(dòng)統(tǒng)一、凝聚力強(qiáng)等比較優(yōu)勢(shì)??颂m斯在對(duì)渠道的管理上,重視信息溝通的快速順暢,將整個(gè)管理體系扁平化,確??偛繉?duì)經(jīng)銷商的信息能傳達(dá)及時(shí)準(zhǔn)確,同時(shí)經(jīng)銷商也能及時(shí)反饋重要信息。另外,克蘭斯還堅(jiān)持對(duì)各個(gè)終端專賣店統(tǒng)一管理,信息、服務(wù)、產(chǎn)品資源同等配置、流通共享,為每個(gè)代理商創(chuàng)造同等的盈利機(jī)會(huì),共同進(jìn)退。
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