2010年公司化經(jīng)營是集成吊頂經(jīng)銷商立足之本

一、中國集成吊頂市場(chǎng)現(xiàn)狀：

中國集成吊頂品牌繁多達(dá)百種，突出問題是缺乏品牌形象。沒有品牌，只有打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)的慘烈對(duì)售后服務(wù)提出了更高的要求，消費(fèi)者的保護(hù)意識(shí)最強(qiáng)，先行賠付深入民心?？傊袊傻蹴斒袌?chǎng)繁榮并痛苦著。可用競(jìng)爭(zhēng)慘烈去形容。

二、公司化經(jīng)營是中國集成吊頂經(jīng)銷商立足之本。

（一）現(xiàn)階段中國集成吊頂經(jīng)銷商的經(jīng)營模式多半以1個(gè)導(dǎo)購一個(gè)店面為主

夫妻共同管理店。很多集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商都是夫妻店開始創(chuàng)業(yè)的，男主外女主內(nèi)。送貨兼安裝，經(jīng)營好點(diǎn)的自己有車，自己送貨。整天忙忙碌碌，妻子負(fù)責(zé)店面導(dǎo)購和財(cái)務(wù)。銷量不可能大，客戶多了忙不過來。并且處在銷售的初級(jí)階段，對(duì)集成吊頂理解不夠深刻，產(chǎn)品銷售比較單一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格戰(zhàn)為主。

夫妻管理幫手打雜店。幫手以親戚為主，只能打雜和安裝，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)作用不大。

老板主管外招幾個(gè)業(yè)務(wù)員的個(gè)體經(jīng)營店。銷量可能擴(kuò)大，但不敢招很能干的業(yè)務(wù)員。經(jīng)銷商能管多少人，就能做多大的生意。所以，在這個(gè)階段，實(shí)行專業(yè)化分工，公司化管理，相對(duì)市場(chǎng)能夠無限擴(kuò)大。

（二）2010年集成吊頂經(jīng)銷商立足之本--公司化經(jīng)營

經(jīng)銷商發(fā)展的過程是一個(gè)人員不斷增加的過程，業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大的過程。很多經(jīng)銷商做不大就是因?yàn)椴桓艺腥耍桓艺械娜嗽蛴幸韵聨c(diǎn)：第一，銷量太小，養(yǎng)不起。第二，不可靠，不敢用。只敢用親戚，害怕優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成為對(duì)手。第三，員工能力太差，不管用。第四，不會(huì)管理，不知道如何用人。“銷量太小，養(yǎng)不起”，衍生為“不敢用人，銷量才小”。招人初期，可能銷量養(yǎng)不起人，但如果不敢招人，銷量將永遠(yuǎn)上不去。第二，很多經(jīng)銷商心目中的“能人”是自己的“影子”，以自己這樣的標(biāo)準(zhǔn)尋找能人,往往很難找到。因此才出現(xiàn)“能力太差，不管用；能力太強(qiáng)，不敢用”的尷尬局面。所以,我們作為經(jīng)銷商首先是觀念與思想的轉(zhuǎn)變。要敢于做大，創(chuàng)建公司。

（三）公司化經(jīng)營必須創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化，尋找新的經(jīng)營模式

品牌是經(jīng)銷商最重要的資源。在當(dāng)前這樣一個(gè)信息化時(shí)代，經(jīng)銷商尋找一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不在是什么困難的事，產(chǎn)品和設(shè)備日趨同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差距在逐漸縮小。品牌的文化對(duì)經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的員工影響很大，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展理念和團(tuán)隊(duì)的凝聚力起著至關(guān)重要的作用。成熟的企業(yè)品牌文化對(duì)經(jīng)銷商招聘、培訓(xùn)、留人都有重要的作用。好的企業(yè)文化，使員工在該企業(yè)工作有很強(qiáng)的自豪感和榮譽(yù)感，愿意跟隨企業(yè)一起發(fā)展，一但將產(chǎn)品賦予了企業(yè)的文化理念，那么就會(huì)脫離單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和原材料競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)品牌文化會(huì)助推新的營銷模式發(fā)展。店面營銷、工程營銷、外阜營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、活動(dòng)營銷、終端攔截營銷將會(huì)全面開花。