在集成吊頂行業(yè)，絕大多數(shù)的企業(yè)希望能持續(xù)發(fā)展，做大做強，成為行業(yè)里的一哥。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，都必須借助經(jīng)銷商的力量才能實現(xiàn)產(chǎn)品從廠家到消費者的轉(zhuǎn)移，進而實現(xiàn)銷量與創(chuàng)造利潤。
企業(yè)都希望經(jīng)銷商能配合他們的市場活動,增加投入,增加終端覆蓋,提升銷量。然而理想和現(xiàn)實還是有一定差距,很多經(jīng)銷商持保守的態(tài)度,并不配合企業(yè)所設(shè)定的路線走,這讓企業(yè)非?？鄲?深思之后,企業(yè)應該先從經(jīng)銷商的角度思考問題。
從集成吊頂行業(yè)現(xiàn)狀來看,開店的準入門檻較低,許多經(jīng)銷商開店規(guī)模是以家庭為單位的。風險性是考慮的第一要素。對于經(jīng)銷商來說，若要提升業(yè)績,就要擴大門店規(guī)模,那么必然需要更多的財力人力的投入,風險隨之加大。那么，企業(yè)要讓經(jīng)銷商甘愿為你冒險，就要讓經(jīng)銷商覺得跟著你能穩(wěn)穩(wěn)的賺錢。
追逐利潤是商人的本性使然，經(jīng)銷商也不例外。企業(yè)要能夠提供給經(jīng)銷商一整套的市場操作方法，具體落實到主打產(chǎn)品的推銷,產(chǎn)品的鋪設(shè)與陳列,促銷手段與庫存管理。要讓經(jīng)銷商覺得按照這樣的方法,能穩(wěn)穩(wěn)的賺錢。有些吊頂經(jīng)銷商，面對企業(yè)壓指標、要銷量，往往會以低價來沖量。而在看到某款吊頂產(chǎn)品銷量高的情況下，又私抬價格，高價牟利。擾亂了市場次序，亂價行為會導致企業(yè)形象受損。長此以往，企業(yè)與經(jīng)銷商的利益都會受損，所以，企業(yè)的市場管理要規(guī)范，要做好調(diào)控，設(shè)定好價格規(guī)范，對于門店亂價行為要通過有效的管理措施加以制止.確保各級經(jīng)銷商的利潤。
企業(yè)與經(jīng)銷商之間,是一種長期合作的關(guān)系,企業(yè)要調(diào)整自己對經(jīng)銷商的扶助模式。以往重在向經(jīng)銷商壓指標、要銷量，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變思想，更多的要從合作伙伴的關(guān)系出發(fā),本著風險共擔、共同做市場的理念，幫助經(jīng)銷商分銷鋪貨、培養(yǎng)銷售團隊、健全銷售管理。
要提高經(jīng)銷商的配合度與執(zhí)行力，那么就要讓經(jīng)銷商從內(nèi)心接受你的市場策略，需要和經(jīng)銷商有個平等的溝通，單方面的強勢行為，會讓經(jīng)銷商產(chǎn)生壓迫感，有壓迫就有反抗，所以無論你的方案多么完美無缺，也都要與經(jīng)銷商進行平等的溝通，而且通過雙方的溝通，也能了解制定的方案在實際操作中的可行性，因地制宜，及時做出調(diào)整，最后得到更好的結(jié)果。對與方案上的有些不同意見，也需通過溝通來選擇折中的方式去化解矛盾，達到雙方在思想上的統(tǒng)一，那么執(zhí)行上就變得順暢許多。
在集成吊頂行業(yè)迅猛發(fā)展的今天，經(jīng)銷商的支持，推動著吊頂企業(yè)不斷發(fā)展壯大，企業(yè)的壯大也讓經(jīng)銷商們從中獲得了更多的收益，事業(yè)得到發(fā)展。兩者相輔相成，共創(chuàng)財富。為了共同的目的，企業(yè)要以大局為重，用情感和實力來打動經(jīng)銷商，推動雙方合作的友好與進展，優(yōu)化合作模式來提升經(jīng)銷商們的配合度與執(zhí)行力！
文：中國集成吊頂網(wǎng)-曉橙
