訪凱蘭銷售總監(jiān)徐朝暉：落實大商計劃 提升服務(wù)能力，品牌升級無懼市場競爭

凱蘭銷售總監(jiān)徐朝暉先生（左）與本網(wǎng)記者合影

【凱蘭營銷總監(jiān)徐朝暉先生】 （以下簡稱“徐總”）我們之所以緊鑼密鼓地在展會之后就開展經(jīng)銷商大會，是因為凱蘭承擔(dān)著一份責(zé)任。這一次北京展，凱蘭吸引了很多意向客戶和新伙伴，凱蘭既然承諾他們，就必須要向他們展示后續(xù)的流程，請他們到會議上來看一看，從講師、培訓(xùn)、設(shè)計等全方面跟進(jìn)。凱蘭特地把年會開在北京展結(jié)束后的隔天，意向客戶就可以親臨現(xiàn)場，感受凱蘭的企業(yè)文化氛圍。這也是考慮到大家的時間，把經(jīng)銷商大會放在北京展的點上，不拖、不等，效率，讓新的伙伴和意向客戶看到凱蘭的行動力。

【徐總】每一家企業(yè)都是從小企業(yè)靠努力一步步奮斗而來，凱蘭也一樣，秉承著做品牌的精神，依靠每一個凱蘭人的傳承，一路走了下來。凱蘭今年的變化大家都能感受到，我們節(jié)約每一分鐘的時間來推進(jìn)市場建設(shè)，所以一開年凱蘭就參加北展，緊跟其后的是凱蘭經(jīng)銷商年會，之后是6月份的嘉興展會，再是地方區(qū)域的招商會，目的就是把品牌推向更前沿，服務(wù)更多人。凱蘭要把更多的好產(chǎn)品推向千家萬戶，這也是凱蘭在2018年的宗旨。

【徐總】一個行業(yè)人越多、生產(chǎn)廠家越多其實是一件好事。一直以來，只要是行業(yè)都有競爭，大浪淘沙，發(fā)展好的企業(yè)往前沖，發(fā)展不好的轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)型，總是有出路的。在眾多的市場中，凱蘭成為了吊頂行業(yè)的一員，目的就是打造百年基業(yè)。我們希望跟更多的同行去競爭市場，讓市場來做凱蘭的代言人，讓千家萬戶的消費(fèi)者自己來選擇適合他們的產(chǎn)品。凱蘭從來不怕競爭，也歡迎所有的企業(yè)共同發(fā)展。

【徐總】的確有很大的變化。我們之所以升級為頂墻集成，是為了增加企業(yè)的服務(wù)能力。現(xiàn)在的單店已經(jīng)不是原來大家進(jìn)來自己選的建材超市了，頂墻集成的重點就是設(shè)計，其全方面服務(wù)能力才是未來市場的需求。今后的凱蘭不可能只賣一個點，而是要做一個面。凱蘭今年推出頂墻集成以及全方面升級包裝我們的終端門店的籌劃和安排，就是出于此目的，增強(qiáng)對所有消費(fèi)者的服務(wù)能力。

【徐總】凱蘭的經(jīng)銷商也會有一些實力不怎么強(qiáng)大的，比如夫妻店，這也是凱蘭的一個現(xiàn)狀。所以，今年凱蘭將在整個平臺上快速建立起了一個VIP俱樂部，那其實就是商學(xué)院的縮影。我們會集中一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，在全國各地劃分幾個區(qū)域進(jìn)行培訓(xùn)，做具備大商及相關(guān)培訓(xùn)真正的商學(xué)院，除此之外，我們還擬定一些計劃，把一些新生的、跨行的客戶負(fù)責(zé)人地帶到大商的行列里來，所以凱蘭在2018年任重而道遠(yuǎn)，規(guī)劃非常多，包括商學(xué)院、所有的政策幫扶、所有經(jīng)銷商銷售優(yōu)勢的共享，我們要把這些平臺建立起來。

文：中國集成吊頂網(wǎng)—書生