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海創(chuàng)全能吊頂 集成吊頂加盟商如何拓展銷售渠道

2014-06-13 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):322 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
如今,有些集成吊頂加盟商把家裝作為他們主要的銷售渠道,因此,把很大一部分精力都投入在家裝這一塊上。其實(shí),家裝只是集成吊頂銷售渠道的一個(gè)組成部分而已。還應(yīng)該加大工程渠道和一些其他渠道的擴(kuò)展。
在銷售過程中,集成吊頂代理商應(yīng)該著眼于長遠(yuǎn)利益,向更為成熟的行業(yè),如陶瓷、衛(wèi)浴等同行學(xué)習(xí)。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本來就很激烈,家裝天花的利潤越來越低,要想從這塊獲得過多利潤的可能也越來越小。那么在這樣的情況下,更應(yīng)該考慮擴(kuò)展其他銷售渠道以及走走其他形式的銷售路線。
挖掘農(nóng)村市場(chǎng)
集成吊頂現(xiàn)在占據(jù)的市場(chǎng)主要是城市樓盤,在農(nóng)村的出現(xiàn)不是很多。但是現(xiàn)在中國農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大,很多人家也已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的家具,向整體家居邁進(jìn),吊頂當(dāng)然也會(huì)隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變而走向集成。集成吊頂行業(yè)并不是城市消費(fèi)者的專利,也是農(nóng)民兄弟的最佳選擇。
家裝工裝兼顧
對(duì)絕大多數(shù)集成吊頂代理商來說,家裝、工程一個(gè)都不能少,一個(gè)都不能丟。很多有眼光的老板對(duì)此了然于胸。在建材行業(yè),歷來就有“家裝做品牌,工裝做業(yè)績”的說法。坦白的說,現(xiàn)在家裝天花的利潤低,顧客要求高,要考慮到服務(wù)成本等等,因此,要想通過家裝渠道獲得很大的利潤幾乎不怎么可能。那么在這樣的形式下,集成吊頂商們是不是應(yīng)該考慮家裝工裝兼顧或者是把精力多傾注一些到工裝上來呢?
從長遠(yuǎn)來看,集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品,很難有多次購買、重復(fù)購買的行為發(fā)生。換句話說,消費(fèi)者的總數(shù)量實(shí)際上是在日益減少的。而工程商則剛好相反,只要你的產(chǎn)品夠好、服務(wù)夠好、價(jià)格夠好,項(xiàng)目只會(huì)是越做越多,越做越大。

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