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集成吊頂行業(yè)，如何搞定超級大商？

2011-06-01 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：527次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂網(wǎng)(m.2array.com)訊：新晉集成吊頂品牌切人市場時，首當(dāng)其沖需要面臨的是招商問題，泱泱中華大國，集成吊頂品牌不盡其數(shù)，如何找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，使自己的品牌快速脫穎而出?這是擺在中國每個集成吊頂職業(yè)經(jīng)理人面前的大問題。

在集成吊頂品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的前提下，更好更快開發(fā)市場，優(yōu)秀的集成吊頂品牌需要優(yōu)秀的經(jīng)銷商齊頭奮進(jìn)，方可共贏未來藍(lán)海，君不見諸多品牌甫一出現(xiàn)，即打出“輕松賺取百萬”“加盟即意味著成功”此類云云，實(shí)則太忽略經(jīng)銷商的存在了，任何一個強(qiáng)大的集成吊頂品牌都不是強(qiáng)在品牌本身，而是有一幫優(yōu)秀的經(jīng)銷商的跟隨，他們默默的拼搏著，甚至有一些超級大商，身價過億的商都在為品牌不斷創(chuàng)造著價值。

新晉集成吊頂品牌喜歡打出招商旗號：有資金，有實(shí)力，有經(jīng)營思路。試問，何為經(jīng)營思路?面對身價幾千萬，乃至上億身價的經(jīng)銷商，如何能說服經(jīng)銷我品牌?如何判定他就是“有經(jīng)營思路”的商?這些都有待商榷。

能夠成為超級大商，超級身價的經(jīng)銷商顯然并非池中之物，是非常稀缺的資源，從某種程度上來說，大商其實(shí)就代表了超一流的經(jīng)營理念和思路，否則怎么能成為一流的經(jīng)銷商，那都是在市場中檢驗(yàn)出來的，是真槍實(shí)彈血拼出來的。

然而這些稀缺的資源往往也是最難搞定的，但有一點(diǎn)可以肯定的是，一旦進(jìn)入我品牌的這些超級大商會全力以赴經(jīng)營好我品牌，即“要么不做，要做就要做到最好”，因?yàn)樗麄円?ldquo;面子”，經(jīng)營好壞直接影響臉面問題。

大商的經(jīng)營心理我們不妨分析一下,因?yàn)樗麄冇袑?shí)力，手頭資金充裕，甚至是富甲一方，所以面對大商要特別需要了解大商經(jīng)營心態(tài)，特別關(guān)注大商內(nèi)心真實(shí)需求。大商心態(tài)基本可以概括為：

1、事業(yè)型。此類經(jīng)銷商資金充裕，希望基業(yè)長青，常年保持穩(wěn)定增長，大商會因此而感到驕傲，并且沒有壓力感，X大商顯然是事業(yè)型經(jīng)銷商，他對行業(yè)的特點(diǎn)其實(shí)早有耳聞，只是需要在市場中有所成就，使自我立于不敗之地，所以需要有新項(xiàng)目來支持業(yè)績的不斷增長。

事業(yè)型大商對業(yè)績增長的需求，如同打工仔發(fā)工資一樣，如果不正常按時發(fā)工資，就傻了，會陷入莫名的緊張中。

2、情感型。此類經(jīng)銷商已經(jīng)擺脫了對金錢的追求，至少可以不用每天花心思的想賺錢，所以他們愿意花更多時間陪家人，朋友，希望自己的事業(yè)能蒸蒸日上，而自己又不用每天親手打理，找職業(yè)經(jīng)理人可以解決一部分問題，但不能解決根本問題。

此類大商，集成吊頂企業(yè)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，經(jīng)營我品牌你將得到“保姆式”服務(wù)，從選店到裝修，從培訓(xùn)到開業(yè)，全程均有公司專員協(xié)助跟進(jìn)，后期管理有公司強(qiáng)大體系進(jìn)行扶持，你不需要“摸著石頭過河”，只要“聽話照做”即可，這類大商是需要后期多要求多加以跟進(jìn)的。

3、自我價值體現(xiàn)型。大商發(fā)展到今天，個人在區(qū)域內(nèi)的影響力已非同一般，這個時候的大商已經(jīng)習(xí)慣了成功，面對區(qū)域市場的競爭，已經(jīng)是再熟悉不過了，但是每日面對這單一品類，始終感覺自我能力尚未完全發(fā)揮，年紀(jì)輕輕不能完全釋放光芒，難免有些遺憾。

此類大商對品牌較為挑剔，因?yàn)槠放频亩ㄎ?，服?wù)，都是要首先面臨的，他們是不惜重金打造出我品牌，為的不是掙多少錢，而是在市場中幾十乃至幾百雙關(guān)注的眼睛，丟不起人哪。

自我價值型經(jīng)銷商是最適合品牌發(fā)展的大商。