牌發(fā)展速度。2019年面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，吉柏利如何跟上時(shí)代步伐譜寫發(fā)展新篇章？3月30日吉柏利與全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商家人相聚嘉興梅花洲，共譜
吉柏利作為頂墻行業(yè)排頭兵，2016年投產(chǎn)集成墻面，2017年公司銷售額達(dá)1.1億元。對(duì)此，吉柏利總經(jīng)理柏建榮表示“人品決定產(chǎn)品，思路決定出路”，并帶領(lǐng)大家回顧了吉柏利品牌的發(fā)展歷程。吉柏利2012年被評(píng)為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”以技術(shù)領(lǐng)航發(fā)展，其中國(guó)家專利技術(shù)“遠(yuǎn)紅外線熱波傳導(dǎo)技術(shù)”自2008年投放以來引起市場(chǎng)轟動(dòng)，成為品牌拳頭產(chǎn)品。
集成墻面作為家居建材行業(yè)朝陽產(chǎn)業(yè)，2017年行業(yè)總產(chǎn)值400億元，占整個(gè)墻面裝飾行業(yè)的10%，2018年總產(chǎn)值635億元占比上升至18%，預(yù)計(jì)2019年將突破1000億元，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div>
吉柏利2016年正式投產(chǎn)集成墻面并制定了四五規(guī)劃布局發(fā)展，2016年~2020年吉柏利貫徹四五規(guī)劃，堅(jiān)持三利責(zé)任（利國(guó)、利民、利他）、一個(gè)中心（以人為中心）、三個(gè)不動(dòng)搖（科技創(chuàng)新不動(dòng)搖、自主生產(chǎn)不動(dòng)搖、品牌之路不動(dòng)搖），從而完成四個(gè)確保（全國(guó)銷售終端超過1000家、行業(yè)地位進(jìn)入第一陣營(yíng)、銷售收入超過十億、公司上市）的戰(zhàn)略目標(biāo)。
接下來吉柏利將在科研創(chuàng)新戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、強(qiáng)商戰(zhàn)略六項(xiàng)戰(zhàn)略部署的指導(dǎo)下，拉升品牌高度，力爭(zhēng)讓所有經(jīng)銷商成為百萬大商，與全國(guó)經(jīng)銷商共享頂墻行業(yè)發(fā)展新藍(lán)海！
柏總從企業(yè)角度為大家明確了未來發(fā)展之路，中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)集成墻面分會(huì)秘書長(zhǎng)鄧艷君則從行業(yè)發(fā)展的角度為大家經(jīng)營(yíng)頂墻項(xiàng)目打了一針強(qiáng)心劑。
消費(fèi)者的家裝需求提升、
裝修需求量可觀，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的多項(xiàng)政策鼓勵(lì)綠色建材發(fā)展，全裝修時(shí)代對(duì)家裝建材提出了更高要求，集成墻面作為建材行業(yè)的新興力量，是家居裝修的升級(jí)產(chǎn)品，是裝配式裝修的主力產(chǎn)品。
中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)集成墻面分會(huì)秘書長(zhǎng)鄧艷君女士
集成墻面本身經(jīng)過多年發(fā)展，
營(yíng)銷模式從批發(fā)轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店；產(chǎn)品模式從單一到多元；品牌琳瑯滿目，渠道多形式全面覆蓋，大有可為。
未來發(fā)展，集成墻面的競(jìng)爭(zhēng)將從價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值，迎來新的競(jìng)爭(zhēng)格局；市場(chǎng)容量從百億到千億，迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)；企業(yè)加速渠道下沉，從一線向三四線城市發(fā)展。
堅(jiān)持研發(fā)生產(chǎn)，打造競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品
在機(jī)遇面前，吉柏利內(nèi)修己身，用產(chǎn)品保持品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，2019年依舊為大家?guī)砹穗娖?、墻面、吊頂?shù)缺姸喔?jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。
吉柏利副總經(jīng)理牛晟先生
在電器產(chǎn)品上，吉柏利帶來了384系列多功能取暖器、智能遙控系列、航空鋁材系列和LED平板燈系列共計(jì)15個(gè)SKU；在墻面產(chǎn)品上，吉柏利開發(fā)了2個(gè)系列產(chǎn)品，申請(qǐng)了14項(xiàng)國(guó)家專利；在集成吊頂產(chǎn)品上，吉柏利帶來了簡(jiǎn)系列（蜂窩板）、348系列、450系列、300之云系列和龍骨，以上產(chǎn)品均由吉柏利自主研發(fā)生產(chǎn)。
