友邦吊頂：產(chǎn)品與成本無關(guān)，與道德相關(guān)

紅星美凱龍適時(shí)為家居企業(yè)助推，攜手30位家居企業(yè)老總在全國(guó)范圍內(nèi)巡回簽售，著實(shí)讓家居業(yè)在這個(gè)十月紅火了一把。

在紅星美凱龍簽售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居記者有幸采訪到了友邦集成吊頂?shù)男た偨?jīng)理。

以下為訪談實(shí)錄：

訪談對(duì)象：友邦集成吊頂肖總經(jīng)理

訪談主持：吳曉偉

訪談時(shí)間：2010年9月30

訪談地點(diǎn)：紅星美凱龍鐵西店

吳曉偉：您好，肖總。請(qǐng)您先做一下自我介紹好嗎？

友邦吊頂肖總：好的，我們的品牌是友邦集成吊頂。友邦集成吊頂是集成吊頂這個(gè)行業(yè)的締造者，也是目前行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者，友邦立志于打造集成吊頂行業(yè)中高端的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

吳曉偉：您說友邦是集成吊頂?shù)木喸煺吆托袠I(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者，那他是以什么特色領(lǐng)先行業(yè)的？

友邦吊頂肖總：這么說吧，傳統(tǒng)的浴霸封閉的小箱體卻要承擔(dān)1180W所散發(fā)的熱量，安全性能極差。友邦研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功攻克模塊化多電器集成技術(shù)，將不合理的功能捆綁徹底拆分，模塊化然后再根據(jù)用戶的需求重新組合，在友邦誕生了全國(guó)第一款多電器集成吊頂。因此說友邦是集成吊頂?shù)木喸煺?。同時(shí)，這一技術(shù)一直領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)，所以友邦又是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者。另外。友邦吊頂?shù)漠a(chǎn)品非常豐富。毫不夸張的說，消費(fèi)者到任何一個(gè)店面看都可以看到，友邦的產(chǎn)品是所有品牌中最有特點(diǎn)也是最豐富的。

吳曉偉：原來是這樣的。那么目前友邦吊頂?shù)氖袌?chǎng)占有率是多少？

友邦吊頂肖總：不論是全國(guó)還是單就沈陽這個(gè)市場(chǎng)來說，在中高端市場(chǎng)，友邦的占有率處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。

吳曉偉：友邦取得這樣的地位，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬，還通過什么途徑來打造或推廣自己的品牌呢？

友邦吊頂肖總：除了依靠自身品質(zhì)，還離不開品牌宣傳和推廣。宣傳和推廣的方式是多種多樣的，我們會(huì)根據(jù)企業(yè)本身的需求來做一些推廣。比如說2010年我們的主要宣傳和推廣渠道有這么幾個(gè)，第一個(gè)是通過終端店面的活動(dòng)，第二個(gè)是通過類似本次的與紅星互動(dòng)的簽售活動(dòng)或品牌聯(lián)盟形式；第三個(gè)方面是通過主流商圈的戶外廣告。明年我們公司會(huì)嘗試在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等領(lǐng)域進(jìn)行多方面組合、全方位推廣。

吳曉偉：現(xiàn)在人們都比較注重環(huán)保，在這方面，友邦都做了哪些工作？

友邦吊頂肖總：用我們董事長(zhǎng)的一句話來說，就是“產(chǎn)品有成本無關(guān)，與道德相關(guān)”。這就是說，一個(gè)企業(yè)在制造產(chǎn)品的時(shí)候，如果是本著道德出發(fā)，那么不管是原材料采購(gòu)，還是在產(chǎn)品制造的過程中，都會(huì)考慮到產(chǎn)品投入使用之后的社會(huì)責(zé)任問題。我們的原材料采用的都是進(jìn)口的基材，在覆膜板、滾涂板工藝上嚴(yán)格遵循國(guó)家和國(guó)際的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，我們的樂森系列實(shí)際上是參照歐盟的rose質(zhì)地來生產(chǎn)的，歐盟的rose質(zhì)地的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上已經(jīng)超過了國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)，所以友邦集成吊頂在環(huán)保方面是非?？煽康?。

吳曉偉：以前是否參加過這類簽售活動(dòng)？

友邦吊頂肖總：參加過。今年是我們公司的活動(dòng)年，在北京、上海、天津、沈陽、青島還有江浙地區(qū)和沿海各地都在做類似形式的互動(dòng)性活動(dòng)?；顒?dòng)的效果呢，從目前來看，友邦本身的品牌號(hào)召力再加上紅星的影響力以及這種活動(dòng)本身對(duì)消費(fèi)者的吸引力，效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

吳曉偉：那您對(duì)今天的簽售活動(dòng)以及今后的一些類似的活動(dòng)抱有什么樣的期望？

友邦吊頂肖總：我相信這次活動(dòng)的銷售量會(huì)超過今年五一的銷售量。

吳曉偉：那么優(yōu)惠力度是否也超過五一呢？

友邦吊頂肖總：那是必然的。本次活動(dòng)所推出的優(yōu)惠力度是全年最大的，折扣到最低，讓消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠。

吳曉偉：在本次活動(dòng)結(jié)束后到2010年年底之前，友幫會(huì)不會(huì)再推出其他的優(yōu)惠活動(dòng)？

友邦吊頂肖總：公司的促銷活動(dòng)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求來定，如果消費(fèi)者有需要，公司會(huì)考慮制定一些優(yōu)惠措施。

吳曉偉：我代表廣大的消費(fèi)者感謝肖總。