快餐式團(tuán)購熱量太高 集成吊頂企業(yè)不宜貪多

文__提筆就老 現(xiàn)在在集成吊頂行業(yè)，參加各種名目各種類型的團(tuán)購已成為企業(yè)的“必修課”，層出不窮的優(yōu)惠方案和各種看似“賣血”的口號讓消費(fèi)者眼花繚亂的同時也漸漸在心中提出了質(zhì)疑。

尤其是在最近一兩年，以團(tuán)購網(wǎng)站為主要甚至作為唯一運(yùn)作模式的網(wǎng)站層出不窮，這類網(wǎng)站作為商家與消費(fèi)者間的“橋梁”，組織有購買意向的買方向賣方集體采購，交易完成后賣方支付“回扣”。而所謂的“萬人團(tuán)購會”這類大規(guī)模采購所產(chǎn)生的利潤之大也就可想而知。雖然如此，但還是有較多的消費(fèi)者表示“如果有這方面的意向的話還是會去看一看。”最近，在蘇州的某場家裝團(tuán)購會上，中國集成吊頂網(wǎng)記者隨機(jī)采訪了幾位現(xiàn)場市民，其中一位就表示：“團(tuán)購會上跟專賣店里的肯定有差別，但對裝修要求不大的話還是希望能買到更便宜一點(diǎn)的。”有需求才會有供給，消費(fèi)者這樣的心里正是目前家裝團(tuán)購會如此盛行的首要因素。

當(dāng)團(tuán)購活動舉辦的頻率越來越頻繁，消費(fèi)者在“審美疲勞”的同時，連商家也已經(jīng)顯示出“疲于應(yīng)戰(zhàn)”的跡象。

觀察參加各類團(tuán)購網(wǎng)站、家博會或電視購物的商家大致有三種：首先是對消費(fèi)者來說有一定認(rèn)知度的中端品牌；然后是知名度不高、但有推廣需求的品牌；最后第三類就是廠家直銷。而已經(jīng)形成自身穩(wěn)定的影響力的大品牌很少或根本不參加團(tuán)購活動。這是因?yàn)閳F(tuán)購活動為吸引消費(fèi)者，商家勢必會把價格降到很低，但大品牌是以質(zhì)量和口碑為優(yōu)勢占據(jù)市場，長期以來已經(jīng)形成一個穩(wěn)定的價格，本身利潤空間不大，不可能為了一個活動輕易降價，參不參加團(tuán)購并沒有明顯區(qū)別。而處于發(fā)展期的中低端品牌，利潤調(diào)整空間較大，參加團(tuán)購確實(shí)可以收到薄利多銷的效果。有參與團(tuán)購的商家表示，有時候?yàn)榱诵麄餍Ч踔撂澅句N售。

“很多網(wǎng)站，電視臺經(jīng)常來組織團(tuán)購活動，我們也是進(jìn)退兩難，不想做吧，但考慮到目前這似乎是個大趨勢；想做吧，但說實(shí)話一場活動做下來很多時候效果和收入并不理想，并且團(tuán)購活動只是一味走低價策略，往往試了第一次就不想再繼續(xù)了。”一位家裝建材經(jīng)銷商曾這樣談?wù)撟约簩已b團(tuán)購活動的感受。

“團(tuán)購還是要看產(chǎn)品，如果價格優(yōu)勢很明顯自己又喜歡才會考慮。“——面對花樣繁多的團(tuán)購會，很多消費(fèi)者也變得更加理性，貨比三家，不一味尋求大牌和低價。

“團(tuán)購”發(fā)起的初始目的是商家集中資源或利用閑置資源，打出低價，換回廣告宣傳效應(yīng)，設(shè)置截止時間是為了讓消費(fèi)者感覺僅此一次，獲得較大優(yōu)惠，而不會影響商家的正常定價。

但如今“團(tuán)購”這個曾經(jīng)風(fēng)光無限、一呼百應(yīng)的詞，卻越來越遭到媒體和消費(fèi)者的質(zhì)疑。集成吊頂企業(yè)作為家裝團(tuán)購中的“固定嘉賓”，在一次次聲嘶力竭的賣力吆喝中是否看到了自身品牌形象的“隕落”？“簽單王”、“銷售冠軍”這樣的團(tuán)購頭銜帶來的快感又能持續(xù)多久？如果一個企業(yè)甚至一個行業(yè)寄期望于各種快餐式團(tuán)購的時候，這個行業(yè)究竟該何去何從？