2018年3月26日，“新時·新思”索菲尼洛2018經(jīng)銷商峰會暨
新品全球首發(fā)在嘉興豪仕登大酒店盛大啟幕。本次大會，索菲尼洛特地邀請全國經(jīng)銷商家人回“嘉”，共商發(fā)展大計，共話未來！在忙碌的會議間隙，中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了索菲尼洛副總經(jīng)理兼
招商總監(jiān)褚紹松先生，以下是采訪實錄：
索菲尼洛副總經(jīng)理兼招商總監(jiān)褚紹松先生（左）與本網(wǎng)記者合影
【中國集成吊頂網(wǎng)】褚總，您好，很高興能夠采訪到您。在這次會議上，索菲尼洛也是發(fā)布了銷售中心以及品牌中心的2018戰(zhàn)略部署，之所以制定這樣的戰(zhàn)略，您覺得對于索菲尼洛的2018年發(fā)展將起到怎樣的推動作用呢？
【索菲尼洛副總經(jīng)理兼招商總監(jiān)褚紹松】（以下簡稱“褚總”）回顧去年，索菲尼洛經(jīng)銷商年會的主題是“全心全速”，在會場布置上也設(shè)置了跑道，目的是讓經(jīng)銷商跑起來。而今年我們經(jīng)銷商年會的主題是“新時·新思”，所以公司銷售中心和
品牌中心的戰(zhàn)略規(guī)劃也將圍繞這四個字去做。
縱觀整個行業(yè)的發(fā)展，索菲尼洛總經(jīng)理陸建明先生認為行業(yè)有幾個坎，比如三千萬、五千萬、八千萬、一個億等業(yè)績突破，也發(fā)現(xiàn)了一些品牌在平臺上很難突破，因此陸總倡導(dǎo)今年我們一定要改變自己?；诖?，我號召整個公司以及經(jīng)銷商團隊的索菲尼洛家人能夠靜下心來，在新時期下要開拓性的提出一些新理念，新思路，這樣才能把我們的各項工作做得更好。
【中國集成吊頂網(wǎng)】現(xiàn)在很多企業(yè)在招商過程中面臨著各種問題，招商局面很難打開，您覺得企業(yè)要做好招商這塊，最重要的地方在哪？
【褚總】前幾天，我發(fā)布了一篇標題為《談?wù)勂放苾蓷l腿》的文章，就招商和客戶維護關(guān)系做了解析，其中我談到這兩者關(guān)系是相輔相成的。對于招商來說，聽起來不難，但實際要突破卻很難，這也是我們行業(yè)最難的痛點。在招商上，幾家歡喜幾家愁，有些品牌做得比較早，知名度較高，因此招商成績顯著，但有些中小型企業(yè)在招商過程中壓力還是比較大的，因為其在工廠實力、品牌形象、團隊幫扶等方面還是存在一些問題的。
同行內(nèi)，很多企業(yè)都覺得索菲尼洛的招商成績不錯，其實我們?nèi)甓荚趪@招商會開展，包括網(wǎng)絡(luò)招商部、地推招商部以及區(qū)域隊伍招商，堅持“三條腿一起走”的模式。此外，我認為一個企業(yè)如果在招商方面不突破，那談品牌也是空談，因為集成吊頂行業(yè)的經(jīng)營模式就是專賣店連鎖，既然是專賣店連鎖就需要不停地開店，甚至到了一定程度，還需要淘汰不合格的老商，積極輸送新鮮血液?？傊?，無論做得再好的企業(yè)，招商也是非常重要的方面。
【中國集成吊頂網(wǎng)】我們知道，在本次會議上也有一個核心經(jīng)銷商的入會儀式。那招商重要，養(yǎng)商更重要，請問未來索菲尼洛將為經(jīng)銷商帶來哪些扶持政策呢？
【褚總】行業(yè)中有兩句話“新商是源頭水，招商是企業(yè)的發(fā)動機”，這說明招商很重要；“服務(wù)沒做好，招一個死一個”，這說明服務(wù)很重要，所以索菲尼洛一直非常重視對經(jīng)銷商的幫扶。今年我們也是成立了雪豹突擊隊，并聘請了專業(yè)公司的經(jīng)理作為雪豹突擊隊的部長。雪豹突擊隊這支隊伍的作用不僅可以配合招商工作，在單店爆破以及經(jīng)銷商聯(lián)盟活動上都可以提供幫扶。之所以成立這樣的隊伍，索菲尼洛遵循的是“招一個商活一個商”的原則，只有將服務(wù)做好了，口碑提升了，好商自然而然也好招了。
【中國集成吊頂網(wǎng)】2018年，索菲尼洛制定了怎樣的發(fā)展規(guī)劃呢？又將通過怎樣的方式達成目標呢？
【褚總】索菲尼洛2018年發(fā)展規(guī)劃關(guān)鍵還是圍繞兩個目標去做，一是破億；二是新商有效增加100家。為了達成這兩點，我們也是動作頻頻，其中包括邀請四大明星活動助演、雪豹突擊隊的成立、招商隊伍的擴建、品牌中心專業(yè)人才引進……此外，索菲尼洛的新廠房也在建設(shè)中，預(yù)計明年就能搬遷。因此，對于2018我們還是很期待的，相信索菲尼洛一定會有一個華麗轉(zhuǎn)身！
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—范范
