賽華：集成吊頂企業(yè)如何演繹體驗(yàn)式營(yíng)銷

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，如果我們要買床，那肯定會(huì)有一排排列整齊的床等待著我們?nèi)ケ容^。但是，宜家卻不是這么做的，它將床安置在一個(gè)家的氛圍中，讓你提前感受它安放在家里的效果。時(shí)下集成吊頂行業(yè)內(nèi)這樣的做法也大為流行。走入一家集成吊頂專賣店，不是一排排的集成吊頂圍繞著你，而是裝潢得各具特色的展廳等著你去體驗(yàn)?，F(xiàn)在的年輕人對(duì)于房子的裝修頗講究“風(fēng)格”二字，簡(jiǎn)約、歐式、地中海、復(fù)古等，但凡是我們看到過的，都有可能成為我們裝修的目標(biāo)。對(duì)于這樣的群體，如果將自身的產(chǎn)品融入一種裝修風(fēng)格之內(nèi)，那也就是對(duì)產(chǎn)品的最好也是最有力的推銷了。有時(shí)候您不用費(fèi)口舌產(chǎn)品就賣出去了，原因很簡(jiǎn)單，只因?yàn)?ldquo;看對(duì)了眼”。

也正因如此，目前的集成吊頂行業(yè)內(nèi)，也不乏將體驗(yàn)式營(yíng)銷做得有聲有色的品牌與企業(yè)。

在此我們首先應(yīng)當(dāng)推薦一下頂善美的“Mesds ”，頂善美歷經(jīng)9年發(fā)展沉淀之后將店面氣勢(shì)、場(chǎng)景體驗(yàn)、產(chǎn)品演示、效果設(shè)計(jì)、銷售技能完美融合，推出了全面的終端店面形象。身處這樣的專賣店，您可以體驗(yàn)不同的生活場(chǎng)景區(qū)，也可以使用3D軟件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試搭配，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的體驗(yàn)式營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也更加凸顯。另外，也不得不提到頂善美目前的店面視覺效果(包括本次的上海廚衛(wèi)展展廳)均采用與凈化吊頂定位相吻合的顏色——干凈整潔的暖白色和純凈透明的藍(lán)色。“大道至簡(jiǎn)，大音稀聲”，越簡(jiǎn)單樸實(shí)的東西也許才蘊(yùn)含著最有價(jià)值的內(nèi)涵，這樣干凈無(wú)瑕的店面也讓我們仿佛穿越時(shí)空體驗(yàn)了一把純正年代。

另外在本次首SHOW上海展的時(shí)代1+1的體驗(yàn)式營(yíng)銷也讓我們印象深刻，時(shí)代1+1的吊頂我們已經(jīng)不陌生，本次時(shí)代以“全屋整裝”的新概念北上“魔都”，成為了最“吸睛”效果的品牌之一。我們說，時(shí)代輪流轉(zhuǎn)，中式曾經(jīng)大受歡迎過，也曾經(jīng)受到過冷落，不過現(xiàn)在卷土重來還是沖擊了很多的視覺。而最值得一提的是，時(shí)代1+1本次的上海廚衛(wèi)展展廳讓我們置身一個(gè)個(gè)中國(guó)風(fēng)的生活空間，能讓我們帶著一種復(fù)古的情懷去體驗(yàn)我們“老祖宗”留下的精髓的時(shí)候，是一種迷戀，也是一種感動(dòng)。如果說只有一些不同的吊頂或者產(chǎn)品放在展廳之內(nèi)，即使真的是總是復(fù)古，我們也許都沒辦法想象它如何安裝在我們自己的家里，但是以一種裝修好的狀態(tài)呈現(xiàn)在我們眼前，已經(jīng)讓我們能夠想象——這就是我的夢(mèng)想之家，這個(gè)產(chǎn)品正式我所需的。這也正是體驗(yàn)式營(yíng)銷的魔力!

“存在的即是合理的”，體驗(yàn)式營(yíng)銷在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代大受歡迎也有其深層的原因所在。在物質(zhì)貧乏的年代，買東西只是為了生存和生活所需，而現(xiàn)在我們買東西更講究的是一種情調(diào)，感覺對(duì)了才下手。顧客既是理性的又是感性的，既需要理性去說服，有需要情感的沖擊，因此，集成吊頂?shù)捏w驗(yàn)式營(yíng)銷也是一條漫漫長(zhǎng)路，也還有許多的成長(zhǎng)空間。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)