您的位置：首頁 > 新聞首頁 > 行業(yè)相關 > 集成吊頂企業(yè)與裝修公司的合作之路不太平坦

集成吊頂企業(yè)與裝修公司的合作之路不太平坦

2011-10-28 來源：集成吊頂責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：772次手機訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂網(wǎng)訊：集成吊頂企業(yè)期待的“金九銀十”傳統(tǒng)消費旺季已經(jīng)過去，大連大部分集成吊頂賣場卻冷清收場，采購的人寥寥無幾，很多集成吊頂經(jīng)銷商難以承受市場“寒意”，紛紛表示“退意”。

集成吊頂企業(yè)不僅頂著市場份額下降的壓力，還面臨著原材料漲價、用工荒、賣場租金不斷上漲等困境。為度過危機，集成吊頂企業(yè)不再單純依靠大賣場，而是積極選擇與家裝公司合作促進銷量。不過這種合作，并不像預期一樣通暢。

集成吊頂企業(yè)與裝飾公司合作面臨四大難題

第一、一些較大的家裝公司有自己的材料庫及展示廳，他們不需要在市場采購，而直接從生產廠家采購。近年來賣場租金節(jié)節(jié)高攀，租金成本已經(jīng)占到經(jīng)銷商經(jīng)營成本的50%左右，相比之下，有規(guī)模的家裝公司賣集成吊頂成本更低。再次，家裝公司更加接近消費者，能方便地建議消費者選擇什么樣的集成吊頂及整體搭配效果。

集成吊頂企業(yè)與裝飾公司的合作之路不太平坦

第二、一些賣場為提高銷售量，選擇與家裝公司合作，經(jīng)常在賣場內舉辦裝修優(yōu)惠活動。這種間接性的合作方式，集成吊頂企業(yè)有時會從中獲得好處，但更多的時候是一單也沒做成。原因是設計師所推薦的集成吊頂品牌并不是局限于指定的幾種，而是擴展到賣場內所有品牌，一個大賣場里品牌多，競爭大，一個企業(yè)無法獨霸天下。

第三、與小裝修公司合作問題很多，例如：小裝修公司活少，合作機會少，要求提點又高。有的工程是轉包的，接手時就已被一包的大裝修公司提走總工程款的40%左右，加上行規(guī)是業(yè)主裝修完成后才付全款，所以小裝修公司資金都會緊張，挪用或壓款現(xiàn)象時有發(fā)生。倘若和裝修公司發(fā)生摩擦，雖不至于中斷合作，但裝修公司卻會給產品帶來負面的影響，即使消費者自主選擇集成吊頂，設計師也會以各種形式做手腳，讓消費者打消購買的念頭。

第四、“潛規(guī)則”無處不在，集成吊頂行業(yè)也是。促銷售，必須依靠一定的“人脈”，即現(xiàn)在社會流行的“有人才是硬道理”，或者各種“紅包+飯局”攻勢，但“紅包+飯局”必須建在“人脈”之上，否則即使采取請人吃飯，拿錢給人，也找不到對象。所以一些集成吊頂經(jīng)銷商找不到與較有規(guī)模的裝修公司相關的“人脈”，就自然而然地放棄與這類裝修公司合作。

裝飾公司自立門戶

目前，很多著名的裝飾公司，不但有自己的材料庫，還涉足有關的地產行業(yè)、傳媒公司，已有多家固定合作的廠家。

很多房地產開發(fā)商都有自己的家裝公司，山東某房地產裝飾設計公司就是其中之一。公司的王設計師說，像他們這樣的大公司，都比較規(guī)范，不會出現(xiàn)設計師私下與經(jīng)銷商合作等問題。為了能更好的服務業(yè)主，實現(xiàn)一站式購物或精裝修房屋等，與他們公司合作的集成吊頂廠家都是被公眾認可的已經(jīng)整合好的大廠家。

另辟新徑解決問題

由此看來，與家裝公司合作之路，并不暢通。一位集成吊頂經(jīng)銷商表示，為了解決與家裝公司的合作難題，他整合了幾個與自己經(jīng)營的行業(yè)不相沖突的泛家居行業(yè)和一個裝修公司，作為一個整體與開發(fā)商合作，免費為開發(fā)商做樣板間，在樣板間直接銷售，在源頭上直接截住顧客。這樣，開發(fā)商不但省去了高昂的樣板間裝修費，還會收到額外的返點收益。

作為單獨個體，獨自搞推廣、促進銷售等活動，費用往往會很高，經(jīng)銷商和中小企業(yè)在資金上也會有壓力。若不相沖突的行業(yè)可以組成聯(lián)盟，共同搞活動、宣傳，實現(xiàn)資源共享，整體得到提升，就會事半功倍。此方案能否成功，還有待市場的進一步考驗。