2017年11月22日，
吉柏利店長導(dǎo)購特訓(xùn)營第二期—嘉興站在吉柏利嘉興總部隆重召開。盡管室外細(xì)雨蒙蒙，但是吉柏利三樓會(huì)議廳氣氛熱烈，來自全國各地的吉柏利核心經(jīng)銷商共聚一堂，為提升終端門店的市場競爭力學(xué)習(xí)充電。中國集成吊頂網(wǎng)也是在第一時(shí)間趕赴會(huì)議現(xiàn)場，為您奉上第一手
資訊。
早上8點(diǎn)，吉柏利經(jīng)銷商家人陸續(xù)進(jìn)場就座，每一位家人的臉上都寫滿了參會(huì)的喜悅與期待。在吉柏利市場部總監(jiān)黃鶴琳先生的激情開場之后，吉柏利店長導(dǎo)購特訓(xùn)營第二期—嘉興站會(huì)議正式揭開神秘面紗。
公司戰(zhàn)略6步走，堅(jiān)持品牌之路不動(dòng)搖
在全場熱烈的掌聲中，吉柏利總經(jīng)理柏建榮先生上臺致辭。柏總首先對于經(jīng)銷商的遠(yuǎn)道而來表示熱烈的歡迎以及由衷的感謝。隨后柏總說到：吉柏利頂墻集成一直以科技引領(lǐng)中國家居，曾榮獲
集成吊頂十大品牌，集成墻面
十大品牌，集成墻面健康金項(xiàng)獎(jiǎng)等，諸多榮譽(yù)都是吉柏利努力與實(shí)力的象征。
吉柏利總經(jīng)理柏建榮先生
14年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，吉柏利在社會(huì)各界的大力支持下，在全體吉柏利人的共同努力下，業(yè)績蒸蒸日上，不斷創(chuàng)新紀(jì)錄。公司在戰(zhàn)略上，一直堅(jiān)持戰(zhàn)略6步走：
1、創(chuàng)立科研專項(xiàng)基金，加大科技創(chuàng)新投入。目前公司的遠(yuǎn)紅外熱播傳導(dǎo)技術(shù)以及集成吊頂?shù)陌惭b方式都申請了國家發(fā)明專利，同時(shí)吉柏利還與上海復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江科技學(xué)院進(jìn)行合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品。其中，遠(yuǎn)紅外熱播傳導(dǎo)技術(shù)是吉柏利與上海復(fù)旦大學(xué)共同研發(fā)的成果，該技術(shù)目前在市場上的口碑非常好，未來吉柏利還將不斷研發(fā)更多安全健康的新產(chǎn)品，真正造福廣大消費(fèi)者。
2、堅(jiān)持精益生產(chǎn)，實(shí)施精品戰(zhàn)略。吉柏利目前已經(jīng)與歐普照明、蘇寧電器、九牧衛(wèi)浴等大
品牌建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，浙江東信電器的制造和生產(chǎn)已經(jīng)成為吉柏利堅(jiān)強(qiáng)而有力的后盾。
3、實(shí)施人才戰(zhàn)略，打造人才梯隊(duì)。
會(huì)議現(xiàn)場
4、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，著力打造吉柏利品牌化運(yùn)行體系。公司積極在主流渠道進(jìn)行品牌宣傳，參與投資電影拍攝，進(jìn)行大力宣傳。媒體效應(yīng)使得吉柏利品牌知名度不斷提高，公司銷售額不斷提升，全國各地的加盟店也如雨后春筍般拔地而起。
5、實(shí)施渠道戰(zhàn)略。吉柏利將攜手專業(yè)公司進(jìn)行經(jīng)銷商渠道的建設(shè)與設(shè)計(jì)工作，包括渠道網(wǎng)點(diǎn)的布局，終端形象的升級、終端銷售的盤活，真正讓吉柏利頂墻集成成為全國專賣店中更規(guī)范、更標(biāo)準(zhǔn)化、更統(tǒng)一的典范。
6、實(shí)施強(qiáng)商戰(zhàn)略，力爭讓所有經(jīng)銷商都成為百萬大商，并積極籌建千萬大商俱樂部，形成榜樣的影響力，打造千人
營銷團(tuán)隊(duì)，從而形成終端戰(zhàn)無不勝的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。
