專訪克蘭斯總經(jīng)理朱偉杰：以吊頂為主，走全屋整裝之路

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】此次克蘭斯選擇在4月召開2016年首場(chǎng)春季經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，是出于怎樣的考慮呢？

【克蘭斯總經(jīng)理朱偉杰】（以下簡(jiǎn)稱“朱總”）一年之計(jì)在于春，4月份這場(chǎng)是今年的第一屆，接下來也許會(huì)有夏季、冬季培訓(xùn)會(huì)。最近一場(chǎng)是一個(gè)禮拜之后，給某個(gè)經(jīng)銷商做軟件、思維培訓(xùn)。發(fā)展到目前為止，公司在招商、品牌方面都有長(zhǎng)足的提升。2016年公司在吊頂、墻面全屋整裝這塊也做得不錯(cuò)，希望通過經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)能讓公司及經(jīng)銷商在原有基礎(chǔ)上得到進(jìn)一步提升。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】在這次會(huì)議上，研發(fā)部朱部長(zhǎng)給我們介紹了克蘭斯7S家居頂新品，那您覺得這次新品的亮點(diǎn)是什么呢？

【朱總】7S家居頂新品亮點(diǎn)主要有以下幾個(gè)：1、某些產(chǎn)品適用于有層高限制的商品房，電器從原先的減到百分之三十到五十不等；2、新品推出的一款電器能實(shí)現(xiàn)干濕區(qū)域雙重取暖的功能；3、克蘭斯家居頂產(chǎn)品進(jìn)行了再次升級(jí)，滿足客戶吊頂造型的需求，產(chǎn)品任由客戶需求進(jìn)行整體搭配組合。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】縱觀克蘭斯發(fā)展，從PU板到集成吊頂再到墻面，可以說在行業(yè)內(nèi)發(fā)展是相當(dāng)全面的。那在這一發(fā)展過程中，有遇到過哪些問題呢？又是如何解決的？

【朱總】克蘭斯2014年開始做PU，給集成墻面做配套性搭配，可能是行業(yè)內(nèi)最早做PU定制的。包括廠房準(zhǔn)備、設(shè)備購(gòu)入等，前期投入很大，花很長(zhǎng)的時(shí)間去準(zhǔn)備。剛開始招商也比較困難，投入成本很大，資金回籠慢，感謝集成墻面拉動(dòng)了配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】克蘭斯召開此次培訓(xùn)會(huì)，可見對(duì)經(jīng)銷商是非常重視的。那我們想知道，除了培訓(xùn)會(huì)這種方式，未來克蘭斯在終端又會(huì)給經(jīng)銷商提供哪些扶持和幫助呢？

【朱總】這次培訓(xùn)和以往不同，通過交流、互動(dòng)游戲讓經(jīng)銷商參與其中。并引導(dǎo)經(jīng)銷商在開放式思維中寫下自己的想法，這些想法公司會(huì)認(rèn)真閱讀，有助于公司后期研發(fā)和問題改進(jìn)。

今年克蘭斯推出了全屋整裝政策，尤其對(duì)老客戶這塊，公司鼓勵(lì)他們將PU與整裝結(jié)合，讓“克蘭斯”這個(gè)品牌強(qiáng)大起來，在當(dāng)?shù)刈鰪?qiáng)做大。在整裝推廣這塊，并不僅僅在當(dāng)?shù)匮b幾個(gè)店，一定要將各個(gè)產(chǎn)品融合才能體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，即對(duì)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣有利，也對(duì)公司發(fā)展有利。克蘭斯很高興能和經(jīng)銷商一起并肩作戰(zhàn)！

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】克蘭斯也提出了“整裝”的口號(hào)，在接下來克蘭斯的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)是吊頂還是吊頂墻面相結(jié)合的整裝呢？

【朱總】克蘭斯接下來會(huì)往全屋整裝方向走，但主要精力還是放在吊頂上。全屋整裝的推廣需要一個(gè)過程，先做出幾個(gè)典型案例，引導(dǎo)大家慢慢往整裝發(fā)展。有優(yōu)質(zhì)資源的經(jīng)銷商做起來簡(jiǎn)單點(diǎn)，如果強(qiáng)制性經(jīng)銷商去做的話是比較困難。在全屋整裝發(fā)展這塊，想法可以遠(yuǎn)一點(diǎn)，事情得一步步來。墻面是很大的產(chǎn)業(yè)，全屋整裝比墻面更大的產(chǎn)業(yè)，需要更大的團(tuán)隊(duì)，更強(qiáng)大經(jīng)銷商去做。經(jīng)銷商做強(qiáng)做大一方面來自自身提高，另一方面自身提高帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)提高，公司不會(huì)拔苗助長(zhǎng)，強(qiáng)制性要求。對(duì)于已經(jīng)有資源、思路、資金，各方面都很有實(shí)力的經(jīng)銷商，公司會(huì)給予正確引導(dǎo)和最大支持；對(duì)整裝項(xiàng)目有想法的經(jīng)銷商，公司也會(huì)從安裝細(xì)節(jié)開始整個(gè)過程給予培訓(xùn)、指導(dǎo)。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】感謝朱總接受采訪，?？颂m斯整裝之路紅紅火火！

【朱總】也謝謝中國(guó)集成吊頂網(wǎng)。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)