集成吊頂：做一只跳出溫水的青蛙

集成吊頂發(fā)展至今已經(jīng)相對(duì)定型以及穩(wěn)定，大起大落的情況發(fā)生的可能性也極小。面對(duì)現(xiàn)在“溫水煮青蛙”，不進(jìn)則退，不躍則亡的局面，吊頂企業(yè)要立足當(dāng)下，展望未來(lái)。 整個(gè)集成吊頂行業(yè)正式興起至今，多數(shù)吊頂企業(yè)都把快速擴(kuò)張做為企業(yè)發(fā)展的核心策略。快速發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、快速開(kāi)店是整個(gè)吊頂行業(yè)的普遍策略。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，集成吊頂行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)每年新開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商基本保持在50家以上、新開(kāi)店面在100家以上。

吊頂行業(yè)的目標(biāo)是非常明確的，即覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。2014年，集成吊頂行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)已基本完成了全國(guó)市場(chǎng)的布局，典型的如：友邦、奧普均有1000多家專賣(mài)店，鼎美、巴迪斯、奧華均有700家以上專賣(mài)店……

制約集成吊頂行業(yè)發(fā)展的最根本問(wèn)題就是單值偏低。成熟建材品類，如地板、衛(wèi)浴等均單值都能做到1萬(wàn)以上，而對(duì)于集成吊頂而言，均單值長(zhǎng)期徘徊在3000-8000元之間，與成熟品類存在較大的差距。在很多區(qū)域，集成吊頂即使簽單數(shù)量不遜于其他品類一線品牌，但是偏低的單值還是造成當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)業(yè)額偏低。而應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題的辦法就是將集成吊頂?shù)膽?yīng)用空間從廚衛(wèi)延伸至客廳、臥室、書(shū)房等其他家居空間，也就是實(shí)現(xiàn)全頂定制，現(xiàn)在不少吊頂品牌已經(jīng)著手在做這一塊并且做得很不錯(cuò)。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)近10年的發(fā)展，集成吊頂行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)基本完成全國(guó)市場(chǎng)布局，全頂定制市場(chǎng)也將成為冉冉升起的新星。在這種情況下，未來(lái)3-5年，整個(gè)行業(yè)將改變現(xiàn)在的市場(chǎng)拓展模式，達(dá)到新高度。

不論是個(gè)人還是企業(yè)都要學(xué)會(huì)在安定中思發(fā)展，做一只跳出溫水的青蛙。