專訪今頂總經(jīng)理周建成：主推復(fù)古與智能，攜手互聯(lián)網(wǎng)引爆集成吊頂新時(shí)代

【今頂總經(jīng)理周建成】（以下簡(jiǎn)稱“周總”）今頂成立于2006年，是嘉興市今頂電器科技有限公司旗下高端品牌；中國(guó)復(fù)古吊頂?shù)谝黄放?；?fù)古集成吊頂?shù)拈_創(chuàng)者，是中國(guó)目前技術(shù)實(shí)力雄厚、生產(chǎn)規(guī)模超前的專業(yè)化集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)。公司在集成吊頂產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷上始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，尤其是在復(fù)古集成吊頂方面更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。作為創(chuàng)新型科技企業(yè)，至今已獲國(guó)家專利近百項(xiàng)，擁有國(guó)內(nèi)唯一一家復(fù)古集成吊頂研發(fā)基地，開創(chuàng)了美學(xué)裝修集成吊頂“復(fù)古時(shí)代”。

【周總】在時(shí)尚界有這樣一句話調(diào)侃“一年前的東西拿出來(lái)是落后，十年前的東西是流行！”今頂復(fù)古的品牌定位也是淵源于此。所謂創(chuàng)新，時(shí)尚，其實(shí)我們更應(yīng)該稱之為工業(yè)產(chǎn)品的再一次顛覆。當(dāng)下的工業(yè)設(shè)計(jì)可以看到很多，都是將我們已知的內(nèi)容重新整理。今頂?shù)膮^(qū)別理念則是，將更加久遠(yuǎn)更加經(jīng)典的建筑、文化、藝術(shù)，進(jìn)行優(yōu)化提煉，用現(xiàn)代人的審美眼光進(jìn)行再創(chuàng)造，創(chuàng)造出既復(fù)古又時(shí)尚的好產(chǎn)品。

【周總】此次今頂“廠商同盟 共贏未來(lái)”，對(duì)于廠商共贏主要體現(xiàn)在以下方面：

一、廠商同盟，力克樣板：在原1333策略的基礎(chǔ)上，總部資源再進(jìn)一步傾斜和聚焦，對(duì)各類樣板市場(chǎng)進(jìn)行廠商聯(lián)合、分級(jí)、快速打造一批“千萬(wàn)級(jí)區(qū)域樣板客戶群”、“全國(guó)戰(zhàn)略樣板城市”、“大區(qū)樣板城市”等三類樣板為主體的區(qū)域性品牌戰(zhàn)略高地，以群狼作戰(zhàn)的方式，鞏固今頂區(qū)域霸主領(lǐng)先地位，發(fā)揮品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，為未來(lái)更深層次的省級(jí)樣板、大區(qū)樣板打好基礎(chǔ)。

二、全屋一體，爭(zhēng)霸當(dāng)下：以需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者尖叫為標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縱深廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品更新，拓寬客餐廳吊頂升級(jí)，挖掘全屋吊頂產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，提供全屋一體化高附加值吊頂產(chǎn)品解決方案。

三、智能戰(zhàn)略，共贏未來(lái)：“飛機(jī)無(wú)人駕駛”、“汽車無(wú)人駕駛”、“汽車自動(dòng)停泊位”等原來(lái)看似不可能的事情，現(xiàn)在卻已變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)逼近，加快今頂產(chǎn)業(yè)升級(jí)，引領(lǐng)吊頂產(chǎn)業(yè)移動(dòng)物聯(lián)新時(shí)代。

四、渠道下沉，合縱連橫：在維護(hù)和提升現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)盈利能力下，加密一二線城市網(wǎng)點(diǎn)布局，下沉四、五級(jí)城市開發(fā)。

五、O2O戰(zhàn)略，銷售新引擎：鞏固和提升現(xiàn)有O2O業(yè)務(wù)的同時(shí)，持續(xù)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”公司戰(zhàn)略。

六、多店戰(zhàn)略，決勝體驗(yàn)：以全屋吊頂，迭代產(chǎn)品，智能導(dǎo)入等為特征的吊頂大家居時(shí)代悄然走熱，按“九好模式”，“大店、多店戰(zhàn)略”雙驅(qū)動(dòng)，向線上下定，線下體驗(yàn)等模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，大店、多店戰(zhàn)略，決勝終端。

【周總】我們以需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者尖叫為標(biāo)準(zhǔn)，著力于廚衛(wèi)吊頂?shù)漠a(chǎn)品更新，拓寬客餐廳吊頂升級(jí)，挖掘全屋吊頂產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，新一代智能產(chǎn)品也即將問(wèn)世，今頂將提供更完整，更優(yōu)質(zhì)的全屋一體化高附加值吊頂產(chǎn)品解決方案。

