房市衰退不是“狼來了” 吊頂行業(yè)或面臨重新洗牌

文___提筆就老

今天我們依舊來說房市的走弱帶給集成吊頂行業(yè)的影響以及應(yīng)對的方法。房市走弱、集成吊頂未來發(fā)展——這兩者之間到底是一個(gè)怎樣的關(guān)系呢？

從大的層面來講，也就是所謂的“從宏觀的角度來看”，房地產(chǎn)市場走弱，集成吊頂也會(huì)因勢而下，即市場也會(huì)相應(yīng)變小。市場變小那么終端門店也勢必減少。從這條邏輯可以看出，過去集成吊頂行業(yè)乃至整個(gè)建材行業(yè)都太依賴于渠道，集成吊頂企業(yè)始終以發(fā)展經(jīng)銷商為重點(diǎn)，很多企業(yè)都保持著這樣一種思維：經(jīng)銷商選好了，這塊區(qū)域的市場就帶動(dòng)起來了。

對于集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商來說，前者不管是短期和長期的利益都能握在手中，但后者有相當(dāng)大一部分在乎的只是銷量，對于企業(yè)的發(fā)展并不關(guān)心。

站在理論層面，產(chǎn)品價(jià)值是企業(yè)創(chuàng)造的，經(jīng)銷商扮演的就是傳遞價(jià)值的角色。掌握住了終端就可以說是掌握住了傳遞價(jià)值的最關(guān)鍵一環(huán)。當(dāng)之前房地產(chǎn)一片大好，大量終端店開出來，但市場需求并不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)對終端建設(shè)而產(chǎn)生改變，再加上店鋪成本隨著數(shù)量的不斷增加，很可能會(huì)面臨到成本高得難以承受這一窘境，所以對集成吊頂企業(yè)來水，未來幾年將是整個(gè)行業(yè)的真正洗牌時(shí)間。

可以預(yù)見未來的趨勢是幾個(gè)有實(shí)力有沉積的品牌真正發(fā)展起來，與此同時(shí)還會(huì)有一批“小而美”的吊頂企業(yè)快速崛起。其中這些小而美的企業(yè)格外值得關(guān)注，跟行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的企業(yè)不一樣，這些小而美的企業(yè)不依靠店面生存，靠的是真正個(gè)性化的品牌魅力。 對于電商這一塊，因?yàn)榧傻蹴斒谴蠹唐凡⑶覂r(jià)格相對較貴另外在這樣的情況下是非常需要消費(fèi)者到現(xiàn)場去進(jìn)行體驗(yàn)的，所以展廳、體驗(yàn)店這類的模式不可或缺，所以傳統(tǒng)的終端店不可能被電商取代。另一方面由于傳統(tǒng)大賣場的效益下降，企業(yè)自身品牌的大賣場就有機(jī)會(huì)崛起。終端的品牌店是集成吊頂品牌最直接的形象廣告。集成吊頂企業(yè)不妨加大最自身品牌網(wǎng)站的投入，促使消費(fèi)者最終形成一種“先去上網(wǎng)去查看吊頂產(chǎn)品，再去體驗(yàn)店實(shí)體感受”的消費(fèi)方式。

所以對于集成吊頂企業(yè)來說，在未來發(fā)展“020”模式很有可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。（注O2O營銷模式即英文中的“Online to Offline”，又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動(dòng)線下經(jīng)營和線下消費(fèi)。）