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集成吊頂企業(yè)備戰(zhàn)下半年旺季市場(chǎng)的三大策略

2011-06-21 來(lái)源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：515次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

編者按：家居集成吊頂裝修旺季，整裝待發(fā)已久的各建材集成吊頂企業(yè)伴隨賣(mài)場(chǎng)、店面的開(kāi)張，紛紛開(kāi)始備戰(zhàn)下半年的家裝市場(chǎng)。縱觀各企業(yè)備戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，筆者發(fā)現(xiàn)可有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

占地面積擴(kuò)大，規(guī)?；?yīng)初顯

集成吊頂企業(yè)在意識(shí)到規(guī)?；芾淼闹匾缘耐瑫r(shí)開(kāi)始運(yùn)用到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，以齊全的配套產(chǎn)品系列、品牌理念向消費(fèi)者全面展示其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格;企業(yè)意識(shí)到單一產(chǎn)品很難支撐起一個(gè)店面的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，相反要不斷根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但企業(yè)不擔(dān)心因此而脫離品牌的初衷。

企業(yè)在開(kāi)店的進(jìn)程中，注重一個(gè)地方的市場(chǎng)反應(yīng)，弱化了最初的區(qū)域戰(zhàn)略，好一點(diǎn)的集成吊頂企業(yè)“不計(jì)”開(kāi)店成本，大膽擴(kuò)張迅速集聚品牌效應(yīng)，面對(duì)外地市場(chǎng)同樣大膽拓展，加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的合作。部分區(qū)域，企業(yè)表現(xiàn)卻相當(dāng)謹(jǐn)慎，在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商談判過(guò)程中顧慮較多，因此影響了開(kāi)店的速度。

加盟商也在不斷的實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，與企業(yè)同步理念、產(chǎn)品知識(shí)、展廳布置等各方面的“整體效果”才能完成銷(xiāo)售任務(wù);加盟商更加注重整個(gè)展廳的效果，高檔的配件，溫馨的軟裝搭配，讓展廳的裝修效果激發(fā)消費(fèi)潛意識(shí)，這必須由一定規(guī)模才能實(shí)現(xiàn)。

注重培養(yǎng)一線銷(xiāo)售人員的消費(fèi)者感召力

業(yè)內(nèi)一位身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，最給力的銷(xiāo)售是通過(guò)潛移默化的效果打動(dòng)消費(fèi)者，過(guò)去一陣胡吹瞎侃的溝通方式已不能長(zhǎng)久立足。我們知道企業(yè)的這些加盟商、銷(xiāo)售人員在招商之初就是通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的感召力“集結(jié)”而來(lái)，然而隨著市場(chǎng)需求、企業(yè)戰(zhàn)略等的變化，這些一線人員的信心和認(rèn)識(shí)也將發(fā)生改變。

一旦遇到這種情況，按照以前的做法企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)認(rèn)為“變則通，通則久”，即重新再培養(yǎng)一批;現(xiàn)在企業(yè)認(rèn)為“變思維解疑惑定成敗”，不是一味否定而是加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員將感召力進(jìn)行轉(zhuǎn)化的能力。不僅將此作為銷(xiāo)售與消費(fèi)者的溝通方針，也是企業(yè)招商加盟的指導(dǎo)方針。

從企業(yè)的各式招商大會(huì)我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)越來(lái)越注重加盟商隊(duì)伍的文化熏陶，沒(méi)錯(cuò)，雖然硬件條件是加盟的重要條件，但一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為，文化的認(rèn)同更能穩(wěn)固和加強(qiáng)雙方的合作，最終達(dá)到雙贏的目的。

突擊兩大展會(huì) 逐步提升品牌影響力

五月底的上海展上企業(yè)與各大媒體密切配合，默契發(fā)揮，品牌推廣和渠道擴(kuò)充成績(jī)斐然;上海展后，即將迎來(lái)廣州建博會(huì)，值得注意的是，有些企業(yè)雖然在不斷地參展中可以以全新的形象示眾，產(chǎn)品也可以不斷更新?lián)Q代，然而品牌理念是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)獲得消費(fèi)者信賴(lài)，得以持久生存和發(fā)展的思想指導(dǎo)，變更理念并不利于消費(fèi)者接納吸收。從另一側(cè)面分析可見(jiàn)當(dāng)今集成吊頂市場(chǎng)還不成熟，集成吊頂行業(yè)還停留在混戰(zhàn)割據(jù)的局面。

“市之所需，來(lái)自于民。”這句將政策和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合運(yùn)用的企業(yè)發(fā)展方針，雖然被越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)實(shí)踐得知，但在具體的營(yíng)銷(xiāo)中還難以運(yùn)用得當(dāng)。上海廚衛(wèi)展后，集成吊頂企業(yè)又進(jìn)入下一輪緊張備戰(zhàn)中，取上海廚衛(wèi)展會(huì)之精華，加大完善廣州建博會(huì)，集成吊頂企業(yè)的招商群英會(huì)中，經(jīng)銷(xiāo)代理商多了選擇也鍛煉了判斷能力，“內(nèi)功不足的機(jī)會(huì)性企業(yè)將大量淘汰”。