如“雨后春筍”般涌現(xiàn) 打造強(qiáng)勢(shì)集成吊頂品牌突圍之道

如今，集成吊頂的品牌繁多，高中低端產(chǎn)品也是應(yīng)有盡有，已由前幾年的“舊時(shí)王謝堂前燕”，到現(xiàn)在飛入尋常百姓家，集成吊頂 行業(yè)已逐步成熟起來(lái)，行業(yè)的成熟預(yù)示著價(jià)格戰(zhàn)的開始，而隨著這場(chǎng)“戰(zhàn)役”的開始，集成吊頂產(chǎn)品 的價(jià)格也回歸到了理性。而利潤(rùn)的降低、銷售成本的上升，使品牌廠家如何面對(duì)當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)？普通消費(fèi)者當(dāng)然喜歡物美價(jià)廉，可是高端用戶追求的卻是一個(gè)享受。不同的消費(fèi)層有著不同的消費(fèi)需求，而能夠滿足不同的消費(fèi)群體的需求將是各個(gè)廠家所追求的最高境界。

但是，客戶的分布猶如金字塔一樣，在最低層也是量最大的總是處于底部的低端消費(fèi)群體，而一直到金字塔頂端的是越來(lái)越少的高端消費(fèi)群體。目前，在集成吊頂行業(yè)中的企業(yè)處于一線品牌的，都把目光關(guān)注在處于金字塔頂部的高端消費(fèi)群體。

所以，到目前為止，這些廠家的競(jìng)爭(zhēng)一直在高端的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)上。然而，市場(chǎng)是在變化的，就在這些一流廠家為爭(zhēng)奪高端市場(chǎng) 而投入重金打央視廣告時(shí)，在重要的生產(chǎn)基地——嘉興，已經(jīng)出現(xiàn)了“風(fēng)潮”一樣的開廠熱，一些小廠順勢(shì)進(jìn)入到集成吊頂行業(yè)中來(lái)。這些規(guī)模不大的廠家的出現(xiàn)，導(dǎo)致集成吊頂價(jià)格戰(zhàn)提前到來(lái)。一個(gè)正規(guī)廠家出廠價(jià)要百元左右的照明模塊，這些廠家出廠價(jià)只有40元左右，但品質(zhì)卻大打折扣，但是，這種價(jià)格卻有著很大的殺傷力。因?yàn)閺耐庥^看是沒(méi)有區(qū)別的，重要的是燈管和整流器，而一些不明內(nèi)在玄機(jī)的消費(fèi)者，往往購(gòu)買完這些品質(zhì)較低的產(chǎn)品后，用不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。這種現(xiàn)象在整個(gè)行業(yè)泛濫，用一些小老板的話講“我們生產(chǎn)的是最實(shí)惠的產(chǎn)品”，那么筆者反問(wèn)一句“實(shí)惠的產(chǎn)品是否就是低質(zhì)的產(chǎn)品”呢?

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是要經(jīng)歷的四個(gè)階段

第一，暴利階段，也就是起始階段。一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)在開始的時(shí)候并不是每一個(gè)商家所能掌控的，市場(chǎng)的不確定性和投資的風(fēng)險(xiǎn)性讓他們望而卻步。這個(gè)階段只有真正的弄潮兒和投資者，才會(huì)得到幸運(yùn)女神的垂青，讓他們賺得盆滿缽滿。

第二，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)階段，也就是發(fā)展階段。人都有趨利避害的特性，司馬遷也說(shuō)過(guò):“天下熙熙，皆為利來(lái)”，隨大流雖然占據(jù)不了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，但至少不會(huì)賠本。人們看到一個(gè)暴利的行業(yè)，資本就會(huì)大量的涌入，擴(kuò)大生產(chǎn)，盲目的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候泥沙俱下，魚目混珠。

第三，壟斷階段，即成熟階段。市場(chǎng)對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的容納是有一定量的要求，就好比一個(gè)人的胃，只能一次性消化掉一定量的食物。盲目的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)大量產(chǎn)品的積壓，資金都積壓在庫(kù)存上面，小的或者經(jīng)營(yíng)不善的工廠就承擔(dān)不起發(fā)展到這個(gè)階段的陣痛，紛紛“流產(chǎn)”;市場(chǎng)慢慢地整合、規(guī)范，管理好的公司就會(huì)走向壟斷。

第四，衰亡階段。歷史的車輪滾滾向前，市場(chǎng)也在千變?nèi)f化，發(fā)展最終將是新事物不斷替代舊事物，這是千古不變的命題。