2016-2017年度集成吊頂行業(yè)
十大品牌評(píng)選活動(dòng)已經(jīng)落下帷幕，在此次評(píng)選過程中，
今頂集成吊頂榮膺“消費(fèi)者喜愛的十大
品牌”、“品牌價(jià)值十強(qiáng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。此次十大回訪，我們中國(guó)集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了今頂品牌總監(jiān)齊玉強(qiáng)先生，以下是采訪實(shí)錄：
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】齊總，您好！首先再次恭喜今頂榮獲這兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。在本網(wǎng)的十大評(píng)選中，今頂連續(xù)多年能夠獲得十大品牌的榮譽(yù)，您覺得今頂品牌在哪些方面獲得了消費(fèi)者的喜愛呢？
【今頂品牌總監(jiān)齊玉強(qiáng)】（以下簡(jiǎn)稱“齊總”）我認(rèn)為一個(gè)品牌能夠在消費(fèi)者心中獲得認(rèn)定，它是由多種方面組成的。首先消費(fèi)者喜歡不喜歡你的產(chǎn)品，這是最根本的問題。今頂這幾年也是一直在延續(xù)復(fù)古產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，我們面對(duì)的消費(fèi)群體是一些相對(duì)來(lái)說有一定的消費(fèi)能力、文化背景并且有一定消費(fèi)品味的中高端人群，因此，我們的產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶正好吻合，同時(shí)受到了消費(fèi)者的一致好評(píng)。
第二，今頂能獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，離不開我們目前的品牌推廣，比如和一些門戶網(wǎng)站的合作，也為今頂?shù)漠a(chǎn)品起到了吶喊的宣傳作用。
第三，今頂能夠蟬聯(lián)“十大品牌”的殊榮，也和目前整個(gè)集成吊頂行業(yè)的活動(dòng)推光有關(guān)。正是有了各大品牌你爭(zhēng)我趕的活動(dòng)激情，今頂也不甘落后，一直在舉辦高頻率的活動(dòng)，因此拉升了品牌的銷量。
最后，還要感謝消費(fèi)者相互之間的傳播。“金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑”，廣大消費(fèi)在聊起今頂?shù)臅r(shí)候，無(wú)形當(dāng)中就為我們的品牌做了傳播。綜合以上因素，我覺得今頂能夠獲得“十大品牌”的認(rèn)可，與這些因素密不可分。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】縱觀今頂今年的市場(chǎng)活動(dòng)，動(dòng)作非常多也非常的大，其中7月份的冠軍來(lái)了，更是請(qǐng)到了田亮，活動(dòng)反響十分熱烈。那總體上來(lái)說，您覺得今頂今年在市場(chǎng)活動(dòng)上的表現(xiàn)怎么樣？
【齊總】從整個(gè)建材家居行業(yè)來(lái)說，從傳統(tǒng)的坐商到行商，再到目前的全網(wǎng)
營(yíng)銷是一個(gè)不間斷遞進(jìn)的過程。作為今頂來(lái)說，在行業(yè)也是以營(yíng)銷著稱，給行業(yè)留下了深刻的印象。
2014年之后，整個(gè)集成吊頂行業(yè)受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，大環(huán)境預(yù)冷，導(dǎo)致銷量增長(zhǎng)放緩，不少企業(yè)只是追求一種生存狀態(tài)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新突圍，比的就是創(chuàng)新和速度。
但是在互聯(lián)網(wǎng)思維下，各大企業(yè)的創(chuàng)新幾乎是大同小異，在這過程中今頂只能比速度。而比速度比銷量最簡(jiǎn)單粗暴有利的方式，就是促銷活動(dòng)的力度和頻率。光有高頻，沒有性價(jià)比也不行，所以說，我們今年雖然有高頻率的活動(dòng)，有今頂?shù)幕⒈袆?dòng)組作為引導(dǎo)和爆破以及業(yè)績(jī)倍增組的協(xié)助，取得了一些成績(jī)，但是與我們預(yù)定的目標(biāo)還是有一定的差距。
此外，在高頻率小規(guī)模的活動(dòng)中，這只是“小步快跑”，那我們還需要“大踏步”，舉辦一些給行業(yè)造成影響力的活動(dòng)。因此我們?cè)?月2號(hào)邀請(qǐng)到了田亮為我們“1號(hào)客廳”
