雅飾麗：你賺的錢大多來自人脈，而非專業(yè)知識(shí)。

斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚?

許多人以為，只有保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在21世紀(jì)，無論是在科技、證券或金融，包括集成吊頂?shù)饶膫€(gè)領(lǐng)域中，人脈競爭力都是一個(gè)日漸重要的課題。

在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰。”

到底什么是“人脈競爭力”?相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競爭力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，就是我們定義的人脈競爭力。被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于“頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關(guān)系，在面臨問題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”。

拓展人脈的三大法寶

1 、培養(yǎng)自信與溝通能力

其實(shí)，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力?要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。一個(gè)沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。而溝通能力其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解?傾聽是了解別人妙的方式。

2 、學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力

適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請(qǐng)一位執(zhí)行長夏布。當(dāng)訪問卡耐基時(shí)問：“為什么是他?” 卡耐基說：“因?yàn)樗麜?huì)贊美別人，這也是他值錢的本事。”

“人類本質(zhì)里深遠(yuǎn)的驅(qū)策力，就是希望自己具有重要性。”想想，你的老板多久沒有贊美你了?你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?

3 、把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)

不管往來人的職位高低，不管是否能馬上受益，盡量去幫助別人，把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)，當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的幫助他人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：越給予，越富有。往俗一點(diǎn)說就是沒有人愿意欠別人的，越是牛人越不愿意欠別人什么，所以把握每一個(gè)幫別人的機(jī)會(huì)也就是把握住了別人幫你的機(jī)會(huì)。

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