集成吊頂企業(yè)遭遇瓶頸價格戰(zhàn)升級 產(chǎn)業(yè)鏈延伸前景不明

編者按：比如原來專做集成吊頂?shù)臅r代1＋1 開始延伸到廚具、太陽能、浴室柜等領(lǐng)域。來斯奧 更是在6月底的經(jīng)銷商峰會上，雄心勃勃地提出“室內(nèi)環(huán)境改善中央集成系統(tǒng)”的企業(yè)愿景。

其實(shí)早在2008年年底，部分品牌集成頂企業(yè)就已頻繁進(jìn)出嵊州、海寧（嵊州、海寧分別以制造煙機(jī)灶具、太陽能聞名）等地，尋找OEM制造廠家為之貼牌，以豐富現(xiàn)有的單一產(chǎn)業(yè)鏈;今年年初，奧星、頂上、德萊寶等品牌廠商更加明晰了這條線路，形勢所趨，大大小小的集成頂企業(yè)相擁而至。

業(yè)內(nèi)一些人士認(rèn)為，集成頂廠家通過擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈條，來征服廚衛(wèi)空間的野心已經(jīng)昭然若揭;但是也有人透漏，這其實(shí)是無奈之舉，是繼進(jìn)駐集成吊頂 產(chǎn)業(yè)之后，他們又尋求到的一根“救命稻草”，整體市場前景堪憂。

僅僅4年時間，集成吊頂企業(yè)從2005年的幾家迅速發(fā)展到目前的300多家，其中大部分由以前浴霸行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，這些企業(yè)當(dāng)中，除少數(shù)如杭州奧普具有品牌浴霸沉淀的企業(yè)外，其次就是近年僅靠集成吊頂 發(fā)展才為人所知的企業(yè)。其余的多為規(guī)模?實(shí)力更小的廠家。整體而言，抗風(fēng)險能力弱，市場影響較小。在浴霸行業(yè)利潤微薄急需新的行業(yè)轉(zhuǎn)型的情況下，大家一轟而上共同炒作這個行業(yè)就不難理解了。

然而，“集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品附加值很低，關(guān)鍵是它首先沒有多大的技術(shù)含量，產(chǎn)品只要幾塊鋁塑板就可以沖壓出來;其次就是入駐門檻低。”根據(jù)業(yè)內(nèi)某知情人士透漏，雖然集成吊頂產(chǎn)業(yè)據(jù)稱已經(jīng)達(dá)到了第4代。但是，綜觀所謂的新品，多數(shù)的只是在表面改換下顏色，新品推出更多的是增加了一個買點(diǎn)，加之廠家之間競相模仿，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。往往是看起來一樣的產(chǎn)品，就是品牌的差異而已。

按理說新的行業(yè)利潤是很高的，而實(shí)際上由于規(guī)模、技術(shù)瓶頸未突破，市場投入費(fèi)用比例過高，使得行業(yè)內(nèi)很多無品牌?無服務(wù)?無推廣的工廠，只有靠低價吸引客戶進(jìn)貨，更有甚者已經(jīng)開始免費(fèi)鋪底?免費(fèi)裝修?免費(fèi)出樣以解決產(chǎn)品上市問題。這就導(dǎo)致了價格戰(zhàn)的不斷升級，據(jù)悉，與去年同期相比，有些企業(yè)銷售量可能還在增長，但是利潤不可同日而語。

“集成吊頂已經(jīng)進(jìn)入無序競爭，很多小企業(yè)把價格壓得很低，導(dǎo)致我們的利潤很微薄。”某品牌集成吊頂經(jīng)銷商如實(shí)告訴筆者。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈前景不明

價格戰(zhàn)的嚴(yán)峻形勢之下，集成頂廠家當(dāng)然不會坐而待斃，有先見之明的企業(yè)開始積極尋找機(jī)會，來突破橫亙于眼前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。眾所周知，集成吊頂走的是建材渠道，而這不同于之前浴霸廠家所采取的家電銷售網(wǎng)絡(luò)，故而很多集成頂企業(yè)在前期都不斷地拓展建材渠道，并且形成了一定的規(guī)模。“現(xiàn)有渠道既然已經(jīng)建設(shè)好了，多增加一個產(chǎn)品，就等于多提升一個附加值。”某長期轉(zhuǎn)戰(zhàn)集成吊頂 廠家的業(yè)務(wù)員張某說道。

“選擇一些其它產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)，事實(shí)上是拿新產(chǎn)品去沖擊市場，以提升他們的利潤，”金帝電器總經(jīng)理金波分析道，“集成灶作為一個新的產(chǎn)品，符合集成頂廠家發(fā)展集成電器、集成空間的理念訴求，因此自然而然地成為多數(shù)集成頂廠家首選產(chǎn)業(yè)鏈之一。”相應(yīng)地，許多廠家將產(chǎn)業(yè)膨脹至更多的領(lǐng)域。

大部分人對此不予看好。“雖然他們的理想很好，可能在短時間內(nèi)也會有一個量的增長，但是，真正很好地把這些產(chǎn)品融合在一起的廠家、一個主導(dǎo)性的品牌還沒出來。”“他們這么操作有點(diǎn)太分散了，投入精力太大，什么太陽能、浴室柜、集成環(huán)保灶、即熱式電熱水器都在做，剛開始會有一定效果，做到后來可能會在這個市場上消失的。”

不過，也有一些人士表示了不同的意見，“集成空間是整個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求決定的，如果沒有集成電器一體化，整個集成行業(yè)的發(fā)展都會受到很大制約。”“多產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略促使一些規(guī)模集成吊頂廠家催生品牌意識，如今許多品牌企業(yè)開始抱團(tuán)做市場，從容聲集成吊頂贊助央視‘交換空間’欄目，到奧華策劃央視廣告，再到10多家企業(yè)聯(lián)合參加第11屆中國廣州國際建材博覽會就足以看出做大品牌的決心。相信今明年將是集成吊頂產(chǎn)業(yè)全面洗牌階段。”

集成空間仍是最終趨勢

雖然對于集成吊頂廠家無限延伸產(chǎn)業(yè)鏈，存在不少異議。但是業(yè)內(nèi)專家明確表示，集成空間是集成吊頂廠家發(fā)展的最終趨勢，因?yàn)槿缃癜◤N房電器、整體櫥柜越來越向集成化電器時代的方向發(fā)展。

但是，必須提升跨行業(yè)的協(xié)作能力，比如標(biāo)準(zhǔn)問題，如果沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，集成吊頂做集成吊頂，集成灶做集成灶，兩個行業(yè)很難進(jìn)行統(tǒng)一合作，將來必定會影響行業(yè)的發(fā)展。另外就是戰(zhàn)略問題，目前集成吊頂、集成灶、太陽能、浴室柜各有各的知名品牌，而在合作后一定會出現(xiàn)一個集成空間的知名品牌，這就涉及到企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)略發(fā)展問題，該如何合作，如何發(fā)展，兩類企業(yè)都有很多問題要解決。