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集成吊頂行業(yè)謀發(fā)展精耕渠道是關(guān)鍵

2011-06-28 來源：集成吊頂責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：604次手機訪問：集成吊頂在線

市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，集成吊頂企業(yè)就是要抓經(jīng)銷商。而經(jīng)銷商的資源不但有限，而且能力也參差不齊。隨著集成吊頂行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定性。建設(shè)一個科學的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實施的根本。

對于眾企業(yè)而言：一是及時反饋市場信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益；三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費者進行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務(wù)容易建立消費者的忠誠度，從而向周圍的人群進行義務(wù)宣傳，口碑效果會更明顯。

集成吊頂企業(yè)不宜盲目擴張

集成吊頂企業(yè)盲目擴張、過快發(fā)展，將直接導(dǎo)致產(chǎn)銷矛盾、計劃性差，產(chǎn)生的結(jié)果讓經(jīng)銷商和廠家都身心疲憊。利益導(dǎo)向的行為和盲目跟風的擴張帶來太多的隱性弊端，結(jié)果就是企業(yè)與員工關(guān)系的失衡，造成勞動關(guān)系緊張，使相關(guān)技術(shù)人員、銷售、管理、工人缺口巨大，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標準化作業(yè)。

當前，集成吊頂行業(yè)的競爭態(tài)勢已趨于白熾化狀態(tài)，其發(fā)展也越來越受多重因素的制約。筆者認為，集成吊頂企業(yè)與消費者零距離的接觸和了解、掌握消費者的需求和市場發(fā)展趨勢，是企業(yè)發(fā)展的根本。

進入門檻低行業(yè)陷入發(fā)展怪圈

例如：河北石家莊、保定地區(qū)大量的低價集成吊頂沖擊著市場，河北地區(qū)集成吊頂覆膜板最低30元/平方左右即可購買到，使得眾多集成吊頂企業(yè)在這一低價沖擊之下舉步維艱，很難與之抗衡。而迫于生存壓力，一些集成吊頂品牌也放棄了基本的定位原則，參與到低價戰(zhàn)中。降價背后是降品質(zhì)，降品質(zhì)就會自毀品牌。另外，工程投標的競相壓價，其結(jié)果也是損人不利己，無利可圖。產(chǎn)生惡性循環(huán)的最根本原因，多數(shù)企業(yè)自身定位盲目、抗風險能力差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導(dǎo)致企業(yè)喪失造血功能、抗風險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等不良后果。

以賣場差異化贏市場

濟南09年相繼有三家整體家居賣場開業(yè)，歐亞達家居、大明家居以及重新裝修開業(yè)的北園居然之家，加上原有的賣場以及裝飾市場，在濟南北園一帶，積聚了數(shù)百家集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商。在濟南高于300元/平方左右的集成吊頂產(chǎn)品基本集中在賣場，這樣一來，集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商們就主要以品牌、做工、服務(wù)、工藝、價格來拼市場。最終，經(jīng)銷商們都無法獲得利益，其實集成吊頂經(jīng)銷商不應(yīng)走價格戰(zhàn)之路，可以實現(xiàn)內(nèi)部的聯(lián)盟，發(fā)掘自身優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量提升。

迎合需求是品牌助推器

目前一些處于成長期的集成吊頂品牌，往往跟風大品牌的設(shè)計風格和市場上的流行款式，相互仿制、抄襲，沒有形成自己的產(chǎn)品風格。而像寶蘭集成吊頂一直堅持以時尚設(shè)計為產(chǎn)品主打賣點，以緊跟潮流的產(chǎn)品設(shè)計和多變款式來塑造品牌，尤其針對80 后及90 后推出的炫彩系列受到廣大經(jīng)銷商及消費者的熱捧。

集成吊頂產(chǎn)品看似簡單，事實上，除了是人們居家生活的重要必需品外，其也被看作為搭配整體家裝風格的藝術(shù)品。因此，產(chǎn)品需在設(shè)計上有所突破，以營銷策略為依據(jù)，進行產(chǎn)品設(shè)計改良，擴大市場占有率。