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瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)——訪美爾凱特湖南郴州經(jīng)銷(xiāo)商楊秀英

2010-12-28 來(lái)源： 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：617次 手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)
“我是從06年加盟美爾凱特，當(dāng)時(shí)是朋友考察后選擇的品牌，覺(jué)得不錯(cuò)也就跟著做了，平時(shí)的銷(xiāo)售主要是店面銷(xiāo)售和小區(qū)推廣，消費(fèi)群以高端人群為主，我們的產(chǎn)品無(wú)論是外觀還是品質(zhì)正好迎合了這類(lèi)人的需求……”郴州的楊總娓娓道出了她的銷(xiāo)售經(jīng)。

從和楊總的談話(huà)中得知，在郴州云集了許多雜牌的吊頂品牌，而美爾凱特作為一線(xiàn)品牌在高端市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，那些便宜的吊頂產(chǎn)品是根本無(wú)法相比的。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，楊總在高檔小區(qū)里通過(guò)戶(hù)外廣告、電梯廣告進(jìn)行品牌宣傳，提高消費(fèi)者的關(guān)注度，良好的推動(dòng)了品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

為了站穩(wěn)高端市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店形象和產(chǎn)品品質(zhì)就顯得很重要，楊總說(shuō)到：“我已經(jīng)裝修過(guò)3次，雖然每次重裝時(shí)都很心疼，但是想到出來(lái)的效果就覺(jué)得值了，新的形象、新品更具備吸引力，也為店里帶來(lái)更多的銷(xiāo)量，就拿最近的一次裝修來(lái)說(shuō)，單值明顯大了許多。”通過(guò)楊總的談話(huà)可以看出，產(chǎn)品與形象的更新?lián)Q代是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，也滿(mǎn)足了高端家庭高要求的需要。

好產(chǎn)品激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，好口碑贏得更多的商機(jī)。在服務(wù)上，楊總也很有新意，楊總說(shuō)到在為自己的店更換形象時(shí)，為了答謝消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)的支持，楊總也免費(fèi)為老客戶(hù)家的廚房和衛(wèi)生間的吊頂進(jìn)行了一次“大清潔”，讓消費(fèi)者充分感受美爾凱特的心意，進(jìn)而提高了美爾凱特的美譽(yù)度。

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