“涼茶”之中看風(fēng)云 吊頂企業(yè)不“上火”

文___提筆就老

要說(shuō)近幾年國(guó)內(nèi)最紅的飲料非加多寶莫屬了。不得不說(shuō)，“加多寶”是一罐不走尋常路的涼茶。

一般企業(yè)面臨“侵權(quán)門(mén)”的時(shí)候都傾向于走低調(diào)路線，加多寶不僅加大了廣告宣傳力度還乘勢(shì)贊助了一檔選秀節(jié)目。老話說(shuō)，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，加多寶證明了機(jī)會(huì)是給敢于冒險(xiǎn)的人的。

在國(guó)內(nèi)發(fā)布的2013年罐裝飲料市場(chǎng)排名中，排名第一的加多寶，市場(chǎng)銷(xiāo)售份額高達(dá)15.27%，快相當(dāng)于是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的總和。

觀察目前市場(chǎng)銷(xiāo)售的涼茶飲料的配料表，水、白砂糖、仙草、雞蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草構(gòu)成了千篇一律的內(nèi)容，那為何加多寶可以單憑“涼茶”這一個(gè)品類(lèi)獨(dú)霸國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)呢？ 除了產(chǎn)品工藝上的講究，加多寶渠道的強(qiáng)勢(shì)也令人關(guān)注。加多寶渠道分為KA現(xiàn)代（即KeyAccount重要客戶(hù)渠道）、批發(fā)、小店、餐飲和特通五大部分，有數(shù)據(jù)顯示，加多寶的市場(chǎng)份額占80%，覆蓋全國(guó)32個(gè)省市，渠道網(wǎng)絡(luò)滲透到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。并從火鍋店開(kāi)始，延伸到湘菜館，燒烤、鐵板燒，以及一般的普通餐飲店。通過(guò)全國(guó)50個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)下轄500多個(gè)辦事處，加多寶覆蓋了絕大部分地區(qū)的餐飲渠道。配合著地面的廣闊渠道，加多寶投入重金在各大衛(wèi)視黃金時(shí)段大做廣告，最終在前兩年那檔火遍兩岸的選秀節(jié)目當(dāng)中徹底成名。這時(shí)的加多寶就像是2005年的蒙牛，兩家的成功模式十分相似。

看完了加多寶，集成吊頂企業(yè)怎么學(xué)？因?yàn)槭墙ú男袠I(yè)，所以要做贊助或者是冠名總覺(jué)得“差了一點(diǎn)感覺(jué)”，實(shí)際操作難度會(huì)比飲料類(lèi)的商品高很多，況且就算要做選秀節(jié)目的冠名商、贊助商也得找準(zhǔn)眼光，千萬(wàn)不要去做第二季第三季的冠名、因?yàn)榇藭r(shí)廣告投入成本高不說(shuō)，效果也不會(huì)如預(yù)期。其實(shí)吊頂企業(yè)可以往親子類(lèi)的電視節(jié)目去合作，或者是在一些家庭題材的電視劇中投入廣告。

2014，這已經(jīng)不是一個(gè)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，傳統(tǒng)企業(yè)若還在依靠傳統(tǒng)的商業(yè)模式只怕路會(huì)越來(lái)越難走，建材行業(yè)在電視媒體中能混個(gè)臉熟的也就衛(wèi)浴一流，改變宣傳方式、改變企業(yè)傳播品牌信息的方式，這已經(jīng)成為吊頂行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。