避免同質(zhì)化 有特色吊頂產(chǎn)品更具競爭力

前言：集成吊頂經(jīng)銷商在選擇加盟品牌的時候往往缺乏深入思考，盲目跟風(fēng)只會導(dǎo)致黯然棄場的結(jié)果。其實集成吊頂加盟只要摸對門道，經(jīng)銷商是能夠順利選對優(yōu)勢項目，也不會導(dǎo)致無從下手。

一、選擇最合適的集成吊頂品牌

俗話說“樹大好乘涼”，許多集成吊頂經(jīng)銷商都這樣認(rèn)為，大品牌容易得到消費者的信任，同時，大品牌的實力強(qiáng)，會有更多的經(jīng)營訣竅可以分享，自己能得到總部比較多的經(jīng)營支持，因此加盟應(yīng)該選行業(yè)最大的那些品牌。

這種想法是不對的，因為店大也會“欺主”。一方面，那些大品牌往往都發(fā)展得比較成熟，網(wǎng)點已非常飽和，因此招商力度不會很大，甚至已經(jīng)開始在精簡經(jīng)銷商數(shù)量了，扶持政策自然也不會有很大的吸引力。另一方面，建材市場就如同戰(zhàn)場，集成吊頂企業(yè)就是將軍，加盟店就像士兵。在戰(zhàn)場上，一個將軍是不可能顧及到所有的士兵的。同樣，在集成吊頂市場中，當(dāng)專賣店數(shù)量達(dá)到一定程度時，廠家不能面面俱到，是很難兼顧到每一位集成吊頂經(jīng)銷商的具體需求的。結(jié)果到最后，當(dāng)初承諾的扶持政策往往很難落實到位，只能靠經(jīng)銷商自己摸索經(jīng)營了。

而一些雖然不是最大但實力也比較強(qiáng)的品牌，如：勞芬、頂善美、美赫、賽華、世紀(jì)豪門等這些集成吊頂品牌，若還處于高速發(fā)展期，網(wǎng)點還不算密集的話，對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的需求大，推出的扶持政策反而會更有吸引力。同時，正因為的經(jīng)銷商數(shù)量還不算太多，所以更能保證集成吊頂企業(yè)有足夠的人力、物力對每個加盟店落實具體的扶持。

可見，選加盟集成吊頂品牌并不能說只選最大的，而是要選最適合自己的。

二、低端品牌不一定易經(jīng)營

還有許多集成吊頂經(jīng)銷商以為產(chǎn)品價格低了，競爭力就會強(qiáng)，所以更傾向于選擇品牌稍低檔一點的品牌進(jìn)行加盟，或者樂衷于搞價格戰(zhàn)，尋求更多的“薄利多銷”。其實，這種想法也是不正確的，集成吊頂經(jīng)銷商若就這么無多少反抗能力地投身價格戰(zhàn)之中，最后是很容易會倒在槍林彈雨之下的。

“眾所周知，價格戰(zhàn)在集成吊頂行業(yè)隔三差五就會爆發(fā)。但這樣最終只會形成一個惡性循環(huán)，使品牌不斷壓縮自己的利潤空間。最后，小病變大病，大病變絕癥，倒閉是遲早的。所以中國集成吊頂網(wǎng)小編認(rèn)為：“品牌才是競爭成敗的決定因素。大家也可以看到，一些好的集成吊頂企業(yè)如今的發(fā)展，靠的就從來都不是價格戰(zhàn)，而是靠對高檔品質(zhì)、高檔品味的長久不變的一種堅持，從而贏得了眾多高端消費者的青睞。”

三、客流量不代表客單價

有許多集成吊頂經(jīng)銷商在加盟前都會對吊頂品牌進(jìn)行一番考察。在對各大門店的人流量進(jìn)行評估時，經(jīng)銷商在常常發(fā)現(xiàn)一些集成吊頂門店看起來冷冷清清、門可羅雀的后，就果斷決定放棄加盟，轉(zhuǎn)而選擇旁邊一些看起來門庭若市的店面的其它產(chǎn)品的品牌。其實，這種觀點也是值得商榷的。

有些建材產(chǎn)品的客單價(指某個時間里，每個顧客進(jìn)你的店面后平均買了多少錢的東西)是很高的。以高檔類型的集成吊頂企業(yè)為例，因為成本高、品質(zhì)好，有些產(chǎn)品甚至高達(dá)幾萬十幾萬元一套。所以，即使某個店面一天只賣一套集成吊頂，客單價也可能高達(dá)幾萬，甚至可能比旁邊那些很多人排著隊交錢的賣油漆的店面賺得多。

四、特色品牌更具競爭力

集成吊頂?shù)暧袀€特點，那就是喜歡扎堆，常常是整條街都是賣同樣產(chǎn)品的。加上買集成吊頂?shù)目蛻舳枷矚g貨比百家，所以成交不成交，關(guān)鍵要讓產(chǎn)品有差異點，否則很難打動了他。

在產(chǎn)品高同質(zhì)化嚴(yán)重的時代，一個品牌必須憑借自己的品牌特色在消費者的心目中占據(jù)一個獨特而有利的位置。當(dāng)消費者對該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時，這一品牌能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。

可是，現(xiàn)在許多集成吊頂品牌的經(jīng)銷商，店面內(nèi)各種類型各種功能的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，生意卻不好，就是因為品牌產(chǎn)品沒有特色，沒有競爭力。因此，簡單來說，一個好品牌要有自己的特色，或者說亮點，而集成吊頂經(jīng)銷商選品牌時就要選擇這些拒絕同質(zhì)化的集成吊頂品牌。