新品發(fā)布會(huì)站臺(tái)造勢(shì)。在這個(gè)活動(dòng)中，不管從訂單數(shù)量還是品牌宣傳上，效果遠(yuǎn)超于我們既定的目標(biāo)。同時(shí)通過這個(gè)模式，今頂為行業(yè)開辟了以明星助陣，以新品發(fā)布為背景，進(jìn)行區(qū)域性的聯(lián)動(dòng)先河。
同時(shí)在前段時(shí)間，今頂又完成了省區(qū)域性的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，跟行業(yè)中知名的策劃、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，也是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，所以說，一系列的活動(dòng)的帶動(dòng)的不單一是銷量的增加，更是歷練了今頂?shù)膱F(tuán)隊(duì)，拉升了
代理商的凝聚力和向心力，同時(shí)也拉練了代理商的團(tuán)隊(duì)。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】在智能家居這塊，今頂今年的投入力度也是非常大，包括在上海展上，推出了“全屋智能吊頂”的產(chǎn)品定位，那未來(lái)今頂在智能家居這塊是否還有提升？
【齊總】智能家居這塊不單是今頂在做，行業(yè)中很多的企業(yè)也在陸續(xù)參與進(jìn)來(lái)。因此智能家居實(shí)現(xiàn)了1+1>2。今頂是以集成吊頂作為主打來(lái)進(jìn)行相關(guān)聯(lián)的智能產(chǎn)品的融合和覆蓋，這樣會(huì)對(duì)終端代理商帶來(lái)銷售上的盈利增長(zhǎng)空間。因?yàn)闋I(yíng)銷面積沒變，團(tuán)隊(duì)沒變，房租沒變，但是產(chǎn)品種類增加，訂單制增加，相應(yīng)的利潤(rùn)空間也增加了。
所以說，在智能產(chǎn)品推廣和研發(fā)過程中，我們換位思考能為廣大代理商帶來(lái)什么，能為消費(fèi)者帶來(lái)什么。此外，我們雖然在上海展上首推了部分智能產(chǎn)品，但這只一分部，在2017年肯定會(huì)有更多顛覆行業(yè)的產(chǎn)品陸續(xù)上市，同時(shí)，我們?cè)谥悄墚a(chǎn)品研發(fā)的過程中拉動(dòng)了傳統(tǒng)吊頂產(chǎn)品的研發(fā)和融合，真正實(shí)現(xiàn)了智能家居的應(yīng)用和體驗(yàn)。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】目前行業(yè)內(nèi)有很多的企業(yè)都已經(jīng)推出了集成墻面項(xiàng)目，今頂有沒有這方面的考慮？您是如何來(lái)看待集成墻面這一項(xiàng)目的呢？
【齊總】集成墻面其實(shí)與智能產(chǎn)品有些相似的地方，就是產(chǎn)品的展示上不是重疊的，而是融合的。集成墻面是在墻面，它把我們整個(gè)空間更加充分的應(yīng)用了，所以說，這塊的發(fā)展離不開終端的需求，所有的需求都是以用戶的需求為中心。
今頂對(duì)于集成墻面的態(tài)度是，雖然集成墻面作為目前比較火的詞，也是我們終端一些想創(chuàng)業(yè)的人或者想增加品類的人比較熱衷的板塊，今頂當(dāng)然不排除未來(lái)會(huì)增加這個(gè)板塊，但從目前來(lái)說，還是不忘初心，做好吊頂。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】2016年馬上就要接近尾聲了，今頂也將在12月底搬遷進(jìn)入新廠房，那對(duì)于即將到來(lái)的2017年，今頂有什么規(guī)劃呢？
【齊總】2017年是整個(gè)行業(yè)的分水嶺，作為今頂來(lái)說，搬入了新廠房，我們也有了一個(gè)新的起點(diǎn)。我個(gè)人的觀念就是歸零，從零到一，原來(lái)的成績(jī)代表著過去，如果以十年為間斷，我們能不能從零開始？我所謂的從零開始就是拿出我們創(chuàng)業(yè)初期的精氣神，在干個(gè)十年。今頂這兩年在蟄伏，積蓄能量。在我們蟄伏過程中，我們還保持了一個(gè)高于行業(yè)平均增加率在增長(zhǎng)和推進(jìn)。對(duì)于2017年一系列的規(guī)劃，我們?cè)谕蒲莺驼撟C，目前還不方便公布，但值得肯定的是，明年今頂一定會(huì)有更大的動(dòng)作。
編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范
