啟動藍海 富興頂飾啟動“百萬富翁孵化計劃”

富興頂飾的百萬富翁孵化計劃的啟動，標志著又一批百萬富翁將在富興頂飾的經(jīng)銷商團隊中誕生。家用電器、瓷磚衛(wèi)浴、櫥柜和燈飾燈具等行業(yè)的發(fā)展過程，都已造就一大批市場嗅覺靈敏的經(jīng)銷商邁入了百萬富翁的行列。市場機會屬于有先知先覺的營銷人，尋找一個成長期的行業(yè)，尋找一個有市場競爭力的合作伙伴，不再等、靠、要，走出店面做生意，因為任何一個商業(yè)機會不是等來的，正如富興頂飾沈陽分公司總經(jīng)理武洲先生所說，“成功屬于先知先覺者！”

富興頂飾的百萬富翁孵化計劃致力幫助還處于生存和低增長階段的經(jīng)銷商者進行二次創(chuàng)業(yè)，獲得快速成長的機會。從櫥柜、衛(wèi)浴、燈飾照明等成熟行業(yè)的發(fā)展歷程來看，在產(chǎn)品保證質(zhì)量的情況下，企業(yè)成本和經(jīng)營費用不降反升，經(jīng)銷商經(jīng)營利潤一路走低，店開的越來越大，庫存卻越來越高。對經(jīng)銷商來說，沒有品牌競爭優(yōu)勢、沒有銷售渠道、沒有售后服務，就沒有持續(xù)的生意機會。吊頂行業(yè)是建材行業(yè)的藍海，流通類的產(chǎn)品組合，消費者對品牌認知度低，100㎡左右的店面，經(jīng)營利潤是成熟行業(yè)的2倍，行業(yè)增長超過50%，市場容量與家居照明相當。

富興頂飾的競爭優(yōu)勢

睿智的富興人，更加理解消費者的需求——專業(yè)做好頂，做消費者滿意的頂部空間裝飾。富興頂飾的產(chǎn)品研發(fā)不跟風，生產(chǎn)不貼牌。產(chǎn)品以精致、簡約為主，鋁板表面處理采用多達11層的德國工藝，擁有自主專利產(chǎn)權，產(chǎn)品花色是從5000多個花色中通過消費者調(diào)研而篩選確定的產(chǎn)品風格。截止2010年6月，富興獲得136項外觀專利，17項結構專利，3項國家級創(chuàng)新獎，22項國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量認證。富興集團董事長林順權先生被中國工商聯(lián)天花板委員會聘任為執(zhí)行會長，富興頂飾被中國進出口商品交易會（廣交會）認定為“優(yōu)質(zhì)出口認證企業(yè)”，這也是頂飾行業(yè)唯一具有該出口認證資質(zhì)的企業(yè)。

任何一家做吊頂板材表面處理的企業(yè)，遇到的最大問題就是色差。富興為此投入巨資引進德國表面處理注涂工藝——植入著色，從而徹底消除了產(chǎn)品表面色差。由于吊頂電器目前還沒有正式的行業(yè)標準，目前諸多生產(chǎn)吊頂?shù)钠髽I(yè)都對電器產(chǎn)品質(zhì)量缺少關注，而富興率先提出電器產(chǎn)品終身保換，這不但是富興對消費者的承諾，更是對我們富興產(chǎn)品質(zhì)量的信心，讓消費者充分享受科技給生活帶來的便利和產(chǎn)品風格裝飾的空間效果。

富興的差異化經(jīng)營模式

經(jīng)過兩年多的市場探索，富興頂飾已經(jīng)進入快速發(fā)展階段，第一批加盟富興頂飾的經(jīng)銷商大多也已步入了百萬富翁的行列。隨著近年消費者和渠道發(fā)生了很大的變化，那些一心關注渠道發(fā)展，沒有做服務的經(jīng)銷商在殘酷市場競爭中逐年淘汰出局，行業(yè)競爭由渠道的競爭轉向服務和營銷思路的競爭。不論我們目前經(jīng)營的建材是那一類，如燈飾照明、陶瓷衛(wèi)浴還是櫥柜木門，首先都要研究消費者，服務消費者，任何市場推廣都應該緊密圍繞主流消費者而進行。

因而，富興倡導走出店面做生意，走到消費者群體中去，才能抓住最廣泛的目標客戶；富興不倡導開大店，更多關注產(chǎn)品在專賣店的展示環(huán)境與消費者的購物體驗，規(guī)劃了電器產(chǎn)品對比區(qū)、產(chǎn)品風格體驗區(qū)，強調(diào)吊頂風格與裝飾空間效果，開最賺錢的店，開行業(yè)“單位面積平均效益”最高的店。通過市場調(diào)查，一套100㎡左右的新房，如果裝修按花費6萬元計算，普通家居照明燈具的花費大約在2300元，普通的吊頂最少在3500元，而利潤更是燈具的2倍；同樣開一家專賣店，燈具與光源至少不低于200個單品，庫存壓力極大；而吊頂?shù)膯纹凡粫^40個（包含鋁板、換氣扇、照明和取暖器），加上富興頂飾在各地建立的物流分公司，實行零庫存的經(jīng)營模式，完全利用顧客的訂貨周期，解決產(chǎn)品物流時間，極大提高創(chuàng)業(yè)資金周轉率，徹底破解了困擾行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

機會屬于先知先覺者

一份耕耘，一份收獲，吊頂行業(yè)的市場機遇屬于先知先覺的經(jīng)銷商和敢于創(chuàng)業(yè)的營銷人，選擇比努力更重要！營銷創(chuàng)新是富興人占領市場的法寶，做好服務是持續(xù)生意的源泉。富興頂飾的百萬富翁孵化計劃，將通過招納一批對行業(yè)、對渠道和消費者有深入了解和研究的營銷人，借助“122元情感營銷”、網(wǎng)絡營銷和小區(qū)團購等業(yè)務模式，將富興的經(jīng)銷商帶入快速發(fā)展的軌道，預計今年又將會有幾十位優(yōu)秀的經(jīng)銷商步入百萬富翁的行列。

走錯路，是最大的成本浪費！思路決定出路，你能走多遠，在于你與誰同行！抓住吊頂行業(yè)新機遇，尋找一個合適的合作伙伴，肩并肩，手挽手，您就是下一個百萬、千萬富翁！