經(jīng)銷商的抱怨，深度解析集成吊頂行業(yè)的生意經(jīng)

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)m.2array.com】集成吊頂市場(chǎng)運(yùn)作中，大多數(shù)廠家認(rèn)為自己是出品牌、出產(chǎn)品、出技術(shù)，經(jīng)銷商應(yīng)該拿錢出來(lái)做市場(chǎng)，至少在前期市場(chǎng)工作中如此。而經(jīng)銷商從風(fēng)險(xiǎn)和獲取利益考慮，則希望廠家能夠承擔(dān)更多的市場(chǎng)投入。當(dāng)經(jīng)銷商無(wú)法有效地向廠家轉(zhuǎn)移一些成本和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他們就會(huì)產(chǎn)生各種抱怨，比如廠家費(fèi)用投入不足、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)有缺陷、廠家的服務(wù)工作做得不如其他廠家到位等。這些怨言讓許多的廠家業(yè)務(wù)人員的情緒受到干擾，各項(xiàng)市場(chǎng)工作也會(huì)因此而受到阻滯。

作為廠家的一線業(yè)務(wù)人員，應(yīng)該如何面對(duì)呢？

一、合作中的博弈

廠家與經(jīng)銷商是利益的共同體，也是利益爭(zhēng)奪的關(guān)系，雙方都在尋找機(jī)會(huì)試圖使自己的利益最大化。經(jīng)銷商的抱怨無(wú)非是因?yàn)閺S家很多投入和工作沒有達(dá)到自己的期望。而廠家也會(huì)抱怨經(jīng)銷商有很多方面沒有符合要求，只是，出于供求關(guān)系的不平等，廠家并不拿這些抱怨來(lái)要挾經(jīng)銷商罷了。

二、變則通，通則久

要想做強(qiáng)做大，就要改變經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)造更多贏利模塊，把原來(lái)簡(jiǎn)單的兩個(gè)鏈變成一個(gè)價(jià)值環(huán)。另外更現(xiàn)實(shí)的就是搞好關(guān)系營(yíng)銷，和廠家建立良好的關(guān)系。這樣，缺乏資金的時(shí)候能在第一時(shí)間得到“輸血”來(lái)度過危機(jī)。

三、選對(duì)比做什么更重要

選對(duì)有實(shí)力的企業(yè)，看準(zhǔn)大品牌。好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，經(jīng)典的產(chǎn)品銷量自然陡增，尋找行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，做他們的產(chǎn)品，從源頭上減少以后不必要的抱怨。集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者華夏杰就是這樣的一家企業(yè)，采用國(guó)際領(lǐng)先的德國(guó)生產(chǎn)線，專業(yè)生產(chǎn)華夏杰牌環(huán)保頂、UPVC耐老化扣板、集成吊頂、各類配套電器，五行木等裝飾建材，先后出口到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，深受合作伙伴的好評(píng)。

四、同一個(gè)目標(biāo)攜手共進(jìn)

十多年的歷程，華夏杰人乘東風(fēng)搏擊萬(wàn)里長(zhǎng)空，始終堅(jiān)持科技興業(yè)理念，積極實(shí)施產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，全力構(gòu)建自主創(chuàng)新體系，在發(fā)展的浪潮中，華夏杰人以敏銳的眼光，抓住國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇，先后與世界建材航母百安居、紅星美凱龍建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與阿里巴巴建立了9年長(zhǎng)期合作關(guān)系，成為阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商，公司研發(fā)隊(duì)伍匯集多名高級(jí)工程技術(shù)人員，并在產(chǎn)品研發(fā)中把好進(jìn)廠、出廠嚴(yán)檢關(guān)，作為保證產(chǎn)品高品質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，華夏杰人重細(xì)節(jié)、擅執(zhí)行，公司已通過ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，先后被評(píng)為中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品、中國(guó)綠色環(huán)保建材產(chǎn)品、中國(guó)集成吊頂優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品、中國(guó)優(yōu)質(zhì)暢銷品牌、中國(guó)低碳環(huán)保行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品等多項(xiàng)榮譽(yù)。

五、同一個(gè)夢(mèng)想合作共贏

300多家代理商，1000多家分銷網(wǎng)店，實(shí)力見證華夏杰的成長(zhǎng)。選擇華夏杰的好處不僅產(chǎn)品種類多、花色齊全，華夏杰還為扣板配有自己的電器，每種扣板可以搭配多種電器，每種電器又可以與扣板自由組合，以最少的庫(kù)存為客戶提供最多的選擇，為客戶提供全方位的服務(wù)。背靠大樹好乘涼， 顧客是華夏杰發(fā)展的根本，讓每一個(gè)客戶滿意是華夏杰不懈的追求。

“華夏杰正以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)集成吊頂市場(chǎng)，很有可能在幾年內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。”有行業(yè)人士對(duì)此表示。