打造戰(zhàn)略性大單品，你的品牌才能火

一個(gè)公司往往總有幾樣拿得出手的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，一個(gè)廣為人知的品牌是由一個(gè)一個(gè)的單品支撐起來(lái)的。打開(kāi)天貓和京東等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，各種明星產(chǎn)品躍然眼前，而這些明星產(chǎn)品就是托起品牌的基石。

說(shuō)到我們心目中的戰(zhàn)略性單品，肯定也不少，說(shuō)起紅燒牛肉面我們馬上就想起了康師傅；說(shuō)到了王中王，我們就想到了雙匯火腿腸。這些戰(zhàn)略性單品支撐起了一個(gè)個(gè)的品牌的發(fā)展，試想如果沒(méi)有這些耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品支撐，這些品牌是否還能發(fā)展得如此穩(wěn)定，是否能夠保持在我們心目中的地位?答案是否定的，如果沒(méi)有這些，原有的品牌就會(huì)大打折扣，甚至?xí)磺袣w零。

另外，這些戰(zhàn)略性的大單品，是其他產(chǎn)品的附身之所。一款明星單品向前沖，才能吸引消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)去看更多的產(chǎn)品。因此，眾多的集成吊頂企業(yè)采取的也是單品突破，再豐富其他產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

那么戰(zhàn)略性單品需要具備哪些因素呢？首先戰(zhàn)略性單品必需完全符合消費(fèi)者的需求，而不是可有可無(wú)的東西。因?yàn)槠放菩枰揽克鼇?lái)打天下，所以說(shuō)他必須符合消費(fèi)者的剛需，才能確保百分百地打開(kāi)渠道和市場(chǎng)。另外，就像之前所說(shuō)的戰(zhàn)略性單品必須符合消費(fèi)者的剛需，所以它必須是大眾的。大眾的東西，市場(chǎng)的包容量才大，才能在市場(chǎng)上形成一股波浪。

但是很多人卻認(rèn)為到底什么樣的產(chǎn)品的才能成為消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，這是誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料的，所以“明星產(chǎn)品”和“戰(zhàn)略性單品”的稱謂其實(shí)是事后諸葛亮。但是小編卻不是這么認(rèn)為的，有調(diào)查，有根據(jù)才能進(jìn)行進(jìn)行單品的設(shè)計(jì)。先推出一款產(chǎn)品，以“瞎貓碰到死老鼠”去看消費(fèi)者的反應(yīng)，這樣的產(chǎn)品即使獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)也不算是戰(zhàn)略性單品，而且這樣的單品能夠獲得消費(fèi)者喜愛(ài)，成為明星單品的幾率也是非常低的。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查之后推出單品，即使推出五個(gè)最終只有一個(gè)熱賣(mài)，也能清楚地知道獲得消費(fèi)者喜愛(ài)的原因。成功也許不可復(fù)制，但是成功的模式卻是可以復(fù)制的，一個(gè)單品的成功為下一個(gè)明星單品的推出做出了前期的探索。

另外時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在前進(jìn)，消費(fèi)者的需求也在不斷發(fā)生變化和改變，所以明星也單品需要不斷地推陳出新才能跟上時(shí)代的風(fēng)云變幻。明星單品有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是口碑型；二是魅力型；三是價(jià)值型。集成吊頂行業(yè)內(nèi)也有不少推出明星單品的品牌，他們將目標(biāo)定在一個(gè)最會(huì)贏得口碑，或者是最具魅力和性價(jià)比最高的產(chǎn)品，并且集中精力對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行推廣，使得這個(gè)產(chǎn)品最終成為該品牌的代表。至此，一個(gè)明星產(chǎn)品就此誕生。

在集成吊頂行業(yè)有哪些令我們印象深刻的單品呢?比如頂善美的暖風(fēng)王、V8全智凈，喜臨門(mén)的繡系列，來(lái)斯奧的熱霸雙雄等，這些單品以強(qiáng)大的功能以及超高的性價(jià)比贏得了追隨者無(wú)數(shù)，而一個(gè)單品的成功帶來(lái)的是人們對(duì)于這個(gè)品牌的認(rèn)可，也推動(dòng)了該品牌下的其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

所以集成吊頂品牌與其挖空心思推廣品牌，還是回歸本質(zhì)，專注產(chǎn)品，打造一個(gè)戰(zhàn)略性的明星單品，讓大家都來(lái)記住你，愛(ài)上你吧！

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—易水寒