【廣展專訪】巴迪斯銷售總監(jiān)朱勇梁：終端服務(wù)投入大，落地性強

巴迪斯銷售總監(jiān)朱勇梁先生（左）接受本網(wǎng)記者專訪

【巴迪斯銷售總監(jiān)朱勇梁】（以下簡稱“朱總”）今年的形勢非常喜人，參觀者非常踴躍。巴迪斯這兩年的參展投入很大，除了廣州建博會、嘉興吊頂展，將來還會考慮北京及上海的展會。這次展會巴迪斯一共推出了四十多款產(chǎn)品，在精品之中做選擇，集成墻面、晾衣架等產(chǎn)品都很受歡迎，九點開館后就人流不斷。我們的工作人員都經(jīng)過了系統(tǒng)培訓(xùn)，能對產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)講解，很多客戶特別是加盟意向強烈的客戶都非常迫切地想進(jìn)一步了解巴迪斯。我們還準(zhǔn)備了工廠穿梭巴士，目前為止已有十多批客戶到工廠參觀。

【朱總】巴迪斯這幾年發(fā)展迅猛，在行業(yè)中有口皆碑。巴迪斯優(yōu)勢在于花色，很多同行都說巴迪斯是花色之王，這不是浪得虛名。本次參展的重點是產(chǎn)品差異化，迎合中高端客戶需求，主推高伸拉板。這套板材層次分明，有壓槽、高邊，讓客戶感受到產(chǎn)品的厚實和層次感。另外，巴迪斯還在“大”上做文章，對大系列、大氣魄、大格局多下功夫，最大規(guī)格板材為1308*1308，已經(jīng)到了家裝板材極限，客戶反響很好。

【朱總】巴迪斯經(jīng)過25年的發(fā)展，是非常成熟的企業(yè)，特別是在集成吊頂領(lǐng)域。近幾年集成墻面興起，巴迪斯現(xiàn)在才推集成墻面是為了對終端消費者、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，盲目去做反而做不到位。巴迪斯經(jīng)過對市場、集成墻面趨勢了解，決定做中高端產(chǎn)品，不做低端，因為集成墻面價格做得太低會向批發(fā)、低端發(fā)展，對品牌發(fā)展沒有好處。

在材質(zhì)方面，巴迪斯集成墻面以多層基材為主，環(huán)保高端上檔次，讓客戶感受材質(zhì)魅力。中高端定位的運作對品牌發(fā)展有利，對比之下性價比很高，客戶反響很好。

【朱總】巴迪斯代表了廣東的企業(yè)，浙江吊頂企業(yè)在營銷方面投入大，廣東企業(yè)則更注重產(chǎn)品。為了助推企業(yè)發(fā)展、品牌升級，龍總對今年發(fā)展做了很好規(guī)劃，品牌升級不遺余力，不僅logo升級，在品牌推廣方面，在高鐵站、機場進(jìn)行了數(shù)以百計廣告投放，讓經(jīng)銷商、加盟商、消費者對巴迪斯有更好的認(rèn)識。

【朱總】巴迪斯在終端服務(wù)上一直投入很大，終端服務(wù)向陶瓷、櫥柜比較成熟的行業(yè)看齊。巴迪斯終端服務(wù)講究實實在在的落地，對聯(lián)盟活動支持力度很大，比如人員培訓(xùn)，所有銷售人員必須滿足經(jīng)銷商聯(lián)盟活動、砍價會、團購會的需求，還要做好營銷指導(dǎo)工作。除了對活動人員的培訓(xùn)支持，營銷層面力度、產(chǎn)品活動支持力度也很大，還會給予活動費用分擔(dān)，減輕經(jīng)銷商活動經(jīng)費。巴迪斯在活動支持上真正體現(xiàn)了客戶所需的落地式的服務(wù)。

【中國集成吊頂網(wǎng)】再次感謝朱總接受我們的采訪。

【朱總】也謝謝中國集成吊頂網(wǎng)。

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—范范