新品介紹結(jié)束后，吉柏利組織經(jīng)銷商前往公司展廳參觀了解新品，以實(shí)景體驗(yàn)間的形式展現(xiàn)新品在家裝、工裝等不同場(chǎng)景應(yīng)用搭配的效果。
2018年吉柏利在行業(yè)普遍低迷的情況下以頂墻產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，以品牌深入人心，實(shí)現(xiàn)了集成吊頂同比2017年上漲50%，集成墻面同比2017年上漲300%，增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在頂墻一體專賣店和工程方面。
吉柏利營(yíng)銷總監(jiān)袁迎春先生
2019年是吉柏利的整合年和提升年，吉柏利營(yíng)銷總監(jiān)袁迎春表示公司將加大品牌推廣投入，除了在央視CCTV2、CCTV7進(jìn)行廣告投放，還將做好品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、品類升級(jí)、輔材升級(jí)、設(shè)計(jì)引領(lǐng)銷售 產(chǎn)品決勝終端及力抓服務(wù) 責(zé)任到人等工作。
2019年吉柏利品牌升級(jí)方面，終端門店全面升級(jí)，所有集成吊頂專賣店升級(jí)為頂墻集成店，面積不低于120平方米，公司將對(duì)升級(jí)門店給出最大的扶持政策；產(chǎn)品方面，吉柏利推出簡(jiǎn)系列大板，基材、設(shè)計(jì)、工藝升級(jí)，更具差異化優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)銷商賞析新品
綜合來說，吉柏利將通過引人才、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、提服務(wù)、扶大商、查倉庫、清雜牌、做精品等各項(xiàng)提升工作，品牌、產(chǎn)品、服務(wù)三力合一，推動(dòng)品牌口碑。
袁總從營(yíng)銷戰(zhàn)略角度為大家指明新一年發(fā)展方向，堅(jiān)定了大家跟著吉柏利做頂墻事業(yè)的決心，接下來的經(jīng)銷商分享環(huán)節(jié)中，來自萊州、太倉、新余、武清、萬載的五位經(jīng)銷商從自身經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)分享終端如何進(jìn)行門店運(yùn)營(yíng)。
萊州王總作為加盟5年的老商，強(qiáng)調(diào)了異業(yè)活動(dòng)中差異化產(chǎn)品對(duì)成單的重要性，并表示要緊隨趨勢(shì)將店面升級(jí)為200平方米的頂墻店；太倉蘇總看好裝配式裝修下集成墻面的發(fā)展，并計(jì)劃將門店擴(kuò)大至400多平方米打造沉浸式購物體驗(yàn)，其余幾位經(jīng)銷商也都從多角度分享了值得大家借鑒的內(nèi)容。
經(jīng)銷商是市場(chǎng)一線的排頭兵，吉柏利堅(jiān)信廠商合力才能共贏未來，扶大商是接下來的重點(diǎn)工作。除了用競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品助力經(jīng)銷商發(fā)展，吉柏利本次年會(huì)也帶來了力度可觀的特殊支持政策，并頒發(fā)了五星門店獎(jiǎng)、最具潛力經(jīng)銷商獎(jiǎng)、十大優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)、集成墻面協(xié)會(huì)優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)以及吉柏利杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)五大獎(jiǎng)項(xiàng)，嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商，激勵(lì)發(fā)展，也為其他經(jīng)銷商樹立學(xué)習(xí)標(biāo)桿！
十大優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)
集成墻面協(xié)會(huì)優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)
2018年吉柏利以頂墻產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了集成吊頂?shù)蹴敽图蓧γ姘l(fā)展的雙增長(zhǎng)，這與吉柏利長(zhǎng)期以來在產(chǎn)品研發(fā)上的投入和發(fā)展趨勢(shì)的把脈有著密切關(guān)系。
在行業(yè)遇冷市場(chǎng)泛濫的情況下，吉柏利反其道行之加大品牌推廣投入上線央視廣告，持續(xù)打造深入人心的品牌。2019年吉柏利的新征程已經(jīng)開啟，吉柏利能否繼續(xù)保持發(fā)展增速逆勢(shì)突圍？我們拭目以待！
吉柏利柏總（左）與中國(guó)集成吊頂網(wǎng)王總（右）合影
文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—嘻嘻
