集成吊頂又吹起“下鄉(xiāng)”風(fēng)，“下鄉(xiāng)”能成嗎？

集成吊頂現(xiàn)狀分析

集成吊頂自誕生以來(lái)，就以其功能優(yōu)化、安全實(shí)用、美觀(guān)時(shí)尚贏得了消費(fèi)者的青睞，短短幾年的發(fā)展，大小企業(yè)魚(yú)目混雜地在這個(gè)行業(yè)呼風(fēng)喚雨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈。當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一個(gè)階段，就會(huì)進(jìn)入一段平穩(wěn)期，很多廠(chǎng)家開(kāi)始尋找一個(gè)突破口，以爭(zhēng)取在整個(gè)市場(chǎng)中拔得頭籌。

經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)的考驗(yàn)，目前集成吊頂行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)品牌時(shí)代，友邦、美萊等先后重點(diǎn)打造了自己的集成吊頂品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)存的大小集成吊頂品牌僅僅開(kāi)發(fā)并占據(jù)了10%-15%左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有近90%的市場(chǎng)尚未挖掘。“品牌效應(yīng)”開(kāi)始被更多的集成吊頂企業(yè)接受，用品牌來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品逐漸成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)推銷(xiāo)方式。

然而，同質(zhì)化階段還是阻撓了集成吊頂?shù)陌l(fā)展勢(shì)頭，找不到新的創(chuàng)新點(diǎn)來(lái)提升品牌的吸引力，只好擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)增加利潤(rùn)，這對(duì)以盈利為本的多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是無(wú)奈之舉。

集成吊頂“下鄉(xiāng)”能成嗎？

當(dāng)“家電下鄉(xiāng)”再一次轟轟烈烈地進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，一旁的集成吊頂看到了新的商機(jī)——農(nóng)村這片未開(kāi)墾的“處女地”可是蘊(yùn)藏著無(wú)限財(cái)富的潛力。

或許很多人都還覺(jué)得農(nóng)村百姓普遍還住著茅草屋，就算是墻磚房子，有瓦片做屋頂，也沒(méi)有像樣的天花板。其實(shí)，隨著國(guó)家對(duì)建設(shè)新農(nóng)村的大量投入，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始起飛，農(nóng)民的消費(fèi)能力也逐漸增強(qiáng)，“家電下鄉(xiāng)”企業(yè)在過(guò)去的下鄉(xiāng)活動(dòng)中，也對(duì)農(nóng)村的變化頗受感觸。

其實(shí)，走進(jìn)農(nóng)村，也不失為提高農(nóng)村生活水平，縮小貧富的一種舉措。城市需求量大，消費(fèi)能力強(qiáng)，這是時(shí)尚產(chǎn)品被接受的一個(gè)因素，卻讓很多農(nóng)村消費(fèi)者望塵莫及。而家電下鄉(xiāng)13%的補(bǔ)貼，開(kāi)始讓這些講究時(shí)尚的另一群體有了消費(fèi)能力。這時(shí)，集成吊頂企業(yè)笑開(kāi)了：這么大的一塊蛋糕，肯定有我的一份！

不同的生活環(huán)境孕育了不同的文化理念，農(nóng)村和城市，兩個(gè)不同的消費(fèi)群體，自然對(duì)時(shí)尚也有著不同的理解。所以，集成吊頂就算是要“下鄉(xiāng)”，也不能白“下”，做好戰(zhàn)前功夫方能百戰(zhàn)不殆。

目前集成吊頂產(chǎn)品可謂是各有千秋，而農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的還是在價(jià)格上，所以性?xún)r(jià)比高則是集成吊頂產(chǎn)品取勝的一個(gè)王道。在集成吊頂?shù)膸最?lèi)產(chǎn)品中，覆膜板和滾涂板相對(duì)價(jià)格低廉，整體性?xún)r(jià)比高，而且其簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)也非常符合目前農(nóng)村消費(fèi)者的觀(guān)念。

此外，能抓住消費(fèi)群體的心，也是一個(gè)產(chǎn)品的成功所在。像浙江品格廚衛(wèi)所提出的“風(fēng)格設(shè)計(jì)師”概念，包含了全球各種時(shí)尚元素以及趨勢(shì)性的元素，比如今年的幾款新品，其背后都有一個(gè)美麗動(dòng)人的故事，這就不僅給消費(fèi)者提供了一個(gè)視覺(jué)上的享受，也陶冶了他們的內(nèi)心世界，這就是集成吊頂產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念所在，抓住產(chǎn)品的“本質(zhì)”，方能抓住任何消費(fèi)群體的心。