奧盟：把握淡季，甩開競爭對手！

每當淡季來臨，多數經銷商會愁眉不展。但是，淡季營銷才是最致命的競爭時機！在旺季周周爆破，日日促銷，其實想拉開與競爭對手的差距十分不易，淡季才是真正打敗對手的絕佳時機。

不要說不可能，不是達不到，是你首先不相信自己能達到！告訴你淡季營銷全攻略，你還愁什么？沒有現成的必勝策略，多體悟，多思考，才是成長的不二法門！

一、建材家居淡季營銷“取勢”是前提

“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，建材家居賣場，要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變經營觀念，樹立銷售無淡季的思想，從轉變銷售方式開始。

1、淡季營銷怎么做？

“旺季取利、淡季取勢”，這是淡季營銷的核心思想。“取利”就是要奪取最大銷量，“取勢”則是要獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。建材家居淡季營銷首要目標是，在銷售淡季取得成本與收益的平衡。其次，是充分利用淡季市場的空間與時間調整銷售的產品、廣告宣傳、銷售管理、客戶維護、品牌推廣、清理積壓庫存、員工培訓、旺季銷售準備。

2、淡季轉化銷售方式

提高銷量是淡季營銷最直接、最現實的目標。淡季營銷方式的轉變體現在五個方面：

一是把產品透明化銷售，突出產品的形象；

二是把產品科學化銷售，突出產品的附加值；

三是把產品生動化銷售，突出產品的使用性能；

四是把產品情感化銷售，突出人文關懷的作用；

五是把產品多功能化，突出產品的合理性、實用性銷售。