【周總】其實(shí)現(xiàn)在很多的號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)家裝的企業(yè)只是在用互聯(lián)網(wǎng)作為噱頭吸引眼球，這些公司大部分都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，所以互聯(lián)網(wǎng)家裝的名頭更多的是一種營(yíng)銷宣傳手段。很多企業(yè)其實(shí)還只是+互聯(lián)網(wǎng)類型的企業(yè)，通過(guò)一些較低的價(jià)格去模仿互聯(lián)網(wǎng)的“爆品”吸引客戶。雷軍說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的核心思想是強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)和參與度，我是非常贊同的。我理解的互聯(lián)網(wǎng)核心其實(shí)是消除了信息不對(duì)稱，以往價(jià)格不透明、服務(wù)質(zhì)量不透明，商家都在營(yíng)銷包裝下功夫，家裝行業(yè)又屬于一個(gè)低關(guān)注的行業(yè)，很多消費(fèi)者都不具備家裝的專業(yè)知識(shí)。而互聯(lián)網(wǎng)則提供了一個(gè)盡量提高信息對(duì)稱的渠道，以往層層疊加的暴利逐步被行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所剝離、消費(fèi)者的投訴和評(píng)價(jià)也可以通過(guò)評(píng)分留言等方式等以體現(xiàn)，企業(yè)的服務(wù)不再是一錘子買賣，每一個(gè)客戶都評(píng)價(jià)都可以成為其他消費(fèi)者選擇參考的依據(jù)。從這個(gè)角度上說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的這種信息對(duì)稱是會(huì)對(duì)家裝行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的：家裝行業(yè)的利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步合理化，企業(yè)也會(huì)更加關(guān)注服務(wù)質(zhì)量。以往一味強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的家裝企業(yè)也勢(shì)必會(huì)將服務(wù)作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。但是目前互聯(lián)網(wǎng)家裝還只是一個(gè)方向，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合還需要時(shí)間去融合，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因?yàn)檫€不真正了解這個(gè)行業(yè)而無(wú)法實(shí)質(zhì)落地，更多的只是單純的在考慮如何做爆品。但是互聯(lián)網(wǎng)思想的進(jìn)入對(duì)進(jìn)一步規(guī)范家裝行業(yè)一定是很正面的作用的。

【周總】互聯(lián)網(wǎng)+家裝，在我們看來(lái)最理性的切入點(diǎn)就是O2O，這也將是未來(lái)今頂在互聯(lián)網(wǎng)通路建設(shè)的核心要點(diǎn)。通過(guò)不斷的摸索，實(shí)踐，致力于為更加年輕化的終端消費(fèi)者營(yíng)造線上一站式的服務(wù)，線上購(gòu)買，線下體驗(yàn)。實(shí)踐出真知，我們也歡迎消費(fèi)者前往今頂天貓店進(jìn)行選購(gòu)。

【周總】早在去年今頂為了針對(duì)高端消費(fèi)群體，精準(zhǔn)傳播“今頂復(fù)古集成吊頂，高端家裝品牌形象做出了一系列行銷組合拳：

首先，占領(lǐng)廣宣制空權(quán)，我們?cè)谌珖?guó)11大城市，12大機(jī)場(chǎng)進(jìn)行不間斷的刷屏廣告投放。

其次，控制高鐵咽喉要道，我們?cè)谌珖?guó)一二線城市，15個(gè)高鐵站候車廳，檢票口等處投放刷屏廣告。

再次，與紙媒、新媒體進(jìn)行更具深度的整合營(yíng)銷，提升品牌曝光率和知名度，可以說(shuō)，這些推廣動(dòng)作，給我們新老客戶以極大的信心。

今年，我們又站上了世界金融的十字路口，紐約時(shí)代廣場(chǎng)，成為了行業(yè)內(nèi)首家走出國(guó)門站上如此高規(guī)格傳播平臺(tái)的品牌。

【周總】今頂始終堅(jiān)持在戰(zhàn)略指導(dǎo)下的步步為營(yíng)謀發(fā)展。接下來(lái)我們首先將會(huì)繼續(xù)圍繞2015年初提倡的“服務(wù)與需求”來(lái)開展。

所謂“服務(wù)”就是，一如既往的尋求用戶痛點(diǎn)，繼續(xù)豐滿“金色服務(wù)”，服務(wù)好我們的加盟商伙伴，服務(wù)好終端消費(fèi)者。

所謂“需求”就是通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，為加盟商伙伴提供更接地氣的營(yíng)銷動(dòng)作；通過(guò)不斷的產(chǎn)品升級(jí)，給消費(fèi)者帶來(lái)超乎想象，令人尖叫的產(chǎn)品體驗(yàn)。2016年，我們也將朝著既定的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)