【現(xiàn)場(chǎng)直播】賽華營銷峰會(huì)禾伙人首席講師周德宋分享頭狼戰(zhàn)法

禾伙人首席講師周德宋先生

何為頭狼戰(zhàn)法？

一上臺(tái)，周老師熱情的互動(dòng)，點(diǎn)燃了臺(tái)下的氣氛，開門見山，周老師介紹了今天的培訓(xùn)課程——頭狼戰(zhàn)法。何為狼性？狼性在人們眼中是貪、殘、野等名詞的代言者，那么終端市場(chǎng)又是如何將狼性和終端技能相結(jié)合？周老師做了闡述，實(shí)現(xiàn)針對(duì)貪，那么在終端市場(chǎng)，經(jīng)銷商便需要具備對(duì)工作和事業(yè)不斷的追求；殘則需要經(jīng)銷商對(duì)困難毫不留情的克服；野就是野心，在事業(yè)開拓中不要命的拼搏精神。而以上就是頭狼戰(zhàn)法最核心的市場(chǎng)經(jīng)營理念。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

如何搶占市場(chǎng)銷量？

用什么證明你是強(qiáng)者，你是強(qiáng)者中的強(qiáng)者？答案是市場(chǎng)銷量？那么如何才能提高市場(chǎng)銷量，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？在終端競(jìng)爭中活動(dòng)有多種形式，譬如家博會(huì)，城市聯(lián)動(dòng)，團(tuán)購會(huì)，工廠戰(zhàn)盟，品牌聯(lián)盟，單店活動(dòng)等，而市場(chǎng)銷量就是在以上種種活動(dòng)中不斷累積和提高。

那么問題來了，如何克服終端活動(dòng)中存在的問題？客源從哪來，如何邀約，如何簽單三大問題應(yīng)該是終端活動(dòng)中存在的重要問題。周老師稱“以終端運(yùn)營三大核心整店，管人，理事為基礎(chǔ)，以階段性單店爆破為手段，以提升終端門店三大數(shù)據(jù)（進(jìn)店率 成交率 客單值）為保障，形成店面周周爆破，從而形成常態(tài)化盈利模式”如果做到以上方面，那么市場(chǎng)銷量還有不提升的道理嗎？

團(tuán)隊(duì)展示配合

如何做市場(chǎng)策劃？

沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，市場(chǎng)必須一切從實(shí)際出發(fā)。在市場(chǎng)策劃前做好市場(chǎng)調(diào)研工作，依據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行定制策劃。周老師又從終端診斷（店面硬件、店面軟裝、產(chǎn)品出樣、銷售渠道等），宣傳物料的準(zhǔn)備，客戶信息的收集等多方面對(duì)市場(chǎng)策劃進(jìn)行詳細(xì)分解。

除了專業(yè)的頭狼戰(zhàn)法終端技能講解之外，現(xiàn)場(chǎng)周老師還不時(shí)的和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商們進(jìn)行熱情互動(dòng)，讓經(jīng)銷商參與其中，用體驗(yàn)式的問答方式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)賽PK?，F(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商認(rèn)真的聽講，用心的參與，各團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)賽在無形中又增加了幾分看點(diǎn)。

經(jīng)銷商合影

專業(yè)技能保駕護(hù)航

在經(jīng)過上午的終端培訓(xùn)后，那么下午禾伙人又將帶給現(xiàn)場(chǎng)賽華家人怎樣的終端銷售技巧？周老師稱在終端門店經(jīng)營中應(yīng)特別注意員工、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，像是制定積分制激勵(lì)等。而在此之中，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的核心目標(biāo)更是不容小覷，通過管控團(tuán)隊(duì)日常工作行為，提高員工工作積極性，提高員工目標(biāo)意識(shí)和個(gè)人榮譽(yù)感等等，這些都能令門店經(jīng)營在專業(yè)技能的配合下更加成熟和成功。

現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)還在進(jìn)行中，本網(wǎng)將在現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)關(guān)注和報(bào)道終端培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的最新進(jìn)展，敬請(qǐng)期待！

文：中國集成吊頂網(wǎng)