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容聲吊頂陳龍：集成吊頂走向工裝是必然趨勢

2012-08-23 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：731次手機訪問：集成吊頂在線

8月20日—22日，“動”——2012年度容聲集成吊頂新品發(fā)布會暨第七屆全國核心經(jīng)銷商大會在浙江嘉興富悅大酒店隆重舉行。記者在現(xiàn)場采訪了鼎美吊頂營銷中心總經(jīng)理陳龍。

鼎美營銷中心總經(jīng)理陳龍

【記者】：你好，陳總！容聲此次經(jīng)銷商大會暨新品發(fā)布會的主題是“動”，我們應(yīng)該如何理解這個概念呢？

【陳龍】：我們?nèi)ツ臧l(fā)布會的主題也是“變”，今年是“動”。因為今年都在談房地產(chǎn)調(diào)控下的建材行業(yè)危機，這樣的情況正是優(yōu)秀經(jīng)營者的商機。我們希望通過大會的觀念和方法的傳播，使我們的經(jīng)營者和經(jīng)銷商能夠從思想上動，能夠從競爭的方式方法上動，能夠從團隊的管理方式上動，因為動則活，不動則死，這個時候是搶地盤的時候，而不是蟄伏不動的時候。

【記者】：今天是不是也有新產(chǎn)品的發(fā)布？

【陳龍】：是的。今天我們發(fā)布的產(chǎn)品系列比較多，因為我們要呼應(yīng)市場上經(jīng)銷商的各種動作，我們推動他們?nèi)印＝衲甑男缕酚星偕亓窒盗械鹊?，其中比較經(jīng)典的是電器上面有兩個比較核心的電器功能推出，一個是拉風(fēng)哥，是我們第五代的換氣扇，非常符合現(xiàn)在的潮流，具有兩個換氣主機，使衛(wèi)生間的換氣效能大大提升；另外一個是衛(wèi)生間取暖產(chǎn)品的主機，叫暖格格，拉風(fēng)哥和暖格格都屬于目前集成吊頂行業(yè)中我們的原創(chuàng)產(chǎn)品。暖格格滿足了衛(wèi)生間不單單是沐浴區(qū)的取暖，還包括更衣區(qū)的取暖，使我們在冬天沐浴完推開房門準(zhǔn)備更衣時再也不用瑟瑟發(fā)抖了。同時我們也準(zhǔn)備籌備9月16日全國各地的新品發(fā)布會，也將在發(fā)布會上推出拉風(fēng)哥，暖格格，推動我們好的產(chǎn)品被消費者使用。

【記者】：那么，我們是不是今年在產(chǎn)品的功能上做了很多的創(chuàng)新工作？

【陳龍】：除了功能上面，在扣板的表面工藝和材料上面我們也做了很多創(chuàng)新，首創(chuàng)應(yīng)用了純歐式的彩繪玻璃，這種純歐式的彩繪玻璃全部都是手工打造的，具有歐洲的傳統(tǒng)和奢華。

【記者】：今天同時也是經(jīng)銷商大會，我們現(xiàn)在的經(jīng)銷商分布情況怎么樣呢？

【陳龍】：我們的網(wǎng)點已經(jīng)分布在全國各個一二三類城市，今年到場的經(jīng)銷商有300多家，東北最遠(yuǎn)到齊齊哈爾，西北最遠(yuǎn)到新疆，南方最遠(yuǎn)的到了?？?，基本上在我們談到的城市中全部都有合作伙伴?，F(xiàn)在全國覆蓋的網(wǎng)點數(shù)量是374，專賣店數(shù)量是876。

集成吊頂走向工裝是必然趨勢

【記者】：上次碰到天花吊頂協(xié)會的丁輝秘書長，他主張應(yīng)該把嘉興的吊頂企業(yè)往工裝渠道上面引導(dǎo)，你怎么看待這個問題呢？

【陳龍】：我覺得集成吊頂走向工裝也是一個必然的趨勢，在今天的發(fā)布上面有我們針對工裝專門推出的集成吊頂產(chǎn)品，包括扣板以及配套的電器，我們下一步也會推動經(jīng)銷商共同去開發(fā)工裝市場。

【記者】：現(xiàn)在工裝在我們這邊開展的情況怎么樣呢？

【陳龍】：目前我們所做的工裝市場是零星的，沒有成規(guī)模，沒有成系統(tǒng)，我們各地很多經(jīng)銷商依靠當(dāng)?shù)氐母偁幠芰?，在?dāng)?shù)厥袌霾僮髁撕芏嗑?a href="http://m.2array.com/news/list-89.html" target="_blank">裝修的樓盤工程，包括寫字樓，辦公場所的工程都有在操作。

【記者】：主要是靠經(jīng)銷商自己的開拓？

【陳龍】：經(jīng)銷商在前臺與工程商對接，我們在后臺做工程策劃、工程產(chǎn)品的開發(fā)支撐。

【記者】：這個部分大概能占多大的比重呢？

【陳龍】：這個比重非常小，5%都不到。