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裝修淡季集成吊頂經(jīng)銷商是主動(dòng)出擊還是守株待兔？

2011-06-14 來(lái)源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：724次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

導(dǎo)讀：每年這個(gè)時(shí)候的集成吊頂市場(chǎng)格外冷清，記者在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，新一輪的淡季掀起了新一輪的店面重裝熱潮，有些集成吊頂?shù)昝媸亲鐾饬⒚娴男蜗?a href="http://m.2array.com/news/list-89.html" target="_blank">裝修，有些店面則是更新產(chǎn)品，做內(nèi)部重裝。記者了解到，自2007年以來(lái)，建材市場(chǎng)就開始“抽風(fēng)”，每年的淡季和旺季也都不再如以前那樣正常，面對(duì)這種狀況，有實(shí)力的集成吊頂經(jīng)銷商通常會(huì)做一些店面內(nèi)部整頓、員工培訓(xùn)或者店面重裝等等來(lái)為之后的旺季銷售積蓄力量，實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商在淡季又有何應(yīng)對(duì)的招數(shù)呢?

張利是江蘇某建材城一家集成吊頂及配套產(chǎn)品店面的總經(jīng)理，他的店面處于建材天花吊頂區(qū)比較好的地段，代理的卻是多個(gè)不知名的集成吊頂產(chǎn)品品牌。他的店面剛重裝開業(yè)不久，重裝后的店面改變了原有的布局，增加了集成吊頂?shù)钠奉悾⒖紤]到顧客的需求，將以前不放出來(lái)展示的配件放到了展廳的顯眼位置。他說(shuō)：“淡季更應(yīng)該豐富產(chǎn)品品類，想辦法交叉覆蓋客戶群體，在整體的銷售上取得成績(jī)。”此外，他的店面外立面也進(jìn)行了重裝，考慮的是以更好地形象吸引顧客。

王明是浙江嘉興某知名品牌在云南昆明的代理商，他告訴記者，他現(xiàn)在正在計(jì)劃著趁淡季對(duì)店面進(jìn)行重裝：“我們走零售批發(fā)渠道比較多，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多店面都重裝升級(jí)，提升店面形象，用新的店面形象、新的展示效果來(lái)吸引顧客，如果我們還保持原狀的話，會(huì)落后于市場(chǎng)，所以也考慮在淡季來(lái)進(jìn)行裝修。”不過，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，這還在計(jì)劃中，畢竟重裝是需要成本的，對(duì)于小的店面來(lái)說(shuō)，重裝并非一件簡(jiǎn)單的事。他表示，代理的集成吊頂品牌對(duì)于在淡季的銷售也有一定影響，一般無(wú)論是小店面還是大的代理商，都會(huì)代理多個(gè)品牌，而不會(huì)吊死在一棵樹上。不過，無(wú)論是店面重裝還是選擇適合的集成吊頂品牌做代理，這都是給旺季打基礎(chǔ)的，“對(duì)于淡季，沒什么辦法，只能等著它過去，每年都這樣。”他如是說(shuō)。

代理著多個(gè)集成吊頂品牌的吳小英也如王明一樣，對(duì)于淡季很是悲觀。他說(shuō)：“一般來(lái)說(shuō)六、七、八月是淡季，不過自從2006年之后，貌似淡季都不是很正常，一年的淡季旺季往往一半一半。”說(shuō)起淡季的原因，他更是無(wú)奈，六、七、八月說(shuō)是因?yàn)橛昙?、農(nóng)忙之類的，實(shí)際上云南的雨季降水并不多，構(gòu)不成影響裝修的原因，“有時(shí)四月生意不好說(shuō)是因?yàn)闈娝?jié)，八月說(shuō)是因?yàn)榛鸢压?jié)，理由太多了，歸根結(jié)底這就是市場(chǎng)。”對(duì)于應(yīng)對(duì)淡季的措施，吳小英認(rèn)為，在淡季促銷是不理智的行為，因?yàn)橄M(fèi)者不來(lái)市場(chǎng)，不來(lái)你的店子，他們不選擇在這個(gè)時(shí)候做裝修，促銷力度再大也等于零，而且降低產(chǎn)品價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為你的利潤(rùn)空間很大，不利于正常的銷售，所以只能等著淡季過去。

還有部分走工程渠道的商家則表示，店面的形象對(duì)于走批發(fā)零售渠道的集成吊頂商家來(lái)說(shuō)比較重要，他們的銷售主要是靠自己往外跑，主動(dòng)出擊，所以短時(shí)期內(nèi)不會(huì)考慮以店面重裝來(lái)為銷售積蓄力量。代理著法標(biāo)集成吊頂?shù)纳碳腋嬖V記者，他們主要走工程渠道，一直以來(lái)銷售都比較穩(wěn)定，在大家所謂的“淡季”銷售也還算可以，今年跟往年最大的不同就是廠家產(chǎn)品漲價(jià)了，而終端漲不起來(lái)，所以，除了繼續(xù)往外跑，增加銷售額外，他們并沒有什么特別的應(yīng)對(duì)措施。