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終端門店經(jīng)營(yíng)十個(gè)要不得，你中了多少條？

2017-08-29 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1207次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

克蘭斯家居頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬(wàn)

這兩年隨著集成墻面品牌的興起和行業(yè)的發(fā)力，集成墻面漸漸出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野，并逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶。集成墻面行業(yè)發(fā)展能取得如今的發(fā)展，企業(yè)功不可沒(méi)，也不開(kāi)各大品牌終端經(jīng)銷商門店的努力。克蘭斯頂墻集成作為行業(yè)浪潮中的一員，深諳此道，在努力進(jìn)行品牌推廣工作的同時(shí)，也積極展開(kāi)經(jīng)銷商培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，增強(qiáng)終端競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

克蘭斯經(jīng)銷商培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

但經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提高除了企業(yè)的培訓(xùn)和后續(xù)支持，更離不開(kāi)其自身的行為。俗話說(shuō)授之以魚不如授之以漁，企業(yè)更多的是傳授經(jīng)銷商方式方法，至于經(jīng)銷商能否學(xué)以致用讓專賣店生意更上一層樓，還得靠自己的努力。終端門店經(jīng)營(yíng)有十個(gè)要不得，克蘭斯為大家指點(diǎn)一二。

一不要：坐門等客

經(jīng)商不跑不活，商品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商品交流講究時(shí)效性，坐門難見(jiàn)客。只有跑動(dòng)，才能得知市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利。

二不要：沒(méi)膽量

俗話說(shuō)，只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分把握靠你爭(zhēng)齲遇事下不了決心，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。

三不要：商品越貴越不賣

商品不可能只漲價(jià)不跌價(jià)，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無(wú)論賺多賺少都要滿足，若坐等高價(jià)，十有八九要吃虧。

四不要：把錢存起來(lái)

賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進(jìn)尺，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。

五不要：好高鶩遠(yuǎn)

看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財(cái)富的頂峰。

六不要：酒香不怕巷子深

許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來(lái)，這是被動(dòng)的銷售手段。隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，酒香也怕巷子深，只有主動(dòng)拉客，擴(kuò)大影響，才可多銷而盈大利。

七不要：人家咋干咱咋干

缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無(wú)所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，才能獲勝。

八不要：熱信息熱處理

得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動(dòng)，不做好充分準(zhǔn)備，打無(wú)準(zhǔn)備之仗敗多勝少。只有認(rèn)真分析研究市場(chǎng)，待胸有成竹，方能上馬。

九不要：喜熱厭冷

總以為什么東西干的人越多越有利，要知道＂蘿卜多地皮緊＂。只有看準(zhǔn)＂不起眼＂之處，爆冷門，才可能擁有市場(chǎng)。

十不要：厚利銷售

銷售商品只顧銷量多，利厚價(jià)高令人望而卻步，結(jié)果厚利銷少。只有把利看得輕些，價(jià)格合理才會(huì)有顧客，薄利多銷方能賺錢。

除了以上這些克蘭斯為大家搜集總結(jié)的終端門店經(jīng)營(yíng)之道外，經(jīng)銷商也要學(xué)會(huì)在日常經(jīng)營(yíng)中歸納總結(jié)，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，也可多多向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)，讓自己不斷成長(zhǎng)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而讓品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—康熙