【廣州展】C林·艾迪爾劉總：自助式品牌營銷

在第13屆廣州建博會上，C林·艾迪爾劉總接受了我們的采訪。

記者：你好，首先請劉總和我們網友介紹一下C林·艾迪爾這個品牌的大致情況？

劉總：C林·艾迪爾成立到現(xiàn)在大概兩年多時間，我們最近推出的高清石紋集成吊頂，目前在行業(yè)內的清晰度和質感是數(shù)一數(shù)二的，這次展會我們現(xiàn)場推出了300多個新款。

記者：那我們C林·艾迪爾品牌的主要特色是什么？

劉總：我們的特色就是把廚衛(wèi)空間通過我們的產品使之融和起來，把它變成具有自然氣息的整體廚衛(wèi)空間。

記者：那C林·艾迪爾本次展會主要展出了哪些產品？

劉總：這次展會我們以高清的石紋板為主導，一共展出了八個系列的產品，現(xiàn)場效果非常不錯。

記者：那高清的石紋板的主要風格是什么？

劉總：它可以和我們所有的廚衛(wèi)空間自然銜接，紋理清晰自然，它使用的是HD-MAX真彩輥筒印花技術和高溫熱滲透技術，所以產品能夠做出石材的神韻，完全可以得到一種自然的效果。

記者：那我們C林·艾迪爾目前走的是什么樣的銷售模式？

劉總：我們走的是品牌與材料供應相結合的模式，我們的品牌是以一種定位為中高端的自助式品牌營銷模式去運作。在材料端口，我們會以自己核心技術的產品來面對市場。

記者：剛才劉總提到自助式的品牌營銷，這個概念能否和我們具體說明一下？

劉總：我走過了另外一個建材行業(yè)有16年的歷史，從它的起步到發(fā)展，到最后激烈的競爭，整個過程我都是親身經歷的。我們集成吊頂行業(yè)在這個階段它會有一個明顯的特征，就是山寨產品盛行，全國性的品牌還沒有完全形成。如何在這個階段去把握機會？我認為可以通過我們的這種自助式的品牌營銷來把握。公司打造強勢的公共后臺，客戶可以按需自主選擇每一項服務，而有直接成本消耗的服務都會收取最低的成本費用，但在所有定位差不多的品牌中提供的產品性價比卻會是最高的。我們用嚴格的成本控制打造一個公共后臺，提供最基本的，最堅實的，最全面的，能夠不斷更新發(fā)展的后臺服務，帶給代理商超性價比的產品。

記者：那么我們的品牌在招商政策方面是什么樣的？

劉總：在招商方面，我們會用一個綜合性的方式去招商，對于客戶的店面和整體的設計，包括所有的包裝系統(tǒng)都是由我們全線提供的。然后我們會選擇一些有意識的，能夠在品牌這條路上持續(xù)發(fā)展的客戶去實現(xiàn)合作雙贏。

記者：最后一個問題，如果目前有經銷商想加盟代理C林·艾迪爾，他們應該具備哪些條件？

劉總：我們對經銷商的要求，首先會選擇一些具有發(fā)展意識和基本運作條件的務實的客戶，有了意識有了基本的啟動平臺，我們就可以通過這種模式去迅速的變大變強。

記者：謝謝劉總接受我們的采訪。