最后，柏總表示：吉柏利始終堅(jiān)守利國利民利他的“三利”責(zé)任，堅(jiān)持“以人為本，堅(jiān)持科技創(chuàng)新不動(dòng)搖、堅(jiān)持自主生產(chǎn)不動(dòng)搖、堅(jiān)持品牌之路不動(dòng)搖”，確保未來吉柏利在全國終端超過1000家，行業(yè)地位保持第一陣營，銷售收入超過10個(gè)億，確保公司順利上市。
提升客戶進(jìn)店率，制勝終端有訣竅
眾所周知，門店的進(jìn)店率決定了商品的成交率，門店是否引流人群，關(guān)系著門店的業(yè)績。為什么同樣在一條街上，同樣都是頂墻集成門店，同樣折扣力度的促銷活動(dòng)，而顧客卻沒有選擇你的門店進(jìn)行消費(fèi)？針對這一問題，吉柏利市場部總監(jiān)黃鶴琳先生為在座經(jīng)銷商帶來了干貨滿滿的培訓(xùn)。
吉柏利市場部總監(jiān)黃鶴琳先生
黃總監(jiān)首先向在座經(jīng)銷商拋出了兩個(gè)問題——“我們的客戶從哪來？”“我們每天進(jìn)店客戶多嗎？”由此引出了客戶來源的三大渠道，即店面、電話以及小區(qū)。其中，針對提升客戶進(jìn)店率之門店渠道，黃總監(jiān)從氛圍制造、門迎攔截、賣場攔截三大方面進(jìn)行了重點(diǎn)講解；針對電話營銷，黃總監(jiān)提出了“心態(tài)大于能力，電話營銷第一步是練語速”的要點(diǎn)，同時(shí)傳授了“要電話的方法”以及“電話營銷控制心態(tài)的方法”。最后，對于小區(qū)掃樓，黃總監(jiān)強(qiáng)調(diào)了四個(gè)階段，包括小區(qū)調(diào)查階段、掃樓階段、客戶分類階段以及精準(zhǔn)拜訪階段。在理論講解的同時(shí)，黃總監(jiān)更是邀請經(jīng)銷商上臺進(jìn)行現(xiàn)場演練，經(jīng)銷商們也是積極舉手，踴躍參與，現(xiàn)場學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練
經(jīng)銷商做筆記
酷家樂操作培訓(xùn)，吉柏利有秘密武器
在輕松歡樂的《社會(huì)搖》舞蹈后，吉柏利下午的會(huì)議正式開始。下午的會(huì)議內(nèi)容主要是酷家樂軟件的操作培訓(xùn)。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，用軟件來更直觀的向消費(fèi)者呈現(xiàn)商品特征，已經(jīng)成為了集成頂墻銷售中的一股潮流。因此，吉柏利特邀酷家樂真理老師為在座經(jīng)銷商帶來專業(yè)的軟件操作培訓(xùn)。
酷家樂真理老師
真理老師講解十分耐心，就軟件的操作步驟為經(jīng)銷商做詳細(xì)講解，并現(xiàn)場進(jìn)行軟件的操作演示，將每個(gè)步驟需要注意的事項(xiàng)重點(diǎn)介紹，引導(dǎo)經(jīng)銷商跟著自己的節(jié)奏走，循循善誘的培訓(xùn)方式讓大家獲益匪淺。而在場的經(jīng)銷商更是全神貫注，緊跟老師的步伐，積極拍照記錄要點(diǎn)，學(xué)習(xí)熱情相當(dāng)高。
經(jīng)銷商拍照
在老師的帶領(lǐng)下，經(jīng)銷商們也正式上手操作3D設(shè)計(jì)軟件。并沒有家裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員們瞬間變成了家裝頂墻設(shè)計(jì)高手，輕而易舉做出具有專業(yè)水準(zhǔn)的三維效果圖來。通過學(xué)習(xí)，不僅使經(jīng)銷商掌握了專業(yè)設(shè)計(jì)知識，更提升了吉柏利終端門店的市場競爭力。
經(jīng)銷商實(shí)際操作
2017頂墻集成正當(dāng)時(shí)，吉柏利積極抓住機(jī)遇，順勢而為，用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，為終端門店的銷售保駕護(hù)航。相信在公司總部以及全體經(jīng)銷商的共同努力下，實(shí)現(xiàn)2017年業(yè)績沖刺，吉柏利定能交出一份最完美的答卷！
文：中國集成吊頂網(wǎng)—范范
